第6节:有用的东西很容易就能卖出去(2)



系列专题:《最佳推销员12年赢销心得:赢销心经》

  我意识到这正是个大好时机。我看了一下对方公司的联网图及每月支付网络运营商的资金额度,并据此制定了一份建议书。因为我是从事“按照电话专用线的长度进行收费”的“从量制”业务的,通讯成本比较低,所以我据此制定了一个可以降低电话费支出的草案。所幸的是,该公司电话使用有70%都是发生在公司内部。

  “这样,您就能提出一个让总经理满意的削减开支的方案了。”当天下午,我就把打印好的“年降成本300万日元的计划书”递了过去。看到这份材料,负责人满意地笑了,并且很痛快地说:“若是真的能降低这么多成本的话,那就立即实行。我们明天就开会来决定这件事。”

  来之不易的第一份合约

 第6节:有用的东西很容易就能卖出去(2)
  我自己也觉得那个方案是可行的。第二天,我一直心神不定地等待着回音。傍晚回到公司时,我发现桌子上有一个“××公司行政科长请你回来后立即跟他联系”的留言。“这肯定是好消息。”我高兴地拨通了电话。

  “打扰了,我是recruit公司的高城,请问行政科长在吗?”

  等了几分钟后电话才被转到行政科长那儿,但是在我看来,却好像等待了很长的时间。

  “您好,我是recruit公司的高城。您是行政科长吧,昨天冒昧访问,占用了您宝贵的时间,很是不好意思。我想问一下,昨天我为贵公司制定的计划书,董事会讨论的结果是怎样的啊?”

  我一边反省自己是不是应该直接去一趟,问清楚是行还是不行,一边惴惴不安地听着行政科长的回答。所幸,行政科长回答说:“我们决定采用你的建议,你有空的时候过来一趟吧。”

  听到这个回答,我高兴得快要跳起来了,但是为了不让同事们看到我高兴得慌了手脚的样子,我尽量装作很冷静的样子预约了下次见面的时间。“是吗,那么明天上午我去拜访您可以吗?好,那么,我明天上午9:00过去。”说完这些,我挂断了电话。出于对局势可能逆转的担心,我决定,先把自己的高兴埋藏起来,在拿到合约时再好好享受。于是我没有对周围的同事们透露这件事。

  第二天,我怀揣着自己修改了无数遍的合同书得意洋洋地出了公司。虽然我每次出去时都会跟同事说“我走了”,但是这次好像说得特别带劲,所以前辈们都问我:“今天挺有干劲嘛,是不是有什么好事啊?”

  到达对方公司后,一见到行政科长,我就迫不及待地提议:“既然贵公司已经决定采用我的建议,那么我们就签约吧。”于是我们当场就签订了合约。就这样,我拿到了自己的第一份合约。手握合约,我充满感激地低下头,对行政科长说:“谢谢您了,实际上,这是我拿到的第一份合约。”  

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