爱华网系列专题：《打开成功之门：领导的艺术》
透过现象看本质 --九方堙相马凸现识人原理 伯乐是春秋时期"相马"的专家，善于识别良马。闻名天下的千里马骥，就是伯乐途经太行山时发现的。当时，这匹马的蹄子磨坏了，膝盖碰破淌着血，尾部溃烂化脓，瘦得皮包骨头，拉着沉重的盐车在山路上爬行。伯乐毅然买下它，精心调养，果然，这是天下无双的宝马。 伯乐不仅能够"相马"，而且能够识别推荐人才。因此，后人把能够慧眼识人才的人喻为伯乐。 有一天，秦穆公把伯乐请来，说："先生年纪大了，腿脚不灵便，跑远道寻找千里马不方便，谁能像先生一样有相千里马的本领，把他请来为寡人寻千里马！" 伯乐说："我认识一位靠打柴为生的年轻人，名叫九方堙，他相马的本领只可能比我高，不比我低，大王可以派人去请他。" "只是个打柴的，又是年轻人，能行吗？"秦穆公疑虑地问。 "没问题，"伯乐答道，"大王要找的不是能相千里马的吗？管他是打柴的还是种地的干什么，只要会相马不就可以了吗？"
于是秦穆公召来了九方堙，问："伯乐推荐先生为寡人寻千里马，你能够说出千里马的特点来吗？" 九方堙回答说："千里马是世上罕见的宝贝，只可意会不可言传！" 九方堙奉秦穆公之命，四处找马，三个月过去了，他风尘仆仆地回来，非常高兴地报告："千里马已经找到了，在沙丘那个地方。" 秦穆公问道："你找到的是一匹什么样的马？" 九方堙说："是一匹黄色的公马。" 秦穆公立即派人带着重金去取马。过了不久，派去的人扫兴地回来："九方堙所找的马，是一匹黑色的母马。" 秦穆公听了很恼火，马上把伯乐找来责问："你推荐的那个找马的人，连马的颜色、公母都分不清，怎么能相出千里马？" 伯乐想了想说："九方堙之所以这样，是因为马的颜色和公母，不是千里马必须具备的条件，他就不注意了，他领会到千里马有一种内在的‘天机‘，取其精而忘其粗，重其内而忘其外。他重视的，是马的风骨品格等主要的特点，只看见他所注意的主要方面，看不见他所不注意的次要方面，如毛色、公母等，我朋友相马的本领达到这种境地，真了不起呀！他所相中的马一定是千里马，请大王派人取回。" 秦穆公派人把黑色的母马取回，才发现是一匹盖世少有的千里马。于是，重重奖赏了九方堙的相马之功。 案例蕴含的道理 百病缠身、干瘦如柴、常人躲之惟恐不及的"劣马"，经伯乐一发现、调养，成为举世无双的宝马；黑色的母马，与名马的一般标准相去甚远，凡人不屑一顾，九方堙却情有独钟，实践证明这的确是一匹"盖世少有的千里马"；靠打柴为生的年轻人九方堙，既非相马世家有祖传秘方，又非"科班出生"，藏满腹经纶，却被伯乐视为相马奇才并推荐给乱世英主秦穆公，果然不负所望，终成千古佳话。为政之基，贵在得人；得人之本，重在识人；识人之要，首在明察。无论是伯乐、九方堙相马，还是伯乐发现、举荐九方堙，所以取得成功，在于他们能够抛弃世俗之见，透过现象看本质，做到"取其精而忘其粗，重其内而忘其外"，不为出生、资历、外貌等与人才素质无必然联系的一些因素所迷惑。对于今天那些想成就一番大业而求才若渴的领导者来说，无论他是政府官员，还是商界新秀，要想不与真正的有用之才失之交臂，此案例无疑是一个很好的教材。 领导工作中的误区 "得人者兴，失人者崩。"古往今来，凡有识之士无不倾注心血，探索识人用人的奥妙；凡开明君主无不绞尽脑汁，努力招揽堪用之才。几千年来，留下了许多知人善任的佳话，积累了大量识人用人的宝贵经验，丰富了光辉灿烂的华夏文化，为现代领导者提供了有益的借鉴。但是，由于领导体制、领导者个人素养等方面的原因，在实际领导工作中，仍然存在不少不容忽视的问题，一是弃用良才，口口声声要重视人才，有了人才却发现不了。二是以"貌"取人，重视第一印象，对那些仪表堂堂、口若悬河、善于逢迎等华而不实的人，往往青睐有加；对那些相貌平平、不善言辞、敢于直言的人才，常常不屑一顾。三是论资排辈，表现为重出身，信奉"龙生龙、凤生凤、老鼠生崽打地洞"的庸俗遗传论，看不起出生卑微的人；唯资历，把资历等同于能力，对青年人才不信任，不敢破格使用，使之人尽其才；唯学历，只看重那些毕业名校或学历很高的人才，看不起因各种因素不能师出名门或学历较低的人才。所有这些，都不利于人才的发现、培养和使用，造成了巨大的人力资源的浪费，不利于事业的兴旺发达，因此都是领导者务必高度重视并尽量避免的。 领导者的沉思 在知识经济突飞猛进、科技进步日新月异的新形势下，人才对于国家的兴衰、事业的成败，显得比任何时候都更加重要。作为现代领导者，要想在日趋激烈的竞争中始终立于不败之地，很有必要从本案例吸取一些识人用人的经验教训，在工作中善于识别、培养和使用一批为己所用的有用之才。一是要处理好"大才"与"小才"的关系。所谓大才与小才，只是相对的，不是绝对的。唯物辩证法告诉我们，事物都是在不断运动和变化着的，要用发展的眼光看待大才与小才。切忌只凭简单印象或个人好恶，甚至一两件事，或是道听途说就给人才大小"定型"。而应看人才的主流、本质、本领，不被表面现象所迷惑，客观地、公正地使用人才。二是要处理好"通才"与"专才"的关系。尺有所短，寸有所长。通才与专才也是如此。通才固然好，掌握的知识面广量大，能够举一反三，融会贯通，适应能力强，大多数单位对此类人才需求量大。但人的精力是有限的，用人单位往往很难招到如意的通才。相反，有些专门人才虽然没有通才那么受人青睐，但他们确实是工作上的行家里手，容易出工作成效，伯乐、九方堙当领导、干管理不一定在行，却能以相马闻名于世。对于那些只求通才而弃专才的领导者来说，应当从中获得有益的启迪。三是要处理好"远才"与"近才"的关系。所谓"远才"是指外地、他处的人才，"近才"是指身边的、本单位的人才。现在，一些领导者对待人才仍有"远香近臭"的不当看法，明明身边有优秀人才，却视而不见、熟视无睹，将他们空耗和埋没着，既不用人，也不放人，舍近求远到处招聘人才，甚至不惜重金从他乡挖来人才，无形之中增加了识才的周期和成本，严重挫伤了近才的积极性，形成人才的"沼泽地带"，恶性循环不可避免。应当像伯乐相马那样来识才，从马群中发现千里马，而不管此马是本地的还是外地的。在用好身边现有人才的同时，根据实际需要，适当引进外地外单位的优秀人才充实本地本单位人才队伍。领导者要更好地识别人才，必须不断提高自身素质。"一流之人，能识一流之善；二流之人，能识二流之美。"说的就是能不能识别人才，与识人者的素质关系极大。因此，韩愈用"世有伯乐，然后有千里马"的识马道理来表明识才者本身素质的重要。领导者特别要加强对现代人力资源理论的研究，做到用先进的理论武装自己的头脑。同时，还要善于运用科学的识人方法。通过实践识别人才。俗话说得好，"是骡子是马，拉出来遛遛"，伯乐所以识得九方堙，不是通过考试，凭分录取；更不是朋友介绍，照顾关系，而是在透过表象经过长期的考察之后做出的正确选择。
