发布时间：2022年04月15日 07:51:03分享人:恋梦菇凉来源:互联网17
系列专题：《最佳推销员12年赢销心得：赢销心经》
具体说来，这三个级别的顾客的情况如图所示。 根据成熟度的不同，市场可以分为三个级别 若是仅以A级别为销售对象，那么在短期内就可以提高销售业绩。但是因为只能收获已经掉了的“果子”，所以销售对象并不是很多。反倒是C级别，虽然现在还未“开花”，但因为是未知的市场，所以其一旦“开花”了，你就可以抢在其他公司的前头占有大量的“创业者利益”。
我在从事传真服务的销售工作时，是按照5：3：2的比例来分配A、B、C三个级别的销售业务的。我将已经稳定使用传真服务的旅游、流通行业作为A级别；将需求比较分散的房地产行业作为B级别；把有市场前景的药品和食品行业作为C级别。结果是，最初我的销售业绩的70%是通过A级别赚取的，但是一年后，支持我的销售业绩的却是C级别。 半年过后，我重新排列一下A、B、C三个级别。通过反复做这项工作，我逐渐取得了比较稳定的销售业绩。其实作为推销员，并不是卖出东西了心里就一定踏实。因为虽然本月能卖出去，一旦下个月销售还没有着落，所以想踏实也踏实不了。有时宁愿现在卖不出去，只要下个月有希望，心里反倒会踏实一些。要想比较踏实、轻松地做业务，就要好好把握A、B、C这三个级别的平衡。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/419297.html
更多阅读
系列专题：《透析基金的秘密：明明白白买基金》 当然，高换手也可以看成是小规模基金前述特点的结果：基金规模较小，净值就较易受到客户申购赎回的影响，从而影响基金经理的组合持有策略；另一个原因是，小规模基金较容易参与一些市场短期热点
系列专题：《基于全球化和企业道德的思考：战略》 塞梅尔接管后，他准备实施的变革对于一些普通的观察者可能还不明显。参观雅虎总部的人仍然可以看到大厅里的紫牛，面对着成片的办公小格子和穿着牛仔裤的工人。但是，塞梅尔的风格与库格
系列专题：《轻松打造沟通高手：看电影学沟通》 “永远不要向米兰达提问”，这是个什么样的规则？不允许或是不鼓励员工向领导沟通，那么员工就只能“自作主张”了。这样的情况，就会让员工更加没有主动性向领导汇报工作的进展，尤其无法及时
系列专题：《迁升宝典：优秀员工必备的10种能力》 思索 ※ 你有没有遇到过这种情况，自己兢兢业业工作了很多年，却从来没有得到升迁的机会，一个刚进公司不久的年轻人却因为有技术而成了你的顶头上司？ ※ 你曾有因为缺乏恒心和决心
系列专题：《洞悉博弈论：日常生活中的博弈战术》 后来，晋军大臣郗至献计说："楚军虽然人数众多，但以行动迟缓、战斗力弱的老兵为主，而郑国的军队又缺少纪律性，最重要的是两军之间争吵不断，根本没有一点临阵备战的紧张气氛，可见他们是犯了轻
爱华网