爱华网系列专题：《慧眼观察 洞悉内心：身体语言密码》
提起钢笔的魔力 为了控制交谈对象的目光，你可以用钢笔指着面前的材料，同时用语言进行阐释。接着，提起钢笔，把它放置在你和交谈对象的眼睛之间。这一做法能够吸引对方抬起头来看着你，这样他就能更集中注意力地倾听，从而最大限度地接收你所传递的信息。记住，当你说话的时候，应该一只手拿着钢笔，另一只手的手掌则保持平摊的姿势。 提起钢笔的魔力--在发表意见的时候用钢笔来控制对方的目光 我们还发现女人在开会时比男人更注意和别人保持目光交流，特别是在她们没有发言的时候。不过一旦女人开口说话，她们就变得比男人更不注重和听众之间的目光交流了。
在会议中，男人会把目光更多地停留在女人身上，但是女人的目光则不会明显偏向于男人。当男人在发言的时候，底下的男性听众决不会老是盯着这位发言人，可如果是个女人在发言，情况就会大不相同了。 总结 在面对面的交谈中，目光所投向的方位会对交谈结果产生重大影响。 如果你是一位经理，要训斥犯错的下属，或者你是一位要训斥孩子的母亲，那么，你该采用哪种目光呢？如果你是一位经理，要训斥犯错的下属，或者你是一位要训斥孩子的母亲，那么，你该采用哪种目光呢？如果你用普通社交场合的目光看着挨训的人，你的训斥就无法触到他们的痛处，不管你用多大的嗓门或者多么具有威胁感的话语。社交场合的目光会削弱训斥的威力，暧昧的目光则会让挨训的人感到窘迫或是尴尬。没错，这个时候就应该采取威严的目光，这将会让犯错的人感受到你的怒火，并且铭记教训。 用恰当的目光为你的言辞增加威信。 男人通常所说的传达"诱惑"的表情，在女人身上就体现为目光斜斜一瞥、瞳孔扩张和暧昧的目光。如果一个女人想故意装出难以接近的样子，以激发男人进一步主动追求，她就会用社交场合的目光取代暧昧的目光。但是实际上，不管女人采用何种目光，大部分男人都难以感应到女人发出的求爱信号。当然，威严的目光是决不能在求爱时采用的，因为这无疑会给人贴上冷酷或者不友善的标签。同样，你也不能对有意向的合作伙伴投去暧昧的目光，不然很可能会坏事。女人们非常擅长利用目光传递和解读信息，但可惜的是，男人们在这一点上却相当迟钝。当男人向女人投去暧昧的目光时，女人立刻会心了然；可是面对女人暧昧的目光，男人们却往往无动于衷。碰上这种反应迟钝的男人，那些用目光传递求爱信号的女人一定相当有挫折感。 第九章个人空间和领域 "真抱歉打扰您……可是，您坐在我的座位上了" 无数的书本和文章都探讨过动物对领地的重视。不管是大牲畜、鸟、鱼、还是猴子、猩猩，他们都会以各种方式标识自己的地盘，并且防备同类入侵。但是直到近些年，我们才发现人类也有着类似的行为习惯。如果你能了解人类对个人空间的那种微妙感觉，你就会更加注意自己的言行，而且在跟别人进行面对面的交往时，你也能更准确地预判他们的反应。在研究人类的"领地占有欲"方面，美国人类学家爱德华-霍尔（EdwardHall）无疑是一位先驱者。他在20世纪60年代早期创造性地将这一学科命名为"空间关系学"（proxemics）。这一学科名称是在"接近"（proximity）一词的基础上衍生出来的。霍尔在这一领域的研究，让我们对人与人之间的关系有了耳目一新的认识。 每个国家的领土都有着明确的国土分界线，有些边境区域还会安排武装镇守。而在各个国家内部又会划分成若干更小的领地，形成各个州、郡。在州、郡里面还有范围更小的城镇，城镇里面又分成若干个区。每个区由很多条街道组成，而对于居住在这些街道的人们来说，那块小小的居住区就是他们的领地禁区。在电影院里，我们常常为了争夺座椅扶手，而对身旁的陌生人展开无声的对抗。同样，每个人都对自己的家园怀有一种无形的忠诚，为了保护自己的家园，他甚至不惜浴血奋战。
