爱华网系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
“销售是那么单纯的吗？”带着这个疑问，我拜访了我们公司的一个最佳推销员，是在公司内部颇受好评的一个前辈。他比我早进公司五年，拥有很丰富的销售经验，其销售业绩也经常是居于前列。他是这样回答我的： “推销员工作的动力，在刚进公司时可能是来自销售业绩，但是其后肯定不会满足于这一点。现在的我，追求的是可与任何人想媲美的提 议能力、与客户之间的信任关系等。我所竭力追求的已经不是单纯的业绩，而是自己和他人都可以引以为荣的东西，现在我就是在为这些东西而努力拼搏。” 单纯追求数字是没意思的，总有一天会因厌倦而坚持不下去，能支持自己坚持下去的只能是“推销员可以引以为荣的东西”。对于前辈的这一观点，我也深有同感。 于是我心目中的最佳推销员形象开始逐渐发生变化。我不再追求销售业绩第一的“桂冠”，而是开始追求自己可以引以为荣的东西。 我心目中的最佳推销员形象是这样的：他不仅要有很好的销售业绩，还要能够站在经营者的立场上提出一些销售建议。 在决定要以这种推销员形象作为奋斗目标并努力向其靠拢后，我感觉自己在观察所有的问题时着眼点又高了一些。 比如，当我听到旁边的推销员与客户的对话时，我会想：推销员A为了得到与对方总经理见面的机会，给对方寄了一封亲自用毛笔书写的信，让其秘书来决定预约事宜。这是个可以吸引客户的好办法，我也试一试吧。 在对自己的目标比较明确之后，就可以对实现目标的方法进行不断尝试，更贴近自己心目中的最佳推销员形象。
像这样，在自己的脑海中有一个持久不变的理想形象，那么在日常的工作中就不会再拘泥于销售目标，在工作不顺利时就不会怨恨他人，所以可以长久地拥有快乐的心情和开阔的心胸，从长远来看，也可以使自己的工作更充实。只是，认识到这一点，花费了我好多年的时间。 最佳推销员在销售业绩之外还有很多可以引以为荣的东西 在采访体育选手时，记者经常会问到“你的对手是谁呀？”而回答的经常是“我自己”。我在学生时代听到这些时，总认为：“这个家伙，装什么酷啊？” 但是最近，我开始有了共鸣。随着年龄的增长、阅历的丰富，我们心目中的最佳推销员形象会改变，会成长。从长远来看，就从现在开始塑造一个自己心目中的推销员形象，对于提高自己的销售业绩将会起到很大作用。
