爱华网“模式”二字在互联网是个挺唬人的东西，到处是各式各样的“第几代***”的运营模式，任何一个IT企业在经营过程中都能针对自己的企业特点做一个模式出来。但这里面大部分是为了宣传而使用的一个虚名，其中真正有实际功能和作用并获得成功的很少。
“水泥+鼠标”这个词在互联网盛行的早期就已经出现，当初是用来比喻企业信息化的，也就是一个企业物理实体通过与网络的配合获得成功。那个时期鼠标的意思，是企业通过网络宣传和电子商务以及通过信息化缩减运营成本的意思。而在电脑卖场市场中，这个模式有了一个新的解释，这就是近几年全国电脑卖场纷纷关注的“水泥+鼠标”模式。水泥指的是电脑卖场以及卖场中的商家，鼠标是针对卖场和所有的商家，以及消费者而建立的资讯，商务网站。
谁能站上“水泥+鼠标”的肩膀？
水泥鼠标模式的出现和盛行，源于一个IT卖场的兴起。1994年太平洋电子市场正式成立，太平洋电子市场创始当年，便以其规模、实力及在业界的影响力，被国务院发展研究中心市场经济研究所“中华之最评选委员会”评为“全国最大电脑交易市场”。而作为模式中“鼠标”角色的太平洋电脑网PConline也从早期仅为商家设计的内部平台而发展成为中国IT第一站 成为成为IT资讯的全国风向标。据ALEXA统计，访问量在世界网站中已位踞50名以内；网站的服务网络遍布全国，在广州、上海、北京、深圳、南宁、山东、重庆、南京、香港和辽宁等十地设立了分支机构。 10年的时间里，太平洋通过“水泥+鼠标”的模式从早期的一个区域性电子产品交易市场，发展成为今天在北京、上海、广州拥有五座当地规模最大、最具影响力的现代化的电脑城，同时汇聚了2000多家知名IT商家。2005年，还将在上海浦东陆家嘴金融贸易区中心地带开办全世界最大的IT广场--上海太平洋数码广场三期。
牛顿曾经说过“我之所以成功，是因为我站为巨人的肩膀上”。“泥鼠模式”的出现是市场驱动的结果。而这一模式的成功，引来业内同行们的关注，人们总希望一个成功能成为另一个成功的模板与基石。中国人的模仿能力很强，这一模式成功后，全国各地的电脑卖场或网站都纷纷效仿，“克隆”这个泊来品在这里得到充分的发挥与升华。
现成的“水泥”不少，10年的时间业内新老卖场此起彼伏，有实力的水泥们也琢磨这怎样打造个象样的“鼠标”，例北京的海龙电子城自己建立海龙资讯。势力稍弱的水泥鼠标们也各自找了门当户对的对象联姻，例北京鼎好商城与中关村在线ZOL合办“鼎好在线”，中关村科贸电子城又联姻硅谷动力等，而在华南地区，潜在的商机吸引了一些网站竞相涌入，天河电脑城的ＩＴｎｏｗ、ＩＴ１６８、以及刚刚推出的ｉｔｓｏｕｔｈ．ｃｏｍ．ｃｎ等等。而有创造力和想象力的，在依旧是实体+网络的情况下，自立门派换了个说法推出新的“第四代网络”一类的新模式，一时间IT圈子里各类卖场与垂直IT行业网站风声水起。着实热闹了一段时间，跟风的热情过后，行业内却发现了一个特殊的现象：各个水泥和鼠标之前的婚姻似乎并不是那么美满，有的处于“分居”状态——实体网站各自为政，有的甚至已经“离婚”了——完全独立，情况好些的也看上去不那么美满幸福——各自优势无法互补互通。各类合作的失败告终，让大家明白水泥+鼠标这个成功模式的肩膀似乎不太好站。
“泥鼠”成功的秘密
只不过是卖场加网站而已，为什么实施起来会这么困难？模式的成功与否首先要看模式中的个体与个体之间的关系。泥鼠模式的个体，一个是实体，一个是虚拟，虚实相合在哲学与兵法的角度来说本来是件不错的事。但关键是在现实中，虚和实都是两个独立而又需要融合的个体，两个个体又由许多复杂的部门与个体组成，这里面涉及了经营管理，利益分配的复杂问题。究竟二者之间关系是完全独立的，还是一方附属与另一方完全替那方的利益考虑？各种问题的出现让看上去能很容易配合的卖场与网站变得象水和油一样难以融合。
综合分析起来，这些模式克隆失败的原因有以下几点：
最常见的是利益冲突问题：假如是相互合作或独立经营式内部结合的方式，水泥和鼠标是报着各自不同的目的来的，他们在经营过程中是需要为各自的营收负责的，如果为对方着想，对方获得了成功或直接的利益对自己一方并没有什么好处，所以在这种方式中，水泥与鼠标总想从对方那多获得些好处。因此，在彼此合作的过程中，没有任何一方愿意牺牲自己的利益去使对方得到好处。在经验不够，磨合不足，总的管理者缺少融合经验的情况下，各自为政，各为其主，成为这种合作的特点，总想对方付出的多一些，这种搭档怎么能获得成功呢？同样的情况下，太平洋电脑市场和太平洋电脑网之间的合作完全不同了。由于经验丰富，磨合完全，高层管理到位，两个“物体”虽然独立运营，但在利益上视双方为共同利益体。在某些时候从整体利益出发，宁可牺牲自己的利益，以保证另外一个方面能够更好的发展。
还有一些卖场把网站单纯的做成了卖场的电子版，最终也效果不佳。这种情况就属于鼠标已经失去独立能力，网站所有的内容以卖场为出发点，这就使这个网站根本不可能成为一个真正有价值的IT行业门户，网站为了多宣传卖场而成为卖场的传声筒，这种网站如何吸引广大网民的兴趣？网站人气不足，整体士气低落，相互间推卸责任，各种情况的出现最终是二者间的配合完全崩溃。
这一点在太平洋有很大的区别，多年来，PConline 一向把自己的目标定位为成为中国最大的IT行业门户，他们追求网站资讯的及时性、全面性，同时在文章质量数量上都有非常苛刻的近乎大众门户的要求，在原创性上甚至超过大众门户网站。同时在宣传厂商时，PConline考虑的并不仅仅是单纯的为厂商做广告或发软文宣传，而是要考虑厂商同整个网站的关系以及如何通过厂商的宣传提升网站的价值。这些做法让PConline成为了中国最大的IT垂直门户。在太平洋集团中，PConline如果没有每天过千万的点击和全球50名以内的排名，对于太平洋电脑城也是没有任何价值的。
此外，泥鼠模式要求水泥和鼠标各自都有不凡的实力，在整体市场激烈竞争的背景下，两个群体中任何一方的弱小都可能使整个模式失败。在这方面太平洋的独特的管理模式，多年经营建立的诚信以及稳定的客户群体，都使水泥+鼠标两个部分异常强大，踏实，进取，创新是太平洋的风格，十年的积累与长期调整形成的实力，终于造就很难逾越的门槛，这道门槛最终成了泥鼠模式模仿者们的滑铁卢。
不要权威、放弃模式 成败决胜于无形
水泥+鼠标只是一个名词，加号的两边可以是一切，我们可以随意的更换。模式的称呼不重要，重要的是模式的本质。互联网是一个互联互通的空间，通过网络，社会各个集群的利益被联系到一起，各种模式其实是各种资源与利益的配合，水泥+鼠标的关键是各自之间关系和利益的结合，结合点在哪？结合度该如何？这些都是各个企业应该考虑的问题。只要背后的根源找到了，模式也只不过是一个代名词而已。
由水泥和鼠标的根源我们不难看到未来的发展趋势：卖场、商家、网站的深度利益融合将成为未来的趋势，过去太平洋在卖场与网站的融合上已经获得了成功，如今，在网站与卖场实力均在国内实现领先的基础上，这一成功模式未来将要考虑的是如何将商家真正拉入 这个利益共同体中来，2000多家的商家要与卖场和网站整合，这无疑是一个非常大的挑战。因为，在这个利益融合过程中，加入了更多的个体，这些个体是否可控双方的磨合将如何进行，这都是需要解决的难题。
据笔者了解，作为泥鼠模式的成功典范，太平洋集团似乎并不太在意外界说他们采用的是什么模式，正如他们在十周年庆典上提到的“在创新中寻求突破，在突破中寻求发展”。当其他卖场在模仿水泥鼠标模式时，他们还是如过去十年一样，踏踏实实的做事，努力思考创新发展的道路，他们保持着核心竞争力，吸收各种先进市场管理经验的时候，一直坚持自己独特的经营理念，努力创造诚信环境，为IT商家和消费者建立一个成熟稳妥、规模化的交易平台，这其实才是水泥+鼠标背后的成功根源。不要权威，放弃模式，当模式成为一个虚名时，成败将决胜于无形。
