第29节:如何选拔顶尖销售人才(29)



系列专题:《如何选拔顶尖销售人才》

  84人

  普通组==48==78==4==38==58%==66%==63%

  【表析】

  从上表中我们可以看出:

  推销能力的分数范围在0~100分,优秀组的得分大大高于普通组。这个结论显然很符合实际,因为优秀的员工做事勤奋、积极、主动,其推销能力自然就强。

  标准情商的分数范围在0~200分,优秀组的得分大大高于普通组。这个指标主要考察的是与人交往的能力、工作中的应变能力、心态的稳定性、自我情绪的调整能力以及判断能力。

  语言应变的分数范围在0~10分,优秀组的得分也高于普通组。也就是说优秀的员工往往能说出让顾客感到愉快、舒服的话,能够取悦顾客。

  心理承受分数范围在0~75分,优秀组的得分明显低于普通组,因为这是一个反向指标,得分越高说明心理承受能力越强,得分越低说明心理承受能力越好。可见,普遍组的心理承受能力不如优秀组。

  心理测试工作不是高科技,既不高深也不复杂。如果想在招聘的过程中选拔出优秀的销售人才,那么就应该以现有的优秀人员为标准设计心理测试,把好的和差的划分出来,形成一个判别依据。从此以后就不必在招聘工作中以相貌、文凭、身高、谈吐等外在因素作为指标寻找人才,因为你已经掌握了决定销售人员是否优秀的深层次因素。这些工作做得越细,就能得到越可靠的测评依据。

 第29节:如何选拔顶尖销售人才(29)
  优秀销售人员的5种维生素是适用于各行各业的要素,但是如果您的企业已经生病了,只吃保健品就不管用了,还需要对症下药。本章介绍了测评的依据和心理测试等几种测试方法,帮助大家寻找适合企业自己的特效药。

  心得体会

  销售经理在招聘中容易犯的错误

  在介绍招聘销售人才的流程控制之前,我们先了解一下销售经理在招聘中容易犯的几个错误,希望引起大家的注意。

  ●1 按个人喜好招聘新人

  在评价求职者时,不同的人有不同的偏好,有人喜欢阳光型的,有人喜欢沉稳型的。销售经理也是一样,他们倾向于招聘一些自己喜欢的人。但这种做法显然是错误的,因为一个人是否优秀不能以衣着打扮、文凭经验作为评价依据,为公司选拔人才必须符合公司的要求而不是满足招聘者个人的喜好。

  ●2 没有人才储备

  每个单位都应该建立大容量的人才库,一旦发现优秀的人才就要立即聘请,不能等到职位空缺时再慌慌张张地进行招聘。匆忙招聘会降低选人的标准,从而使公司招不到真正符合要求的人。

  案例

  饥不择食

  我曾在婚姻介绍所做过一项调查,发现许多男士离婚之前都认为自己的妻子不好。离婚后马上又认识了新的女朋友,等再婚两个月后就发现现在的妻子还不如从前的好,于是后悔万分。人们常犯这样的错误,在感情受到打击后,非常失落和痛苦;假如这时突然出现一个人对你稍微有点温柔体贴,你就会觉得她(他)是神仙下凡;可是等结婚之后才发现自己匆忙的选择是错误的。有个成语说得好,“饥不择食”,讲的就是这种现象。做招聘也是一样,不能等到急着用人的时候再慌忙招聘,这样往往招不到真正符合要求的人。  

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