爱华网系列专题：3G营销观察
近日，笔者发现全国各大媒体 都在争相报道3G门户获得英超无线互联网独家播放权的新闻，对于新闻本身，我不想过多的渲染，作为评论员，看过新闻的背后说新闻，才是我要说的话。
有消息称，3G门户拿到手机媒体播放权耗资千万，笔者曾向当事人求证，3G门户和天盛传媒高层对此不可置否，都没有明确透露，不过从天盛传媒花了5000万美元，打败老牌ESPN Star Sport拿下2007～2010赛季英超联赛在内地包括电视、网络以及手机媒体的独家直播权，代价不能说不颇为沉重。相信与3G门户的合作也不会便宜。
给网友的印象中，3G门户是中国最大的免费WAP站，居然也会花巨大代价争取英超联赛的直播权，是否表示免费WAP终结，付费WAP年代的开始呢？我想才是业界真正最为关心的骨子里面的话题。
有业内人士认为，3G门户一直提供完全免费的服务，视频、音乐等服务都没有任何收费模式，其数千万的用户量也正是依靠这一免费模式积累起来的，要在英超上实现收费的难度很大。另外，3G门户并不在移动梦网架构之内，通过什么途径从用户手上收费也是需要考虑的问题。
从3G门户网CEO邓裕强透露的情况来看，3G门户网获得的是独家手机转播权。未来用户可以通过登录天盛官方网站获得专用的用户名，通过银联付费，然后用手机登录3G.cn观看。资费方面，手机用户具体资费为：50元/2个月、150元/7个月、200元/包年。相对于沉迷英超联赛的铁杆FANS来说，这个价格不算贵，但是毕竟用手机看直播还不是普及，加上付款、速度等诸多方面的便利以及感受方面的怀疑，会引起争议是正常不过的。
不过，从多个方面来看，天下没有免费的午餐。从投资的角度上看，根据艾媒市场咨询（iimedia.cn）统计的数据表明，最近几年，虽然在诸多政策因素压抑下，有关投入WAP行业的风险投资资金已经超过2亿美元，这已经是不错的成绩，资本需要回报，企业需要发展，在现有广告模式不能足够支撑企业发展的前提下，WAP网站需要大力发展付费项目是必然的。另外，随着手机上网人群的激增，数以千万的忠实网友成为推行收费模式的可能。
目前，中国无线互联网的收入模式主要有这么几种：
1、给产品做广告，以固定或点击量获得广告费收入；
2、给其他移动增值业务做链接，获得分成； 3、利用搜索竞价排名获得收入； 4、电子商务； 5、增值业务，如网络游戏、流媒体、读书等。
以上模式中，1、2能实实在在获得收入，与传统网站不同，基于广告版面有限，只能养活网站，挣不了大钱。3、4是未来的预期，而5则是实实在在的天文数字级。3G门户应该就是正在转向类型5的典型了吧。除此之外，享有手机阅读第一品牌的垂直读书门户mbook移动书城（wap.mbook.cn）目前与国内近千个出版机构、作者合作，数十万畅销书刊已经逐步开展了付费下载的销售模式。从目前反馈的情况以及投资人的规划来看，开展优势资源的增值业务或者已经是目前WAP最清晰的赢利模式了。
当然，无论是何种业务模式的发展，移动运营商的态度会影响实现程度的深浅，如收费渠道，流量费用等，如果中国的移动运营商能够以一个更开放的姿态出现，相信对无线互联网的推动是显然易见的。大海东岸，日本移动电话厂商ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ推出的ｉ－Ｍｏｄｅ移动上网服务再次引起业界的关注。现在ｉ－Ｍｏｄｅ每个月新增加的服务有１００余种，总共提供２７００多种服务。增值服务吸引了大量的用户加入ｉ－Ｍｏｄｅ大家庭，每周增加的新用户达到了１０万人以上。ｉ－Ｍｏｄｅ的成功使ＮＴＴＤｏＣｏＭｏ一举成为全球最大市值的电信公司提供了可能。而在无线数据传输方面ＤｏＣｏＭｏ－ｉＭｏｄｅ的使用者每月只要缴３００日元基本费（约合人民币２３元钱），同时上网费用以传输量计算，所以只要不下载或传送资料，网络使用基本上可说是免费的。
中国电信市场从法律层面上来说，已经在开放，随着今年年底广东、上海等重点省市TD的开通，相信无线互联网的爆发将从此正式开始。一句话，我们正在拭目以待。
