爱华网系列专题：《做人做事的取舍艺术：舍得》
乔伊·吉拉德是世界上最有名的营销专家，被吉尼斯世界纪录誉为"世界上最伟大的推销员"。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。 吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的"放长线钓大鱼"的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。 1月份，他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字"恭贺新禧"，下面是一个简单的署名："雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。"除此之外，再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。
2月份，信函上写的是："请你享受快乐的情人节。"下面仍是简短的签名。 3月份，信中写的是："祝你圣巴特利库节快乐！"圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。 然后是4月、5月、6月…… 不要小看这几张印刷品，它们所起的作用非同小可。不少客户一到节日，往往会问夫人："过节有没有人来信？""乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！" 这样一来，每年中就有12次机会使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。 乔伊·吉拉德没说一句："请你们买我的汽车吧！"但这种"不说之语"，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。 商业与人情味始终保持着必要的张力，商业排斥人情味，但又需要人情味。"王婆卖瓜"式的销售，并不是最高明的方式。 古代，善于将敌人的言论反过来思考的人就能改变现状、探出实情。对方的变化难以确定，因此要周密地了解他的情况。不够周密，情况就不够明确，基础就不够牢固。"像"是模仿事物，"比"是比较语意，再用无形来求有声。若是改变"像"和"比"，就定会有相反的论调，则你还需要仔细倾听。要说话就要先沉默，要敞开就要先收敛，要升高就要先降低，要获取就要先付出。想敞开怀抱，就要模拟比较，以掌握对方的言论。此时，相同的声音就会相呼应，切实的道理就会相归属。或是此理，或是彼理，或以其奉上，或以其治下。这就是听真假、知异同，以刺探敌人真伪的办法。喜怒哀乐均以此为模式，言语行止均由此而出入。这都是以事先确定的条件为法则的。以反攻求得回复，观察对方的心理，就要用这种方法。 有人说：会生活的人（成功的人）最懂得的就是"舍得"。"舍得"几乎囊括了人生所有的真知妙理，一旦我们真正把握了舍与得的尺度，就等于拿到了人生成功的金钥匙。"人生一世，草木一秋"，人情世事，其实质不过是舍与得的排列组合。因此，日常生活中，每当有些东西和事情困扰身心时，要想到有舍才有得，你的心灵就会自然而然地获得平静和安宁。 不要急功近利 有两棵大小相同的树苗，同时被主人种下，也被一视同仁地细心照料着，这两棵树的起跑点虽然相同，后续的成长状况却大不相同。 第一棵树拼命地吸收养分，一点一滴储备下来，仔细地滋润身上的每一根枝干，慢慢地累积能量，默默地盘算如何让自己扎扎实实、健康茁壮地成长。 另一棵树也非常努力地吸收营养，不过它追求的目标与第一棵不同，它将养分全部聚集起来，并使劲地将这些养分推至树端，一心想着如何让开花结果的时间提早来到。
