爱华网一千零一夜之后的Alibaba如何继续童话? 马云的智慧在于抓住了中国人的心理。且看ALI的广告可谓铺天盖地，很长一段时间里，我每每经过公共汽车站的时候都能看到ALI的广告，于是乎，好象真的成了那么一回事“要出口，找ALIBABA”。 因为在中国流传着这样的一句话“当谎言重复了一千遍的时候也便成了真理”，所以呢，当广告的刚开始射入到我们的视线里的时候，我们还将信将疑，然后再次看到，我们开始动摇，紧接着ALI的SALES开始了轮番的轰炸，先是电话联系，紧接着拜访，不行了，加上销售主管，又不行了，加上销售经理，总之全体动员，开始了洗脑大行动。就这样，天花乱坠的幌子，让客户跌倒在迷团之中。 然而由于市场的机遇和趋势，有了一点成功故事，这些成功故事往往就会更加神乎的坠入潜在客户的耳中，合作了，给钱了，查询来了，还接到了些小定单！对于许多更开始做出口的中国企业来说，这是一种喜悦，因为第一次有了海外的定单，满足了吗？对于一个企业家来说，如果因为获得了这样小小的机会就满意了的话，那么也未免太幼稚了，因为谁都知道，在鱼目混杂的市场上瞎猫撞上死耗子的机会就多了，但是一个企业家，一个商人要考虑的是什么？是一个投入与产出的效益比，如果为这样的一个小定单而满足的话，那么其中损失的机会成本如何去计算？难道我们还要用阿Q精神来安慰自己吗？
马云的号召力的确很厉害，但是号召的对象，我却不敢恭维。打个很简单的比喻，马云跟大伙说，到我这里来卖东西吧，到我这里来卖东西吧，于是大家知道了那里有了一个地方是专门卖东西，大家也想着去那里卖东西了；结果呢，好不容易交钱给了个场地费，却发现原来不是卖东西，只是存东西，变成仓库了！因为没有足够的买家去支持，反而是竞争不少，生意却不好。没有花足够的力度去开发和吸引买家的话，那么这永远也只是一个简单的仓库而已了，即使有了买家，也只能是走过，路过，错过。 所以马云现在需要做的其实也比较简单，一方面多花时间和精力去打通和吸收海外的买家；另一方面整理和筛选现有的客户，不要把老大一个市场搞成一个地摊货。其实马云如果好好的整顿现在的客户，把脚步放慢一点，反而能得到更好的发展。另外，ALI的中文网站却需要特别的提及一下，因为广告效益的原因，他们的中文网站还是做的比较出色的，中国的市场实在太大了，诚信通起步特别低，网站浏览量也不错，自然能够做成国内的交易。只不过海外市场，起步已经不对了，就看如何扭转了，如果“芝麻开门”能在海外也一样叫响的话，那马云就真的可以轻松一下了。 另外，ALIBABA查询的暗箱操作，最让许多知情人士嗤之以鼻，分享到别人的查询也许是件偷笑的好事，但是如果把自己的查询也发给别人的话，客户会怎么想？买家又会怎么想呢？如果要让诚信通行的话，那么请自己先行。 曾经拿了一个比喻，环球资源是神枪手，而ALIBABA是个勤奋的射击手。所以环球资源瞄准了才出击，命中率总是非常的高；然后ALIBABA只是因为勤快的扫射却也能击一些目标，只不过伤痕累累的疲惫，还不如先练好枪法，所谓“磨刀不误砍柴工”嘛！ （睡觉，明天继续吧！） 伍晓海2006-7-20日
