商品经济的基本规律 第22节:六 暗示和自我暗示的基本规律(1)
系列专题:《柯云路情商点金:曲别针的一万种用途》
六 暗示和自我暗示的基本规律 自我暗示:潜移默化的重复 当我们决定重新建立自我暗示的体系时,要掌握暗示和自我暗示的几个最基本规律。 暗示和自我暗示的规律很多,这里讲的是其中我们经常应用的几条规律。暗示的第一个基本规律叫做重复,潜移默化的重复。 可以告诉大家,世界上所有的广告就利用了这个心理机制在起作用。当一句话反复重复,一个表情语言反复重复,一个环境语言反复重复,就在你的潜意识中输入了程序。因此,当大家决定用一个良性的自我暗示体系来暗示自己时,要掌握一个规律,那就是不断重复。 这是第一个规律。 自我暗示:内模拟 第二个规律:内模拟。 这里我讲一个例子,真实的故事。 一个雕刻家,在他青少年的时候,应该说是个长得挺好看的人,后来他发现自己的相貌越来越不好,变得很丑,脸部严重变形,一条一条的横肉。于是,他到处想办法医治,找遍了中医西医,也查不出毛病。后来,他找到一位有很高功德的老师。 这位老师对雕刻家讲,我可以治疗你这个相貌变丑的毛病,但是我不能白给你治,你要先帮我做一点事情。他说,可以,做什么? 老师说,我要你在庙寺里帮我雕塑几座观音像。 于是,他开始帮老师雕塑观音像。 在雕塑观音的时候,大家都知道,他要把观音的形象雕塑出来,他就不断地想像、观想观音的相貌。观音是个什么相貌呢?我们不是讲宗教,我们这里不涉及宗教,我们讲观音是作为一个形象。千百年来在中国,观音的形象凝聚了人民对健康、善良、宽仁、圣洁这种造型的含义。因此,在雕塑这个形象时,他发现自己的面部表情经常有一种变化,他在雕塑观音的过程中面部表情一直在变化。 半年过去了,观音像雕塑好了,他发现自己面目变丑的毛病也被治疗好了。他又变得像青少年时代一样,相貌端庄好看。 他就对老师说,感谢你用你的功夫把我治好了。 老师说,是你自己把自己治好了。 在此我要给朋友们所做的注释是,这个雕塑家在此之前若干年中,他主要做一个专题雕塑,雕塑夜叉。 (众笑。) 大家觉得好笑吧? 你们想一想,一个人画画,他画什么,表情不由得就模拟什么,叫做内模拟。对不对?每个人都会有感觉的。有些喜欢看球的人,球在别人脚底下,你们脚底下不也在帮着使劲嘛。看网球比赛,你常常止不住手底下也在用劲。
这叫内模拟。 看见一个漂亮的人,你的表情也在模拟,这叫内模拟。看见一个漂亮的风景,欣赏也是模拟。反过来,看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的绘画、不好的故事、不好的想像、不好的情绪、不好的命运,你都在做一种不好的内模拟。 很多人都有这种感觉,如果自己没有良好的状态,当你去看护一个处在痛苦中的病人时,往往没有力量让对方跟随你,受你的调整,以你的微笑来影响对方,使对方减轻病情、宽松心态;相反你会受他的影响,结果自己也变得很不舒服。你被他的不舒服,被他身体的痛苦所感染。因为你在内模拟。 在这里我要讲到一句话,这是我曾经说过的一句格言: 表情是瞬间的相貌; 相貌是凝固了的表情。 我在生活中经常看到这样的人,他这段时间,几个月或者半年一年,因为有一件悲伤的事情折磨他,他始终是悲伤的表情。时间长了,表情凝固下来,成为悲伤的相貌。一个人从年轻时起就和和善善、快快乐乐,老了以后,他的相貌就是慈眉善眼。一个人多少年的愁苦,老了就是愁眉苦脸的相貌。这个观察是非常准确的。再进一步,如果你愁了一些年,表情变成相貌,这时结婚生孩子,就遗传给孩子。如果你的孩子跟着发愁,就会把愁苦遗传给再下一代。 这个世界上有人好看,有人不好看,就是这样一代一代累积成的。 什么是美丽呀?同样一个人,他现在健康、快乐、善良,就显然比不健康、不快乐、不善良时美丽。他现在嫉妒、心窄、怨恨、愁眉苦脸,就显然比健康、快乐、善良时丑陋。 因此,美貌其实是多少年多少代累积下来的表情。 朋友们,我曾经讲过又一句格言:
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