第7节:有用的东西很容易就能卖出去(3)



系列专题:《最佳推销员12年赢销心得:赢销心经》

  “不客气,这才刚开始呢,以后要加油干啊!”行政科长鼓励我说。

 第7节:有用的东西很容易就能卖出去(3)
  拿着合约回到公司后,前辈们都过来拍拍我的肩,祝贺我。当时自然很高兴,但更多的是为自己在销售道路上迈出了第一步而松了口气。

  从“硬推”到适应顾客需要

  虽然我曾多次访问建筑公司,但终因对方根本不需要我们提供的产品而以失败告终;而对于偶然碰到的愿意要我们产品的顾客,却很容易就把东西卖出去了。在这一过程中我切身体会到了“要把东西卖给最需要它的人”的道理。“如果能做到把产品推荐给需要它的人,那么生意就好做了”,这一方针对我以后的工作起了很大的指导作用。

  在拿到第一份合约的兴奋劲过去之后,我重新思考了一下对于销售工作来说最基本的东西。此前,我一直认为,对于销售来说,最基本的就是“有毅力,能够坚持到底”,但是事实并非如此。在实践中,我逐渐明白了“根据顾客的需要提建议才是成功的关键”。这种首先考虑“需要”的思维方法,成为我在以后的销售工作中磨练自己的基础,一直到现在,都是我在工作进入僵局或者是感到迷惑时的“指南针”。  

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