第47节:在你的句子里放满东西



系列专题:《提升口才价值 让言语更金贵:金口玉言》

    在你的句子里放满东西

  许多人都没有意识到说话用词给人以形象的极端重要性。实际上,聊天讲话如果能让对方眼前浮现出各种各样的形象,听众就会感到轻松、惬意。如果话题含糊笼统,语言无色无彩,那么恐怕只会让人昏昏欲睡,打不起聊天的兴趣。

  在日常生活中,一到周末,我们常看到许多青年男女伫立街头,他们中间有不少人是等待与情侣相会的。这时有两个擦鞋童,正高声叫喊着以招揽顾客。

  其中一个说:"请坐,我为您擦擦皮鞋吧,又光又亮。"

  另一个却说:"约会前,请先擦一下皮鞋吧!"

  结果,前一个擦鞋童摊前的顾客寥寥无几,而后一个擦鞋童的喊声却收到了意想不到的效果,一个个青年男女都纷纷要他擦鞋。这究竟是什么原因呢?

  我们听到第一个擦鞋童的话,尽管他的话礼貌、热情,并且附带着质量上的保证,但这与此刻青年男女们的心理差距甚远,缺乏形象性。因为,在黄昏时刻破费钱财去"买"个"又光又亮",显然没什么必要。人们从这儿听出的印象是"为擦鞋而擦鞋"的意思。

  而第二个擦鞋童的话就与此刻男女青年们的心理非常吻合。"月上柳梢头,人约黄昏后",在这充满温情的时刻,谁不愿意以清清爽爽、大大方方的形象出现在自己心爱的人面前?一句"约会前,请先擦一下皮鞋吧!"真是说到了青年男女的心坎上。可见,这位聪明的擦鞋童,正是在自己的话题里放入了"为约会而擦鞋"的温情爱意。一句"为约会而擦鞋"一下子就抓住了顾客的心,因而大获成功。

  赫伯特o斯宾塞很早就指出过这一点:"人们在思考时,总是会清晰具体而非笼统抽象的……所以我们应该避免这样的句子:

  ‘如果一个民族的行为、习性和情绪粗鲁而野蛮,那么他们的刑法规定就会很严厉!‘

  而应用这样的句子取代它:

  ‘如果某个国家中的人们喜欢战争、斗牛和格斗,他们就会用绞刑、火刑和五马分尸来作为刑罚。‘"

  在说话或聊天中加入形象的用语,便能让人产生一种对话题内容形象的想象,从而也更能提起兴趣,将聊天继续下去。形象的用语在《圣经》和莎士比亚的戏剧中可以说是充塞于字里行间,简直就像蜜蜂围绕着果酱房一般。比如,一般作家所说的"多此一举",在莎士比亚的笔下会怎么写呢?请看他的不朽名句:"给金子上光,给百合着色,给紫罗兰涂香水。"

  不知道你是否注意到,各民族世代相传的谚语中说的几乎都是可见的事物,如"一鸟在手强似二鸟在林"、"强扭的瓜不甜"等,各种比喻也是如此,"懒得像头猪"、"像狐狸一般狡猾"、"坚如磐石"等等。这类例子很多的。

  法国哲学家阿兰说:"语句的抽象总是糟糕的,你的句子里应放满石头、桌子、椅子、动物、男人、女人。"

  从日常聊天,到正式演讲,可说莫不如此。

  聊天要充满热情

  如果你选择的话题与你长期的经历、追求或者爱好有关,那么你是不难打动你的聊友的。

 第47节:在你的句子里放满东西
  卡耐基的一个学生就生动地证明了热切之情具有极大的说服力,甚至征服了人们的常识和理智。

  这个学生名叫迪克。他宣称,不用草种或草根就能让土地长出蓝草。据他说,他曾把山核桃木灰撒到刚刚耕好的田里,"呼"的一下,地面就冒出了蓝草。

  听他说完,卡耐基指出他的发现可能会让他成为百万富翁,成为有史以来最杰出的科学家之一。因为从未有人发现过这样的奇迹:从非生物种创造出生命。卡耐基先生的话显然在表明他的发现是荒谬的,并且在场的其他人也不认可迪克的说法。

  但是,迪克却认真而执著,简直是跳着说他没有错,并且告诉大家,他不是在胡说,而是谈他的亲身经历。接着又补充了很多证据,急切笃信之情溢于言表。

  卡耐基告诉迪克,他的说法正确性微乎其微。迪克马上又跳了起来,要与卡耐基打五美元的赌,由美国农业部裁定胜负。

  此时,有一大半在场的人都站到了迪克那边。卡耐基非常惊讶,忙问这是怎么回事。他们说,原来他们根据常识所作的判断,被迪克充满热情、自信和迫切之词动摇了。

  众目睽睽之下,卡耐基只好写信给美国农业部请求回答这个滑稽的问题。自然,回答是否定的。而且农业部的官员还告诉卡耐基,已经有另外一封信写来问他们同样的问题了。

  由此,卡耐基得出了一个永远难忘的结论,那就是:如果你对某件事相信到了足够的程度,而且说出时也是热切到了足够程度,就会有人信服你。

  还有一次,卡耐基对一个同样有这种想法的学生说:"你让自己忙点什么事儿就会对它感兴趣了!"他忙问卡耐基自己该忙什么才能有兴趣。卡耐基简直发火了,大声说:"去忙鸽子!到广场看鸽子,喂东西给它们吃;到图书馆看有关鸽子的书,然后再回来讲给我们听。"

  几天后,他果然找到卡耐基,然后滔滔不绝地向卡耐基和朋友们谈起了鸽子。他给大家讲了鸽子的很多有趣之处,并且说他读了四十多本有关鸽子的书。结果,他那次与朋友聊天被认为是最有意思的一次。

  这样我们可以给您提个建议:对您认为不错的话题,不妨多学习。就像《销售五原则》的作者伯西o怀廷所说的那样:"你对一种优良产品了解得越多,你就会越有热情。"

  缺少热情的谈话和聊天无疑是枯燥乏味的,也没有人愿意迎合。就比如你在与朋友聊你开车,因为超速而被警察发现了。实际上,对方希望听到的不是你的轻描淡写,而是希望听到你当时的感受,希望你能说出你看着警察写罚单时的情况。你将当时的情况描述得越详细,越精彩,就越能吸引听众。

  所以,在与人聊某些话题时,你的话语中有多少激情,就会激起多少听众的激情。  

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