爱华网系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
3 利用“组队销售”打动对方的心 在做销售时，一般情况下都是推销员单枪匹马地开展活动。但是，有时候，与上司、同事组成一个“销售团队”进行组队销售，也许会改变对方的态度，使原本陷于僵局的贸易谈判得以顺利进行。 什么是“组队销售” 推销员经常是一个人进行活动，在预约、拜访客户时通常是一个人。一些推销员甚至以“什么都是我一个人做的”而自豪。 的确，自己一个人活动，在时间安排上比较自由和随意。但是在从事比较重要的商业活动或者想要扩大营业范围时，最好不要单靠一个人，而是要积聚公司内部更多人的力量形成一个“营业团体”，进行“组队销售”。 约上自己的上司一起去拜访客户，那么有可能会见到在此之前从未见过的客户领导；与公司其他部门的同事一起去，有可能会从他们那儿意外地得到一些可以为下一步工作提供参考的信息。下面，我将为大家介绍几种利用销售团队进行“组队销售”的方式。
加入自己上司的“组队销售” 首先是比较正规的“组队销售”。根据企业的不同，可能有些会比较讲究“级别”。我的脸皮有点厚，所以即使我要见的是对方公司的总经理，也常常是若无其事地一个人去见。但令人遗憾的是，有一些公司的领导层，仅凭看到的名片上你的职务就决定不见你。 “敝公司的销售经理想与贵公司的职员见一下面，可以抽点时间吗？”一旦有类似的联络，预约就很有可能会成功。这时如果请自己公司的经理跟自己一起去，先跟对方的经理商谈，引起对方的兴趣，在大方向定下来后再与其基层的负责人具体商议就会比较顺利了。 这里一定要注意的是，别把与对方具体负责人之间的关系闹僵了。虽然是从上至下的商谈方式，但如果对方具体负责人跟你闹别扭的话，也有可能把生意搞黄的。 特别是，如果你跟具体负责人已经见过面了，那么最好先打一下招呼。记得有一次在销售通讯器械时，在谈判已经被搁置在对方基层负责人那里将近半年多的情况下，通过在年终拜访了该公司的销售部经理之后终于打开了僵局。 当时，我就事先跟对方的负责人打了招呼，告诉他：“无论如何我的上司要跟贵公司的销售部经理见见面，打个招呼，所以有可能会直接跟你们经理联系。”
