第3节:多为对方着想



系列专题:《提升口才价值 让言语更金贵:金口玉言》

  多为对方着想

  奥地利著名心理学家亚佛o亚德勒在著作《人生对你的意识》中有这样一句话:"对别人不感兴趣的人,他一生中的困难最多,对别人的伤害也最大。所有人类的失败,都出自这类人。"

  比如你是一位推销员,你可能正在为找不到顾客而发愁。那么从现在开始不用着急,只要你对别人真心地感兴趣,在接下来的两个月内你认识的顾客,会比一个要求别人对他感兴趣的人,在两年内认识的人都要多。

  会说话的人,常常都是最善于说对方感兴趣话题的人;最会办事的人,也常常是那些做了让对方感激或感动的事的人。

  被公认为是"世界魔术师中的魔术师"的赫万o哲斯顿,在他活跃的那个年代,他精彩的表演能让超过六千万的观众买票进场看他的演出。他成功的秘诀是什么?

  很简单,就是从观众的角度出发,多为观众着想,懂得表现人性。哲斯顿对每个观众都表现得真诚地感兴趣。他说:"许多魔术师在看到观众时会对自己说:‘坐在台下的都是一群傻子和笨蛋,我能将他们骗得团团转。‘"而哲斯顿却不这样想,他每次在上台时都会对自己说:"我得赶紧,因为这些人来看我的表演,是我的衣食父母,是他们让我过上舒服的日子,因此,我要将最高明的手法表演给他们看。"

  说话也一样。如果你想让自己说出的话具有价值,能引起共鸣,或者能带来价值,那么你就要记住一条黄金法则,那就是--你想别人如何对待你,你首先就要如何对待别人。你只有从关怀对方的角度出发,多为对方着想,才能赢得对方的信任和认可。

  我们要获得别人的支持,就必须先去替别人着想,对别人做出自己力所能及的支持,至少要做出关心别人的举动。

 第3节:多为对方着想
  推销精英弗兰克o罗塞尔打电话给他的客户,说:"您好,杰克先生,现在我将要为您提供一项服务,是其他人无法替您设想的。"

  "究竟是什么服务?"顾客不解地问。

  "我可以为您供应一货车石油。"

  "我不需要。"

  "为什么?"

  "因为我没有地方可以放啊!"

  "杰克先生,如果我是您的兄弟,我会迫不及待地告诉您一句话。"

  "什么话?"

  "货源就快要紧缺,那时您将无法买到所需要的油料,而且价钱也要涨,我建议您现在买下这些石油。"

  "我现在用不上,而且我也真的没地方可以放。"

  "为什么不现在租一个仓库呢?"

  "还是算了吧,谢谢你的好意。"

  不一会儿,当弗兰克o罗塞尔回到办公室时,看到办公桌上放着一张留言条,上边写道:"杰克先生让您回电话。"

  罗塞尔拨通了杰克的电话,就听见杰克在电话那头说:"我已经租好了一个旧车库,能存放石油,请您将石油送过来吧!"

  当你能够帮助顾客,为他们提供有价值的信息时,顾客就不会不为你的生意着想。如果你不仅仅是一个推销员,还是对方的顾问时,他们获得了由你提供的可靠消息后,你的生意肯定不会有了这一笔后,从此就不再有下文了。无论任何时候,要获得对方的认同,就先要为对方着想,关心对方的利益,如此你们才能成为最佳的合作伙伴,获得利润上的双赢。  

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