爱华网系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》
·第一个阶段：认识并取得好感· 方威示意崔龙不要着急："别急，一步一步来，我们先谈人际关系的第一个阶段，然后再谈下一步。" 钱世伟琢磨着方威用的这个词汇："人际关系，这题目是不是有点太大了？" 方威坚持说："没错，人际关系包括客户关系、恋爱关系、同事关系。我们人与人交往的第一个阶段是什么？比如我在飞机上认识赵颖的时候，或者你去客户办公室第一次拜访客户的时候。" 崔龙想也不想脱口而出："你对赵颖一见钟情呗，人家赵颖对你没感觉。" 方威义正词严反驳崔龙："错，这叫单相思，还没到第一个阶段，人际关系是双向的。" 方威将崔龙说糊涂了："那什么是第一个阶段？" 方威从电脑包里取出皱巴巴一个纸团，小心翼翼展开："你们看这是什么？"
谢伊不屑地说道："哎呀，你从哪儿弄出来一个破纸团，像宝贝一样藏起来。" 崔龙看清楚纸团上的文字："赵颖的名字和电话号码？" 方威得意洋洋："认识是客户关系的第一个阶段，认识是双向的，赵颖写给我名字和电话的时候，我也将名片给她，我们就互相认识了。" 钱世伟心中不以为然："这有什么难？交换名片就行了。" "你说到关键了，认识不难，难在取得客户好感。就像谈恋爱一样，如果双方没有好感，十有八九就谈不下去了。" 方威按住钱世伟肩膀坐直身体，满脸严肃地问道："你相信一见钟情吗？" 钱世伟也搞不清楚："也许信吧，你呢？崔龙。" 崔龙摇头晃脑说："现在女孩子现实着呢，你在北京没车没房，谁跟你一见钟情？" 肖芸一直不满崔龙这种态度："切，这是你的想法。我和我老公在大学认识，当时没车没房，不也一见钟情了吗？方威，你相信吗？"
