爱华网系列专题：《打开成功之门：领导的艺术》
该不该让马谡镇守街亭 --诸葛亮用人思维的错位 诸葛亮让马谡去镇守街亭的前后情况，《三国演义》第九十五回这样写道： 司马懿率领20万大军，出关下寨，请先锋张郃至帐下说："诸葛亮平生谨慎，未敢造次行事。若是吾用兵，先从子午谷径取长安，早得多时矣。他非无谋，但怕有失，不肯弄险。今必出军斜谷，来取郿城。若取郿城，必兵分两路，一军取箕谷矣。吾已发檄文，令子丹拒守郿城，若兵来不可出战；令孙礼、辛毗截住箕谷道口，若兵来则出奇兵击之。" 张郃问道："今将军当于何处进兵？"司马懿回答说："吾素知秦岭之西，有一条路，地名街亭；旁有一城，名列柳城；此二处皆是汉中咽喉。诸葛亮欺子丹无备，定从此进。吾与汝径取街亭，望阳平关不远矣。亮若知吾断其街亭要路，绝其粮道，则陇西一境，不能安宁，必然连夜奔回汉中去也。彼若回动，吾提兵于小路击之，可得全胜；若不归时，吾却将诸处小路，尽皆垒断，俱以兵守之。一月无粮，蜀兵皆饿死，亮必被吾擒矣。" 张郃大悟，拜伏于地称道："都督神算也！"司马懿便将计告之张郃，郃受计引军而行。 孔明在祁山寨中，忽报新城探细人来到。孔明急唤入问之，细作回话说："司马懿倍道而行，八日已到新城，孟达措手不及；又被申耽、申仪、李辅、邓贤为内应；孟达被乱军所杀。今司马懿撤兵到长安，见了魏主，同张郃引兵出关，来拒我师也。" 孔明大惊道："孟达做事不密，死固当然。今司马懿出关，必取街亭，断吾咽喉之路。"便问："谁敢引兵去守街亭？" 话未落音，参军马谡答道："某愿往。" 孔明提醒："街亭虽小，干系甚重；倘街亭有失，吾大军皆休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。" "某自幼熟读兵书，颇知兵法。岂一街亭不能守耶？"马谡回答说。 孔明告诫道："司马懿非等闲之辈，更有先锋张郃，乃魏之名将，恐汝不能敌之。" "休道司马懿、张郃，便是曹睿亲来，有何惧哉！若有差失，乞斩全家。"马谡坚定地回答。 孔明说："军中无戏言。"谡回答："愿立军令状。"孔明从之，谡遂写了军令状呈上。 孔明接过军令状，说："吾与汝二万五千精兵，再拨一员上将，相助你去。"随即唤上王平吩咐道："吾素知汝平生谨慎，故特以此重任相托。汝可小心谨守此地：下寨必当要道之处，使贼兵急切不能偷过。安营既毕，便画四至八道地理形状图本来我看。凡事商议停当而行，不可轻易。如所守无危，则是取长安第一功也。戒之！戒之！"二人拜辞引兵而去。 孔明寻思，怕二人有失，又遣高翔去列柳城屯扎，遣魏延去街亭之后屯扎，以接应街亭。这样，孔明才安下心来。
然而，马谡却违背了诸葛亮的战略指导思想，又不听副将王平的劝谏，占山为寨，失却要道，使蜀军处于被动挨打的局面，街亭最后终于失守，而自己也受到了最严厉的制裁。 案例蕴含的道理 每个人都有一定的长处，也有一定的短处，关键在于我们用什么眼光去看待，用人就是要用其所长，扬长避短。马谡到街亭后发生的一切当然咎由自取，但由此把马谡说得一无是处，甚至是"庸才"的代名词，却失之偏颇，也不公正。应该说，马谡是个人才，而不是庸才，街亭之战以前，参军马谡跟随诸葛亮多年，屡出奇谋，克敌制胜，为蜀军立下过大功。比如献计征服孟获，离间曹睿与司马懿，都收到了显著的效果。那么，像马谡这样一个善出奇计的高参又何以在街亭之战中惨败，以至犯下死罪呢？从表面看是马谡无自知之明、盲目自大所至；从实质上看是诸葛亮的用人思维错了位。马谡虽然跟随诸葛亮多年，却一直是"高参"，从未担任过主将。他精于战略，疏于战术；会出高明的"点子"，但缺乏实践经验。而诸葛亮却凭一纸军令状就把他推到了主将的位置（尽管诸葛亮对街亭之战部署周密细致），在这里，诸葛亮没有想到人才错位就会变成庸才，而且还不自省。斩马谡后亮哭曰："吾想先帝在白帝城临危之时,曾嘱吾曰：‘马谡言过其实,不可大用。‘今果应此言。"他想到的仍然只是把庸才当成了人才用，始终没有明白人才错位才是造成历史的个人的悲剧的根本原因。
