第23节：巧妙的“试用销售”(3)-爱华网

系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》

　　“体验式”试用销售要注意时机

　　“体验式”试用销售就是通过让顾客实际使用产品、享受服务，体会到其便利性，进而消除其购买不安心理的销售方法。汽车的试驾、样板房间展示以及其他一些可以免费体验的专柜、有时间限制的使用测试等也属于此类。

　　“体验式”试用销售的重点在于，怎样才能让顾客产生想试用的念头。它不是在顾客“试”意不强时，而是在很明显具有进一步达成交易的可能性时，这种方法才会起到作用。要看准时机，劝你的顾客“试一试”。

　　我有过在时机还不成熟时就建议顾客试用带有时间限定的产品而被责备的经历。当时，顾客对我说：“我们对你们公司的产品还不怎么了解就让我们试用，太霸道了。”像这样，时机选得过早，效果却适得其反。

　　总之，这两种试用销售方式，在推动负责人迈出销售的最后一步的问题上都很有效。请看准时机用一下吧。

第23节：女人的幸福女人定(23)

系列专题：《自由是幸福真意：女人的幸福女人定》　　除此之外，我在某些情况下仍然胆小如鼠。我曾经一个人在金字塔基的荒漠中站了一个小时，因为旅行团的其他游客都爬上了仅两米高的通往入口的木梯，好在导游的带领下从内部观察一下墓碑—

系列专题：《心灵成长与自由意志：做梦的艺术》　　“这正是我想要告诉你的。为了弥补梦的幻灭特性，巫士发明了使用出发点。每次你挑出出发点去注视时，你会得到一股能量，所以在刚开始时不要在梦中看太多事物，四样就够了。以后你可以扩大范

系列专题：《心灵成长与自由意志：做梦的艺术》　　然而，在我试着达成做梦的过程时，第二注意力的界限并未改变，每次当我进入“做梦”时，我同时也进入了第二注意力，而从梦中醒来并不代表脱离了第二注意力。有许多年来我只记得些许做梦的经验，

系列专题：《投资智慧：大师的投资习惯》　　斯坦哈特管理着三只基金。一只基金针对的客户主要是国内纳税投资者，该基金大量利用杠杆—借钱；另一只基金则很少使用杠杆利率，其客户是国内免税机构；第三只基金专门为外国人服务。这三只基金持

系列专题：《开启婚姻幸福之门的金钥匙：嫁人的资本》　　有钱的女人，当心没钱的男人退避三舍　　女人嫁人可真难啊！太漂亮了，男人会怕，那有钱的女人呢？　　钱这个东西谁都喜欢，在所有人看来，能娶一个有钱的女人，男人可以少奋斗很