爱华网系列专题：《打开成功之门：领导的艺术》
使法择人量功 --萧衍用人的基本原则 萧衍是西汉名相萧何的24代孙。他自幼聪明伶俐，见识过人，又刻苦用功，勤学不辍，少年时就以博学多通、善于谋划而闻名。20岁入仕做官，南征北战，屡建奇功。天监元年（503年）四月，萧衍称帝，国号梁，史称梁武帝。他在位48年之久，在当时朝代更替较为频繁的时代是比较罕见的。这其中的经验，就主要归因于他在识才、用才方面的远见卓识，以及一批贤才的辅佐。 萧衍主张求贤必到深处，觅才须向寒门。登基之后，他就着手疏通人才举荐管道，广泛收罗来自社会下层的人才。
"使法择人量功"首先在于以功绩来行赏赐。萧衍选拔人才重实绩不重虚名。他手下有个叫沈约的大臣，曾经在先前的宋齐朝中为官，熟悉各种典章制度，常识渊博，文史兼长，在朝野都很闻名。萧衍年轻时曾与沈约是好友，两人之间关系密切。起兵反齐大功告成后，沈约曾竭力劝说萧衍把握住天赐良机，登基称王。当时主张萧衍称帝的还有一个叫范云的人。萧衍称帝后，对沈约和范云两人非常感激，曾经对范云这样说："我起兵到现在已经三年了，诸位大臣、战将都有功劳，但是助我成就帝业的，实在只有你和沈约两个人啊！"也就是说，萧衍把沈约看成是开国元勋。然而，就是这样两位开国功臣，在取得朝中高位后，只是养尊处优，无所作为。于是，梁武帝便让其担任一个闲职，供给其禄用，将他养起来。沈约一再请求担任有实权的职位，或者是离开京城到外地去管理一方政务，都被武帝婉言拒绝了。 "使法择人量功"最关键的是法的制定和实行。梁武帝下诏明确规定，皇亲国戚、朝中显贵，如果到边关重镇任职，必须先在京城附近的小郡试用一段时期，如果政绩卓著，百姓拥戴，方可以委派重任。武帝时期，官吏的提升和废黜，大都根据实际政绩来决定。有一个叫张缅的大臣，因为不胜任原先的职务，被降为黄门郎，负责处理一些民事和刑事案件。张缅担任新职后，恪尽职守，依法办事，正直刚强，不谋私利，受到人们的赞誉。武帝知道后，命工匠给张缅画了一张像，并将其挂在衙门里，以表彰张缅的成绩，鞭策其他官员。 梁武帝识人不重表面印象，更不以貌取人。在他的武将群体中，有一个叫韦睿的，生得羸弱瘦小，甚至不会骑马。萧衍经过多方考察，认为此人具有统兵打仗的非凡才华，因此不顾朝中一干人等的反对，选拔其担任军队将领。结果，在与北魏的长期战争中，韦睿乘着木板车，领征战，攻城夺地，无往不胜。北魏军队见韦睿而闻风丧胆，称其为"韦虎"。 萧衍用人还不计出身。他手下有位叫吕僧珍的大将，出身贫寒，但其作战勇敢、办事勤勉，被萧衍看中，破格将他由一名小吏提升为将军。在梁平定边关、维护疆域的战斗中，吕僧珍出生入死，战功斐然。在为国效力几十年后，吕僧珍荣归故里，不忘武帝唯才是举的知遇之恩，不利用自己的显赫地位为亲朋谋私。他有一个远房堂侄，原来在家乡做点小生意，见叔叔衣锦还乡，便扔下生意摊，找他帮忙想弄个一官半职干干。吕僧珍毫不客气地说："我承蒙国家的重恩，总觉得无以报效。你们都有自己的本分之位，怎么可以妄自希求不应有的事情呢？你应该赶快回到集市上去干你的本行。"那位堂侄听了吕僧珍的话，只好红着脸悻悻地走了。 由于梁武帝萧衍用人得法，梁初的20多年里，农业生产得到发展，边防得到巩固，民众安居乐业，国家呈现出一派欣欣向荣的景象。当时北魏的许多州郡官吏曾纷纷投奔梁朝。 案例蕴含的道理 梁武帝萧衍的使法择人量功的领导艺术主要体现在如下几点：其一，重实绩，不重虚名。沈约助梁武帝成就帝业，劳苦功高，可在取得朝中高位后，只是养尊处优，无所作为。梁武帝便让其担任一个闲职，供给其禄用，将他养起来。而并非以功抵过，对其委以重任。足见其不任人唯亲，以实绩用人的大智慧。其二，依绩行赏，赏罚分明。张缅在任大臣时不胜任本职，将其贬为黄门郎，而见张缅在任黄门郎一职时能够胜任本职并深受百姓拥戴功绩显著之时，又能命工匠为张缅画像，以彰其成绩。足以证明梁武帝明辨功过是非，不以过盖功，赏罚分明的胸襟。其三，唯才是举，不重表象。对生得瘦弱甚至不会骑马的韦睿，梁武帝能够重其实才，不被表象所迷惑，慧眼识英才。而对出身贫寒的吕僧珍量才委以重任，不计出身，更体现了萧衍用人唯才是举，识才、爱才的超凡领导艺术。 领导工作中的误区 毛泽东说领导者必须做好的两件事中就有一件是用人。然而"用"好人，包括用对人和对所用之人以正确的赏罚激励，充分调动其积极性，发挥其潜力以助成大业。古往今来，一些成功的领导者，都十分重视用人择才和赏罚的科学化、制度化。使法择人，不自举；使法量功不自度才能慧眼识英才，唯才是举。而有些领导者在实际工作中还存在如下一些误区。有的以貌取人，而不是以职取人，以需求才，不重真才实学。有的领导者在实际工作中则是重学历、讲资历、论背景、做人情，而取了不当之才，误了大事。有的赏罚不重实绩，重虚名。正确的赏罚激励前提是科学的绩效管理。而有些领导者，在论功行赏之时，不重实际的工作业绩，而是首先考虑谁的关系大一点，谁送得多一点，谁的资历老一点，谁"听话"一点而导致赏罚不当，严重挫伤被领导者的积极性，以致失人心。 领导者的沉思 梁武帝萧衍之所以能成就大业，就是因为他能使法择人量功。一是正确的择人。正确的择人又包括两个方面：首先是明确组织所需，选拔适当之人。以职取才，取所需之才，而不是求全才，求通才，求十全十美之才，求顶尖之才。其次是要慧眼识才，选拔真才。以实绩取才用人，而非重"虚"名。同时还必须建立科学的用人体制，严格的选拔和考核机制。二是正确的激励。择取适当之才只是第一步，还必须保证所用之才能够为我所用，能够不遗余力。这就必须对其实施正确的激励，据调查，一个正常的员工只须花费自身20%的精力就可以应付自己的本职，倘若我们所用之人都能够不遗余力，全力以赴，组织的事业必将是另一番景象。科学的绩效管理，公正公平的论功行赏至关重要。因此，在实际工作中，必须做到绩效管理科学化，赏罚制度化。以法量功，以法定赏，不仅使论功行赏制度化，而且使论功行赏更加科学、合理，从而避免因领导者的主观片面性带来的行赏偏差。只有以正确激励为赏罚的出发点，以绩效为赏罚的依据，建立合理的赏罚体制，严格、公平、公正、公开地进行赏罚，才能做到用"好"人。
