爱华网端午节前后，一款没有什么技术含量的小游戏《疯狂猜图》莫名其妙地红了，几天的下载量已超过千万，连游戏业界资深的从业者李震都下载了这款手机游戏，还为此付费近30元。尽管玩的过程算是有趣，但李震坦言，这类游戏的生命周期会非常有限，如果游戏开发者不能快马加鞭地开发出更高版本的升级换代产品，该游戏很快就会被人忘记。 移动互联领域就是如此，每隔一段时间就会涌现出几款明星产品。这样的明星产品往往是由几个人组成的小团队开发完成，但在迅速火爆一时之余很容易被大公司以更专业的力量超越，从而逐渐沦为“流星”，而被用户遗忘。 在移动互联领域，类似小作坊式的公司往往在创意和创新上会先于大公司开发出热门产品，从而一夜成名。但作为这一领域的创业者，最终能走多远，则是不确定的。而如何持续地沉淀有黏性的忠诚用户，也正成为大家关注的焦点。 火得快退得也快 目前的移动互联领域其实是一个跑马圈地的时代，整体上比较乱，谁能够开发出真正贴合用户心理的产品，谁就会迅速取得成功。 《疯狂猜图》最疯狂的时刻是，在微信的朋友圈里，经常会有朋友将自己猜不出来的图分享到朋友圈中，让大家一起“出谋划策”；在购物中心、朋友聚会等场合，也可以看到很多情侣一边购物一边在猜图，朋友一边聊天一边猜图。 但时隔不到两周，《疯狂猜图》已经骤冷，如果谁还把那些图发到朋友圈，倒显得有点OUT（过时）了。当《中国经营报》记者致电《疯狂猜图》的开发者北京豪腾嘉科软件公司CEO曹晓刚，想了解一下《疯狂猜图》最新的下载量、活跃用户量和流量等数据时，曹晓刚委婉地表示不方便对外透露。 但曹晓刚也表示：《疯狂猜图》这样一款轻游戏，前期的开发成本也就几万元，团队也仅有几个人，用了很短的时间就开发完成了。通过植入收费和移动广告收入，早就收回了成本，目前公司正在开发其升级版本。 在移动互联领域，像《疯狂猜图》这种完全有可能是“昙花一现”式的游戏或者应用其实并不在少数。无论是曾经火爆一时的唱吧、陌陌，还是近期同样流行的百度魔图，都曾经在短期内就达到一个海量级的流量，但很快也都归于平静。 曾经开发出月收入几百万规模的手机网络游戏《三国之杀场》的北京友卓互动科技公司CEO李震认为，尽管最好的时代已经过去，但移动互联领域成功的机会确实比其他行业显得更多。这是因为智能手机将人们的生活需求和手机结合在一起，这会产生很多新的应用，足以改变人们的工作和生活，而这些领域还有不少盲区。在他看来，目前的移动互联领域其实是一个跑马圈地的时代，整体上比较乱，谁能够开发出真正贴合用户心理的产品，谁就会迅速取得成功。 但是，“对于小公司或者工作室这样的小作坊，这样的机会其实越来越少了。因为随着大公司进入这个领域，他们更加专业，而且人才也更多，因此更容易获得成功，目前在手机游戏领域已经是这样的格局了。”李震表示。 当然，在这些成功的产品背后，其实有更多的失败经历，而且失败率还很高。这是因为很多开发者以为这个领域机会很多，在缺乏深思熟虑冲进来后，往往看到什么容易做，就抄袭着做、模仿成功产品。例如，很多游戏开发者看到卡牌游戏比较看好，就蜂拥进入这个领域，一段时间有数百个相似度很高的卡牌游戏进入APP Store和各大渠道，结果自然是让这个领域在短期内由蓝海变成了红海。 要需求驱动不要技术驱动 “移动互联不是技术驱动，而是需求驱动，核心是研究用户在生活、工作方面的需求，结合手机的特点，开发出真正实用性的应用。” 由五六个人的草根团队开发一款成功的手机游戏，这在手机游戏市场是司空见惯的事情，而且小团队在手机游戏开发领域愈发显示出生机和活力。而且，手机游戏的利润率也确实比其他网页游戏和社区游戏要高。 在手机上最初成功的应用就是手机游戏，一款成功的手机游戏不但可以有千万级的下载量，还有成熟的商业模式，无论是内置的收费模式，还是手机广告，都让手机游戏可以轻松地获得收入；除手机游戏容易变现外，更多的手机应用也在探索赚钱的模式。相对娱乐为主打的移动互联网模式，以白领和高价值用户为主体，真正解决用户的工作或者生活的实际需求的应用，从长期来看，也更富有想象力。举例来说，大众点评手机客户端可以帮助手机用户结合移动定位，搜索到周边的餐饮，比PC上的大众点评网更方便；像E代驾这样的手机应用则可以帮助消费者迅速地约到代驾司机；而各种打车软件也可以借助位置优势，迅速地找到离自己最近的空驶出租车。 “这些应用之所以能够获得成功，其实主要是满足了用户实际存在的刚性需求，无论是有道词典，或者是大众点评，都是以解决用户的工作和生活的实际需求为出发点的。”新生代市场研究公司副总经理肖明超表示。 李震认为，在移动互联领域要想做出成功的产品，对于开发者而言，一定要熟悉市场熟悉环境，真正找到市场需求，通过深入的开发，做出高质量的产品，避免跟风式的开发。在他看来，在移动互联领域容易取得成功的创业者，需要改变完全的技术导向思维，在开发团队中，需要更懂得市场和消费者的开发者，谁真正懂消费者，了解市场，谁更容易获得成功。 另外，一个好的产品会不断地更新升级创新，从而让用户更多的体验，加上后续运营得好，就会大大延长一个产品的生命周期。《捕鱼达人》作为一款成功的游戏，成就了一个创业团队，由于运营得更加出色，这款游戏可以为他们每个月带来几千万元的收入，团队也借此获得发展；而《你画我猜》这款游戏之所以迅速火爆，又迅速冷下去，就是因为后续的开发运营不足，升级产品开发太缓慢，葬送了一个好产品。 “移动互联不是技术驱动，而是需求驱动，核心是研究用户在生活、工作方面的需求，结合手机的特点，开发出真正实用性的应用。”肖明超说。 只有不断创新才能提升用户黏性 移动互联的应用开发要想走得更远，必须关注长线的用户实际需求，并不断地挖掘和满足这些需求，与产业链的各方面资源整合和合作，并要有多元化的人才组合。 无论是《疯狂猜图》游戏，还是百度魔图这样的娱乐应用，之所以能够风靡一时，其实就是满足了手机用户娱乐放松的需求，在用户坐地铁、等人、吃饭的闲暇，玩这些游戏可以打发一下时间。这种旨在占据人们碎片化时间的手机游戏，也是移动互联最容易赚钱的一个领域。 在2013年4月手机网游排行榜中，《我叫MT》以1900万元的月收入排名榜首，而《捕鱼达人》《时空猎人》《大掌门》的月收入也都在1000万元以上，其中《捕鱼达人》的利润更是高达1000万元，其他几款手机游戏的利润也都在几百万元。
事实上，手机游戏的开发成本非常低，有些产品甚至只是个人开发完成，根本无须团队配合，即使不成功也不会造成什么损失。像《疯狂猜图》这样一款轻游戏的开发成本仅有几万元，而蓝港在线在这款游戏中投放的广告就高达百万元之多。 “娱乐方面的应用的特点是可以瞬间吸引眼球，获得用户的爆发性增长，但可能只是短暂的成功，因此这样的应用要不断地进行创新，才能获得用户黏性。”肖明超说。 网易高级副总裁、网易有道CEO周枫把移动互联网领域的创业分为娱乐应用和非娱乐应用两类。在他看来，在非娱乐领域，通过切割细分市场和需求，与移动关联的专业化和实用的产品会走得更长久，不容易成为“流星”产品。比如在解决人们生活需求，方便人们的生活和工作方面，像E代驾、手机地图、手机团购等方面的应用就会比较有生命力；另外，像有道词典等向学生和白领群体提供翻译的实用性手机软件，其活跃用户也会比较稳定。 在周枫看来，虽然在手机客户端的非娱乐类应用，在短期内看起来没有手机游戏那么容易赚钱，但因为其满足用户需求的功能不断地增加和提升，因此用户的黏性还是很高的。由于其产品的升级换代具有累积效应，因此通过不断增加和完善的功能，也会不断地提升用户价值。 “移动互联的应用不仅仅是一个APP，也不仅仅是一个点，其未来的发展方向应该是建立平台，从单点需求变成产业链整合，与产业进行对接，这需要整合能力，小团队很难做到。”肖明超认为，移动互联的应用开发要想走得更远，必须关注长线的用户实际需求，并不断地挖掘和满足这些需求，与产业链的各方面资源整合和合作，并要有多元化的人才组合。
