爱华网2007/10/28 - By 数位之墙 - 关键字／标签：
◎新穷人还有什么武器
两手空空想要靠什么来开始自己的事业？就算是白领有心想脱离新穷人的宿命，看起来也是困难重重。然而，我们不要忘了，在M 型化社会开头的当下，有一批新富人正是从传统白领变身而成。
这是为什么贫富形成两极的M 型化社会，在揭示「富人数量的规模化」以及「穷人数量的规模化」以后，不会造成无产阶级革命。因为，现在有钱的这批人以前也是普通白领。他行，你为什么不行？
然而，有钱人一般来说会越来越有钱，这是资本的力量。这也因此造成了在资本主义社会下穷人难以跨越的竞争障碍。因此我们得回来看看，到底穷人还有什么可用武器及可钻营方向。
我们看到了几个重点：
1)天赋。极为公平的一种自然优势。比如说，歌唱得好不好跟有没有钱是无关的。当然，必须透过资本的包装才能让草根歌手变成天王，但是最起码资本家愿意坐下来跟你谈，生意。
由于大家一起从白领变成新穷人，广大的新穷人突然对草根出身没有华丽包装的歌手产生极端好感。超级星光大道在台湾的成功就是基于这样的时代氛围，这与大陆超级女声的成功其社会背景并不尽相同。
「草根出身」本身就可成为一种武器。新富人所欣赏的趣味跟新穷人的必然不会相同。取得广大新穷人的支持，是你跟新富人谈判的筹码。超级星光大道的草根歌手，现在资本家不是要帮他们出唱片了吗？
◎不求暴富，稳定打败物价上涨即可
2)关系。这是类似于天赋的一种自然优势，你跟谁谁谁从小是死忠兼换帖的兄弟，虽然你无法预知他居然会一夕暴富，但是靠著跟他的关系，跑跑腿打打工，赚钱的油水少不了你的。
如果没有这种关系又当如何？无妨，东方民族本身就是很讲关系的，没有关系就想办法搞关系。这种钻营方式要赚的是仲介者（Broker）佣金，靠著服务资本家赚钱。
3)技能。没有天赋优势也无良好人脉的，就是靠后天修鍊。然而修鍊也是有方向的，还记得上一篇文章提到的「服务新富人，服务新穷人」概念吗？简单来说，你的技能就是要服务这两种人的。
在夜市里头摆小吃摊卖小吃月入数十万元的新闻报导，想必你也不陌生，这就是服务广大新贫阶级的惊人威力。那40个钻研美容医学的博士硕士，最后应聘进入台北长庚医院去服务新富阶级。
此外，投资工具满天飞，一些白领靠著投资及谨慎理财致富的新闻，相信你也看过。他们不求暴富，只求投资报酬率高于物价上涨，就有机会逐步向新富阶级靠拢。连续靠拢个10年，成果就非常可观。
4)创意。这也是可以后天锻鍊的能力。几个学生合夥在闹区开主题餐馆贩卖创意料理，新闻屡屡可见。然而由于大创意并非常有，而且当创意做大后总会面临资本家竞争，因此只能靠不断的创意赚取时机财。
◎英雄难过渠道关
社会本来就是一个大缸，新富人和新穷人共存。当你挖空心思在想著要创业时，新富人也一样四处狩猎赚钱机会。他们雇用跟你一样的新贫阶级帮他们出谋策画，然后赚广大新贫阶级的钱。
资本家手上的竞争武器虽说是资本，但最常以「垄断渠道」的型态出现。举例来说，你想录唱片你想写书都不是困难的事。然而，你想「出」唱片你想「出」书，却发现缺乏资本时，根本铺送不到渠道上。
就是这样，让草根歌手的好歌喉无用武之地，让好作家的文笔接触不到读者，让身怀绝艺的小吃摊师傅没地方可以摆摊，让搞创意料理的大学生只能在人潮稀少的地方开店，让没有关系的人做不了生意。
而好唱片以及好书就算铺送到了渠道上面，往往也因为缺乏宣传最后草草下架。总之，两手空空的白领，在「研发」「生产」「销售」「宣传」四个环节，在后两者会遭遇到最大的困难。
如果你的产品好，掌握渠道的资本家会愿意跟你谈。但是销售后进入你口袋里的钱可能不如想像。找到好的渠道，绝对是新贫接级创业者必须要做的功课。幸好，在这个年代里我们有互联网。
这是通往大量新贫阶级的渠道及宣传管道，直接面对消费者可摆脱资本家对渠道的控制。然而，为什么说是新贫阶级？因为在M 型社会下，穷人过在线生活，富人过线下生活，在互联网上你只能遇到穷人。 （文：数位之墙）
