爱华网系列专题：《如何选拔顶尖销售人才》
蓝蓝的天空==选择天空的人大部分从事生产和技术方面的工作，在做研发的人里面占得比重较大。 湛蓝的大海==选择大海的人热情、执著，喜欢闯荡，从事业务开拓工作的比较多，但这些人也多变，不喜欢安于现状。 静静的湖泊==选择湖泊的人特别敏感，心中渴望美好的感情、爱、幸福的家庭。 我们用10套甚至20套这样的心理测试题就可以挖掘出一个人的内心世界和性格特征，而性格决定了他适合的工作类型。有些人适合和机器打交道，有些人适合和人打交道。优秀的销售人员往往喜欢而且善于和人打交道，感觉和人打交道其乐无穷，但让他安安静静坐一会，他就受不了了。 ●3 无标题测试 下面我们再做一套测试问卷，共5组10道题目，给大家3分钟的时间，请选出你认为最适合自己的答案，再统计出最后的得分。需要注意的是，一定要按照自己的本意选出最符合平时习惯的答案，不要弄虚作假。 无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性） 对下列每个陈述，选择代表你的看法的相应数字 表述== 不同意 非常有点==中 立== 同意 有点非常 1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。==1==2==3==4==5 2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。==1==2====4==5 3.完全信任别人的人总有麻烦。==1==2==3==4==5 4.如果不走捷径很难获得成功。==1==2==3==4==5 5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处， 一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。==1==2==3==4==5 6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。==1==2==3==4==5 7.大多数人本质上是好的。==1==2==3==4==5 8.不应该原谅他人说谎的行为。==1==2==3==4==5
9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。==1==2==3==4==5 10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。==1==2==3==4==5 计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。 这个测试问卷测的是权谋系数，在招聘管理者时经常使用。权谋就是一个人为达到目的使用手段的能力。得分高的称之为高权谋，意思就是非常圆滑、非常精明，很会算计；得分低的称之为低权谋，意思就是非常愚钝、脑子不会转弯。根据我们曾经做过的统计得到了以下结论：
