爱华网系列专题：《命运转折点：30上下，决定男人的一生》
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说："专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。"
曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说："铁路的95%是人，5%是铁。" 如今，已有越来越多的商人认识到这一点，他们身体力行，并以此获得了成功。李泽楷是李嘉诚的次子，有人说他的成功与他出生的家庭有很大关系，这也许不假。但是李泽楷的成功与他善于积累人脉有更大的关系。在他的家中以实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确立了建设"数码港"的项目，并将其交由盈科集团投资独家兴建。李泽楷则再次利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为"盈科数码动力"。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，成为香港第十一大上市公司，李泽楷一天赚了500多亿。2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。激励大师安东尼·罗宾说："人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。" 哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就的影响，曾经对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。有人说:"30岁以前靠专业赚钱，30岁以后拿人脉赚钱。" 这句话说得非常有道理，一个大学毕业的人是凭着勤奋敬业、吃苦耐劳、不计报酬和付出才被器重，并拥有机会做大一点的事情，而工作几年以后如果仍然被人尊重，就绝不是因为像刚毕业时那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不因为他一个人能当两三人用，而是因为他建立起了丰富的人脉圈。" 花花轿儿，人抬人"，这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。如果你想获得事业的成功，那就应尽早开始营建自己的人脉网。因为，如果没有丰富的人脉，一个人即使再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。" 人脉"决定你的竞争力对于个人来讲，专业知识是利刃，人脉是秘密武器，人脉决定了你的竞争力！ 在如今变幻莫测、强手如林、竞争残酷到无情的市场上，一个企业，或者说一个生意人，要想立足并求得发展，不是一件容易的事。这需要你有足够强大的竞争力，而提高竞争力最直接有效的方式就是发展和利用人脉。众所周知，近些年，一些著名跨国商业连锁企业如家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等都已经进入中国，中国的一些企业不得不面临很大的生存考验。以张近东的苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军。在经历了圈地、重组、上市之后，他们已做好了"与狼共舞"的准备。他的目标是：苏宁要做中国本土的、立得住且叫得响的商业品牌。张近东凭什么如此自信？或者说苏宁对抗外资企业有什么优势？张近东认为，其最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。中国目前已经成为世界上最大的电器制造基地，欧美、日韩等国家的跨国家电品牌也在向中国转移，所以在供应链方面苏宁具有很大的优势，服务成本也比较低。苏宁与国内的家电生产企业合作了那么多年，相互了解得比较深，彼此也建立了深厚的友谊。对于商业连锁企业而言，人脉是非常重要的。张近东与生产企业的深厚友谊也非一朝一夕之功。在生产企业不景气的时候，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只要有时间，就会亲自参加，并按主办者要求发言、领奖，尽管大多数的经销商会议本质上只是一个联谊会，张近东仍然愿意在百忙中亲自参加。张近东曾经坦言："其实我现在已经不负责具体业务了，去了并不一定解决什么问题。但如果企业一定要我去捧场，或者认为我在会好一点儿，那我一定会到场。"
