爱华网系列专题：《如何选拔顶尖销售人才》
3天后这5个人都来向老板交差。第一个人说：“老板我完成了您的任务，请看。”老板一看，不错啊，但是不太对劲。最后弄明白了，原来这小伙子用油漆把6个面重新刷了一遍。老板一把抓住他，既兴奋又痛苦。痛苦的是这个小伙子说了谎，兴奋的是他的创造能力非常强。企业确实太需要这种创造性人才了，于是第一个人被留下来做生产和研发。这就是第一种人才。 第二个人是在老板交代任务的当天下午把魔方交回的，“老板我完成任务了，请看”，老板不信他这么快，要求他现场演示。果然只用了20分钟，他就完成了。老板很兴奋，一把抓住他，这小伙子太聪明了，快留下来给我们做策划、文案，特别是总经理助理。这是第二种人才。 第三个人很憨厚，像很多做销售的人一样踏实。他按时在3天后交回魔方。老板问：“魔方是你自己排好的吗？”他说：“您要求把它排好，但没要求一定要谁做。”小伙子接着说，“我有3个大学同学特聪明，晚上请他们泡酒吧，他们就帮我排好了。”老板想想有道理，也一阵兴奋，马上抓住他，人际关系这么好，做销售和服务最合适。这是第三种人才。
第四个人是来自农村的一个女孩子，做过保姆。因为这家企业的门槛放得很低，所以她也投递了简历。3天后她对老板说：“这份工作我不要了，我把魔方弄得乱七八糟，也不知道它值多少钱，我只有100元，算是赔您的，现在我能不能走了？”老板一听两眼发光，一把抓住她，心想我做了十多年的老板，第一次碰到这么诚恳的人，敢于承认错误，还敢于承担责任，这样的人留下来做财务最放心。这是第四种人才。 第五个人也是老板梦寐以求的人才。他也把魔方排好了，老板拿着魔方琢磨了半天，翻来覆去看不出破绽。最后终于明白，这个魔方既不是油漆刷过的，也不是原来的，是新买的。老板心想，要找到优秀的软件开发人员这么困难，这个人一定得留下来给我做盗版业务。 在上面的案例中，5个人全部留了下来，但是大家一定要注意每个人分配的岗位是不一样的。世界上没有绝对的好与坏，只有合适与不合适的区别。如果让做盗版的去做财务的话，公司肯定3天就倒闭。相反，如果让做财务的去做盗版的话，那她什么都做不出来。所以企业在选人用人的时候，必须根据员工的特长来安排工作，根据每个人的才能和特点分配任务。 图13通过魔方来识人用人 ●3 什么是销售 真正会做销售的人是不太懂理论的，他背不出销售的定义，但能悟出它的真谛。大学刚毕业的学生虽然能把销售的理论讲得头头是道，但书本上的话和我们实际的销售没有太大的关系。其实销售只有两个字：舒服。这是销售的最高境界。如果企业提供的商品、服务让客户舒服，让客户满意，那客户一定会购买该企业的产品。销售其实就这么简单。
