爱华网系列专题：《慧眼观察 洞悉内心：身体语言密码》
压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度。通常情况下，人们在低着头的时候往往会形成批判性的意见，所以，只要你面前的人不愿意把头抬起来或者向一侧倾斜，那么你就不得不努力处理这一棘手的问题。专业的演说家和培训师经常会遭遇这样的困境：观众们都低着头坐在椅子低头的动作显示出反对的态度或者沮丧的情绪 上，把手臂交迭在胸前。 有经验的会议发言人会在发言之前采取一些手段，让台下的观众融入和参与到会议的议题之中。这样做的主要目的就是为了让观众们抬起头来，从而唤起积极投入的态度。如果发言人的策略得当，那么观众们接下来就会做出头部倾斜的动作了。
英国人在跟人打招呼时有一种十分特别的姿势，那就是扭转头部。这一姿势是指在低头的同时将头扭向一侧。扭转头部的问候方式起源于中世纪时期，那个时候的绅士们在遇到朋友时都会脱帽致意；后来这个姿势逐渐演变成低头的同时用手碰触自己的帽子。随着时光流逝，现代社会的英国人将这一姿势进一步简化为扭转头部的动作，同时向对方敬礼或者只是用手轻触前额，以此表达问候之意。 低头耸肩 低头弓背的姿势，努力让自己显得更微小，以免打扰到其他人向上耸肩，同时把头低下，缩在两肩之间，这样的姿势能够保护柔弱的脖子和喉咙免受攻击。当人们猛然听到背后传来一声巨响，或者担心会有什么落物砸到自己时，通常就会做出这种姿势。假如是在个人交际或者商务谈判的场合做出这样的姿势，那就意味着恭顺地向他人道歉。所以，要是你想展现信心十足的面貌，就千万不要做出低头耸肩的动作，那只会给你的形象减分。 如果我们从一群人身边经过，而他们正在兴致勃勃地聊天、看风景，或是专心致志地听取领头人的发言，那么为了不打扰他们，我们通常会在经过的时候缩着肩膀，努力让自己显得更弱小和不太引人注意。 这种姿势就是低头弓背。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。这种姿势就是低头弓背。下属靠近自己的上司时，往往也会采取这种姿势。这样一个微妙的动作能够揭示两人之间的地位和权力关系。摘去"不存在"的绒毛 如果一个人对别人的观点或者态度持有反对意见，但又不愿意直言，那么他很可摘绒毛的人怀有个人的保留意见，但并不愿意坦率直言能会利用某些手势表达自己的感受。或许这些肢体语言看起来与谈话内容毫不相干，但实际上，它恰恰暴露了当事人有所保留的态度。从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。这位假装在摘绒毛的人，通常会双目低垂，与其他人保持一定的距离，看似漫不经心地做着无关紧要的小动作。从自己的衣袖上摘去并不真正存在的绒毛，就属于这样的肢体语言。这位假装在摘绒毛的人，通常会双目低垂，与其他人保持一定的距离，看似漫不经心地做着无关紧要的小动作。而这样的小动作正是通常用来表达反对态度的信号。不管他在口头上如何表达自己毫无异议，这个动作都会泄露他内心的想法：他并不是真心地赞同其他人的观点。 遇到这种情况，你可以对摘绒毛的朋友摊开手掌，诚恳地问他，"你是怎么想的呢？"或是，"我感觉你对这个问题持有不同的意见，方便告诉我你的想法吗？"然后，把你的后背贴在椅子上，舒展双臂，手掌置于身体前方，静静地等待他的回答。如果他仍然坚持声称自己毫无异议，但又继续在袖子上假装摘绒毛的话，那你就需要采用更直接的方式，来获知隐藏在他内心中的真实想法了。 怎样展现自己的状态 肘部上提并且指向身体外侧，显示出准备就绪的强势形象；手肘向内弯曲而头部倾斜，则显示出温顺弱势的形象在搏斗或者求爱的时候，为了让自己的身躯显得更强壮，鸟儿们会抖动自己的羽毛，鱼儿会吸入大量的水以促进身体膨胀，猫和狗会努力让身上的皮毛竖立起来。而对于体毛并不丰富的人类来说，在感受到恐惧或者愤怒时，已经没法像远古的原始人那样，通过竖立毛发让自己显得身躯更加伟岸。当我们谈及恐怖电影时，常常会这样描述自己的感受，"这部电影吓得我汗毛倒竖"；而当我们被别人惹恼了时，我们会说，"他气得我脖子上的汗毛都立起来了"；如果我们对某个人一见钟情，就会像触电般的浑身布满"鸡皮疙瘩"。所有这些生理现象都是人类在特定情境下，为了使自己的身躯显得更加强壮而做出的无意识的机械反应。而这种种生理反应的产生，则要归因于皮肤毛孔周围的立毛肌。尽管我们并没有丰富的体毛，但是在恐惧、愤怒或者求爱的情境下，立毛肌仍然会紧张收缩，试图让并不存在的皮毛竖立起来。不过，现代人创造了一种能够让身躯显得更加伟岸的姿势--两手叉腰的姿势。
