爱华网招聘行业近年投融资消息此起彼浮，大有风生水起之意，在这个被几大招聘网站把持“朝局”的中国，2000多家招聘网站“竞自由”，共同维持着招聘这个盘子不大，发展迅猛的行业。
一起瓜分网络招聘市场的2000多家网站中，最近出现了很多这样的招聘网站，他们把网站划分为几个频道甚至数十个频道，借此与几大招聘门户网站相抗衡-----我们暂且称之为招聘网站的“狼群”战术。战术的延伸铺开两个问题：为什么会出现“狼群”和怎么成真“狼群”？
一、为什么会出现“狼群”？
采取“狼群”战术的网站，大致分三种： 急于使竞争手段升级而采用“狼群”战术是高明的招聘网站（具备清晰的顾客定位和竞争策略）的所为 迫于竞争压力而“凌空跳转”采用“狼群”战术是普遍的招聘网站（不清晰的战略定位和创业者的爱好占主导思想）的做法 跟风采用“狼群”战术正是愚昧的招聘网站（没有战略，不知道求职者和企业需求）做出的选择 这些网站虽然同是采用“狼群”战术，但由于经营目标的不同、经营心态的不同，所体现出来的结果是不同的,而这些全然不同的网站，共同制造了现在的“狼群”现象。1．高明的招聘网站为什么采用“狼群战术”
（1）岗位与人才的“供需失衡”和企业信任度下降，使招聘网站必须成“群” 职位需求一直大于供给，大学的扩招，专业的不对等，教育与社会的脱节都增大了岗位与人才的“供需失衡”，导致了招聘行业的事实：挑选简历比面试更花费时间。 简历的真实性逐年下降，体验感的降低导致了招聘单位的信任危机，再加上网络招聘并不是招聘方式的唯一唯一选择，信任度下降会直接刺激市场份额。 细分行业，限制非行业的求职者进入可缓解“供需失衡”；专业性诉求会加大简历的真实性，这样使得许多网站将行业细为数十甚至上百，自然成“狼群”。 （2）招聘周期缩短 “供需失衡”导致了求职者“先就业后择业”的心态，求职者的增多反而降低了企业的招聘效率，加剧对优秀人才的竞争，企业必须寻找“短精块”的招聘平台，招聘网站根据企业这一需求改变，很自然形成对行业进行细分，有针对性地形成“狼群”。（3）扩大收入
招聘企业都会希望招聘网站实行“价格最低化”，使价格降低一个方法是直接降价，另一个更好的方法就是把行业分化，使网站产生多倍的“供应量”，让它们都是最低价；扩大收入，自然成“狼群”。（4）行业细分，提升招聘成功率
招聘网站增加，全国2000余个而模式相差无几，求职者的选择层面越来越多，简历面临一站多投和多站多投的局面，人事经理简历挑选效率大打折扣。行业细分分化了求职者选择面，使部分求职者“分流”，使企业的招聘更精准，优化了效率，提高了成功率。 招聘成功率是吸引招聘企业的主要因素，自然是许多招聘网站的追求，于是细分行业，形成“狼群”。（5）增加成功筹码
a、与企业沟通，“狼群”式的招聘网站具备专业性，与人事部门谈判更容易成功； b、与竞争对手过招，多行业的出击，可以在遭遇暴力营销时有一定的还手之力。 c、与广告商谈判，可避开大而全的媒体，选择“小而精”的广告载体，选择面更多而且更容易对媒体进行控制 总总好处，“诱惑”招聘网站形成“狼群”。
（6）季节性因素的影响：
招聘行业有“金三银十”的说法，但行业招聘的旺季会各不相同，例如，6、7月是商超人才的旺季，9、10月的服装人才的黄金时期，多行业可把“金三银十”压力释放到每个月。 减少季节压力，使招聘网站选择“狼群”战术。2、没有战略的企业为什么想到了采用“狼群”战术
（1）重内容轻营销 很多网站的招聘信息摘自其他网站，但又没有将这些资源进行“消化”的能力，于是，借助流行的模式来开道是再好不过的了 （2）搏傻 企图寻找网站代理从而找到自己更傻的傻瓜。 设计几百个行业，注册几百个域名，承包门户频道，天天招徕“代理商”满世界“运营经理”。 原则是把行业招聘频道卖给代理商、而不是通过代理商来销售网络招聘服务，“骗一个算一个”。 结果是代理布满全国之日就是生意结束之时。（3）企图回避“产品销售力建设”阶段，碰运气
没有战略，不研究消费者，闭着眼睛一口气推出几百种频道，心中的理念是“总有一个行业适合你”。反正任你挑选。
（4）跟风
看别人的“建筑英才”，“物业工作网””成功了；看别人专门为外贸人员、食品人才设计的招聘频道成功了；我也采用“群狼”战术、也该获得成功。
于是跟风开发出“酒店英才网”、“外贸英才网”。 结果，别人的组合是"狼群"，自己的组合是“猪群”,就是假"狼群"。二、怎么成真“狼群”？
企业要采用“群狼”战术，需从以下几点做起：1、制订战略规划 战略分析：要知道拥有某个行业的企业招聘与其它行业的区别在哪 战略资源匹配：给某个行业企业需要的人才匹配，招聘手段和特殊招聘工具等 战略管理：知道给某个行业的企业招聘意味着怎样的策略组合，对于自己的其它行业意味着什么。 战略规划清楚的企业进入小范围的招聘行业一定成功，因为它们能够胸有成竹，能够有的放失，是战略导向。 没有战略规划地开发新行业一旦成功，则一定陷入“行业陷阱”：要专业化就要专业的人来服务，招聘越多的人就“死”的越快，因为你开发的是“敢死队”或“送死队”。
2、网站构架方面
不同网站虽然风格不尽相同，采用"狼群"战术的网站，都会有共通点：数据库分离，职位分类行业细化，内容分行业展示。形式上做到分行业，内涵上要和门户招聘网站严格区分，体现其专业化。否则，与门户招聘网站之间仅仅有概念的不同。
3、技术研发能力 网站技术是营销的基础；也是企业选择“群狼”战术的支点；选择符合行业招聘需求的框架和编程语言能使销售更轻松。4．单个行业产品销售能力
在你所有的行业中，必须有几个行业为“主打”；一方面可以获得“高利润”；另一方面增加品牌影响力，让人事部门高价购买你的服务，认定你的整体价值。作者：万行工作网运营经理王军先
