爱华网系列专题：研究80后
贝瓦网，对不少人来说，可谓“名不见经传”。而作为一个定位0岁-6岁儿童早教市场的细分网站，上线即将三年的它却有着一串令人惊叹的数字：注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入500万元—600万元。它更于今年5月推出一款儿童专用Pad，抢占线下早教市场。 早教行业新机遇 2009年3月，毕业于西安交通大学的杨威离开工作了5年的腾讯，准备创业。原来，初为人父的他在给自己1岁的女儿做早教时犯了难，“给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》，要么是国外的作品；打开网站搜一下，也没什么有用的资料。” 除了“好父亲”这个激发因素，杨威的创业还有一个更现实的诱因：他的腾讯同事汪海兵于2007年创办的儿童娱乐网站淘米网正风生水起，旗下网游摩尔庄园2009年初注册用户达到4000万人。不过与淘米网5岁—15岁儿童互动娱乐产品的定位不同，杨威选择了0岁—6岁儿童，“当时早教行业的从业者以幼儿园教师和书商为主，我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业，这也是我的优势。” 在获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资后不久，杨威正式竖起创业大旗。2010年7月，贝瓦网上线，开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频，家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌。 连接线上与线下 贝瓦网官方提供的数据显示，截至今年5月，其日访问量突破1000万，注册用户1000万以上，付费会员20万，月收入500万元—600万元，主要由四部分构成：20万VIP会员的线上消费，淘奇包的销售收入，儿歌等内容的授权收入和贝瓦网广告收入。 虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访问量有一定差距，但这对于上线才3年的网站来说已是一个惊艳的成绩。而其杀手锏便是内容营销。 “通常提高流量的方式就是花钱买广告和关键词。问题是，除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺好的内容，传统企业不愿意把好内容放到互联网上。但我们在早期就提供了品质相对较好的内容，慢慢地用户汇聚到这里，并保持了一定的黏度。” 有了黏度很高的粉丝后，杨威自然考虑到流量变现。首先成为他考虑对象的便是早教包：一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。这是一个竞争相当激烈的市场，2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包，其年营收达到数亿元。东方爱婴、金宝贝等线下的早教机构也已涉及这一领域。但杨威仍于2012年4月推出了定位于0岁—6岁的“淘奇包”，“贝瓦网的用户叫‘瓦丝’，他们会主动组织活动买贝瓦的产品，有什么买什么。” 事实也证明，杨威的乐观有一定道理：目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元，半年起订，每年、每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外，贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买；另在北京成立了三家线下体验店，并拓展了线下的传统渠道经销商。 软和硬的结合 2013年，各种软硬结合的产品层出不穷，以至于一个创业者如果不谈软硬结合仿佛就已OUT。 杨威也赶起了这个时髦，于2013年5月推出一款平板电脑“贝瓦Pad”。这款儿童早教机里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容，“本身是一个安卓ipad，用我们定制的系统。生产成本即标准的安卓硬件成本。”
关于为什么推出贝瓦Pad，杨威并不认可i黑马提出的“流量变现”的观点，而是认为，将来，数字和实体在早教领域会融合，提供解决方案的贝瓦网需要Pad这种实物载体。此外，孩子需要属于自己的一个屏幕和终端。 业内人士则分析称，贝瓦网涉猎Pad硬件领域主要出于三个目的：卖产品，每台1300元左右的定价能带来颇丰的利润；实物产品无疑是对品牌的看得见的宣传；为网站引流，提高线上用户的黏度。 杨威对贝瓦Pad寄予了很大的希望。在他眼里，硬件只是一种载体，自己卖的是内容，“这是我们的核心，不光卖自己的，还有别人的内容，我们会用最新的技术来改造这个行业。”当未来成熟的时候，它将和淘奇包成为一体的早教解决方案。 然而，并非所有人都看好软硬结合的策略。启明创投董事总经理童世豪就认为，对于体量不大的创业者来说，手机和Pad领域并不如想象中的那么美好，真正的机会在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也分析说，iPad mini 2000元出头的价格定位已严重挤压了国内平板电脑的生存空间，留下的利润和市场空间很有限。更重要的是，当有了大屏手机、iPad和iPad Mini后，有多少父母愿意为另一块屏幕买账。 同样，i黑马也指出，与K-12（从幼儿园到十二年级）阶段孩子的刚性在线教育需求不同，0岁—6岁阶段孩子的在线教育需求弱了很多，而且怎样才能唤醒家长在这方面的需求？此外，线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。 不过，杨威依然表现得颇为乐观，“任何东西推出来都是有人买有人不买的，但未来的电子化趋势是不可逆的。”
