爱华网系列专题：《如何选拔顶尖销售人才》
●2 应聘时如何取悦对方
第一招 当接到短信发来的面试通知时，请记得回复：“谢谢您，我明天准时到。”根据我们的统计，大概有20％~30％的应聘者在短信通知面试后会有回复。之后再经过检测，发现这一类人具有天生的取悦别人的能力。 第二招 面试现场中，应聘人员的椅子和考官的椅子之间的距离是25~3米，这个距离最适宜观察应聘人员的肢体语言。20％人懂得取悦对方，坐下来以后会主动地笑一笑：“经理，您好！我叫小王。”然后把椅子往前移，向考官靠近，讨考官欢心。面试结束的时候会主动伸出手：“谢谢您，耽误您的时间了，从您这我学到了不少东西。” 第三招 有25%的应聘者在面试结束后会向考官请求：“谢谢您，我今天学了不少东西，能不能给我一张您的名片？希望有机会能加入贵公司和大家一起进步。”这些人拿到名片后又有两招，一是到下班的时候他会给考官发短信：“经理您好，通过今天的应聘，我了解了贵公司的文化，我真诚地希望能加入贵公司，再次感谢您。尊敬您的小王。”这样的话怎会不打动人？二是到了星期五下午下班的时候，他又发一条短信：“尊敬的经理，通过应聘我感觉贵公司的文化很适合我。我知道您工作很累，希望您能够放松自己，度过一个愉快的周末，特此奉上几个搞笑的卡通图片，希望您能开心。”然后就是好多搞笑的卡通图片。这样做怎能不让人愉快？这就叫取悦。 ●3 取悦人的眼神 人们在接触的时候能够感受到对方的眼神，不同的眼神会带给人完全不同的感觉，那么客户喜欢什么样的眼神呢？这里有三种眼神： 公事公办 这种眼神活动的范围是从对方的眉心到鼻子这样一个上三角形区。它比较严肃，常见于正常工作中上下级布置任务，带有命令的意味。 取悦 这种眼神活动的范围是从对方的眉心到嘴角这样一个下三角形区。它有取悦的意味，常见于朋友之间，或者是请求别人帮助的时候，这种眼神最令人愉快。 亲密型 这种眼神活动的范围是从对方的眉心到人的整个身体。它有暧昧的意味，常见于异性朋友或爱人之间。 面试的时候要观察应聘者的眼神有没有取悦的能力，如果没有的话，他负责的客户迟早会跑掉。具体来说，就是要考察应聘者看人时眼神活动的范围，这个范围决定了他有没有讨人欢心的能力。如果应聘者在整个面试过程中眼神呆板，或是埋着头，那么他显然不具备这样的能力。而取悦能力强的人看考官的眼神就像是看自己家的亲人一样，满眼都是笑意。
