爱华网系列专题：《打开成功之门：领导的艺术》
以少胜多的官渡之战 --曹操、袁绍用人的不同风格 建安五年（公元200年），袁绍亲率十万大军，进抵黎阳，包围了曹军。在众寡悬殊的情况之下，曹操先以精锐突袭白马的袁军，斩袁绍大将颜良，再败袁军于延津。随后派兵偷袭乌巢，烧毁袁军屯粮，使袁军完全失去斗志。最后，双方决战于官渡，曹军全歼袁军，取得重大军事胜利。此后不久，曹操便统一了北方。 早在公元190年，十八路诸侯讨伐董卓之时（袁绍是十八路诸侯盟主），当时，袁绍问曹操："若事不辑，方面何所可据？"曹操反问袁绍："足下意欲若何？"袁绍答道："吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？"曹操答道："吾任天下之智力，以道御之，无所不可。"从这番对话中，我们可以看出，曹、袁二人对事业成功的关键因素有不同的看法：袁绍认为，如果讨伐董卓不成功，自己就占据黄河以北地区，兼并北方的少数民族，进而以此为根本争夺天下；而曹操认为，广纳天下的人才和英雄，以正义之道驾驭他们，应该会无往不胜。 袁绍虽然以物为本，重实力，但是袁绍也知道，要成就一番事业，必须要用人。袁绍年轻的时候，倚仗其"四世三公"的显赫家族背景，在当时的京城洛阳广交天下豪杰。但是，袁绍当时结交的对象只限定在名人范围，其实还是为了提高自己的声誉。而曹操就比较务实，不盲目相信名人，而看重实际能力，曹操讲过一句话：不得务虚名而处实祸。所以说，曹操用人，是非常务实的。这种人才思维方式在讨伐董卓之时就有体现。当时董卓大将华雄引兵汜水关，连斩盟军几员大将，各诸侯一筹莫展。袁绍长叹：可惜我的上将颜良、文丑不在现场，若是二人有一人在场，何惧华雄？话音未落，关羽请战，但袁绍见关羽只是刘备手下一名马弓手，遂不屑一顾，并说：让一马弓手出战，岂不让人笑话？然而曹操却见关羽仪表不俗，威风凛凛，于是极力保荐关羽出战，果然关羽温酒斩华雄，从此一举成名。 官渡之战前夕，曹操的谋士郭嘉分析曹操十胜、袁绍十败时曾指出："绍外宽内忌，所任唯亲戚，公外简内明，用人唯才，此度胜也。"也就是说，曹操知人善任，唯才是举，所用之人往往是依据其特色，发挥其长处；而袁绍用人，表面上看起来很宽容、很信任，实际内心深处还是防着别人的，所用之人往往凭着自己的喜好。其实袁绍集团也招揽了大批人才，比如说：田丰、许攸、沮授、审配等都是智谋之士，颜良、文丑勇冠三军，张郃、高览都是世之名将，可谓人才济济，为什么会失败呢？其实还是袁绍不知道知人善任。比如说田丰、沮授，都是大忠之士，在战前、战中都给袁绍提过很多正确意见，袁绍就是不听，他听郭图的。为什么呢？因为田丰、沮授都是大忠之士，提出的意见往往是在分析形势的基础上、通过深思熟虑提出来的，但却不一定适合袁绍的胃口，但为了袁绍的基业，他们还是勇敢地提出来，可以说这两个人经常是直言犯上，袁绍这个人外宽内忌，久而久之，袁绍就不喜欢这两个谋士了。而郭图呢，总是顺着袁绍的心思说话，所以袁绍就更愿意听郭图的。大战之前，这田丰和沮授就反对出兵，郭图看透了袁绍的心思，于是极力迎合袁绍，劝其出兵。不仅如此，他还经常在袁绍面前打小报告，说沮授和田丰的坏话，袁绍还真的信了，削减沮授的兵权，把田丰下了大狱。大战之前，因为袁绍不能知人善任，不用君子，反用小人，而且大军未动，先害智谋之士，犯了兵家之大忌。而到了官渡之战的关键时段，袁绍不派得力将领据守囤粮之所--乌巢，反而派一个贪杯好酒的淳于琼去守，为什么呢？因为淳于琼是袁绍的老关系。结果淳于琼贪杯误事，被曹操奇袭乌巢，一把火把袁绍的粮草烧了个精光。为解乌巢之围，袁绍采用郭图"围魏救赵"之计，派张郃带重兵去攻打曹操大本营，由于一时攻不下来，他又听信郭图的谗言，怀疑张郃谋反，使得张郃在进退两难的境况之下不得不投降曹操，这样一来，袁绍败绩已定。 案例蕴含的道理 事业的成与败、兴与衰，不外乎平时的用人。袁绍以物为本，重实力，曹操以人为本，重人才，这是二者的本质区别，这种本质区别也决定了日后二者战略决战的胜败。袁绍也是用人的，他也是敞开胸怀，接纳天下的英才，在官渡之战前袁绍手下也是谋臣如云、猛士如雨，但是他用人却只是做表面文章，用人只看名声。相对于袁绍用人，曹操更注重实际，曹操很明白名声是外在的，德也是相对的，而才对于他的事业发展才是最重要的，所以曹操没有囿于名与实、德与才的无谓的界定与讨论，他径直把用人的指挥棒举向了"唯才是举"。是人就有毛病，你有毛病，我有毛病，大家都有毛病，所以有毛病它不是个问题，问题在于一个主帅要做到知人善任，明白自己的手下都有哪些优点、哪些缺点、哪些长处、哪些短处，然后扬长避短地来使用，这就是知人善任。袁绍用人的原则很简单，就是我高兴。他高兴的原则也很简单，谁拍他马屁他高兴，谁提意见他讨厌谁。田丰不断地提意见，下了大狱，沮授不断地提意见，就被冷落在一边。曹操的用人方法则灵活多变，因为他明白非常之时需要非常之人，所以在曹操手下，各类人才都可以找到自己的位置，可以说是人尽其才，物尽其用。 领导工作中的误区
现在对人才的呼声喊得很高，但实际上，真正重视人才的单位却不多，甚至连那些教育、科研单位也是这样，对人才口头重视的很多，实际行动的很少，没有把人才真正作为单位的第一资源，没有真正从内心深处认识到核心竞争力就是人才。在人才的选拔过程中做秀演戏、沽名钓誉，非硕士、博士不可，非博导、院士不可，目的是装点门面，以便评估考核过关，更有个别领导、学术带头人为手下有多少硕士、博士而自鸣得意。现代社会是一个崇尚名人的社会，这是一种不好的倾向，这使得每个人都千方百计想为自己头顶上增添一些光环，所以很多人挖空心思去弄一些虚名，甚至花钱弄虚名，所以人们经常可以看到一些人的名片上，写着很多协会、理事会的秘书长、理事长等。有些人很有名，但能力不一定很强，有些人很有能力，可能默默无闻。特别在一些存在论资排辈、按部就班的行业中，有些名人也只是时间积累的结果。在人才的使用过程中不是知人善任而是任人唯亲，老认为只有亲戚、朋友、同学、老乡、部下、战友才忠诚可靠，忽视个人能力，也不考虑是否人岗相适，吹牛拍马屁者得道升天，对持不同意见者就排挤打击。 领导者的沉思 同样一群兵士，由不同的人指挥会有不同的生死命运；同样一台设备，由不同的人操作会有不同质量的产品；同样的市场，由不同的人开拓会有不同的结果。为何？无他，唯人才尔。古往今来，成大事者必先用人。领导者要经常反思的一个问题是，有没有把人真正作为单位的第一要素，有没有真正从内心深处认识到财富是谁创造的？当然也有人要说话了，光重视人才就可以保证事业蒸蒸日上吗？答：非也，重视只是第一步，只是一个前提，如何选才、识才、用才同样重要。选拔人才，更应该看重人的实际能力，而不仅仅看重这个人的名声有多大，而要注重他能为单位带来什么？能做什么？有什么特长？有什么优势？这才是关键。识才，还要善任。古话讲：千里马常有，伯乐不常有，这是古代中国知识分子的悲哀，之所以有这样的感叹，是因为知识分子是一根毛，必须依附在别人身上（皮），只有觉得"皮"是对的，才能附，否则就完蛋了，所以就有了"三顾茅庐"的典故。这种延续下来的心态对于中国的知识分子来说是一个桎梏，在某些单位里面，也会有一些传统思想的员工，对于这些员工，领导者的态度、表现十分重要。自古以来，总是"英雄相惜"，领导者必须具备"慧眼识英雄"的才能，能够在日常工作当中发现人才，这是一个领导者最必须具备的基本素质之一。人无完人，每个人都有缺点和优点，关键是看领导者怎么去用，怎么去安排合适的岗位发挥其长处、避免其短处，这也是一种领导哲学。在实际工作中，宽容不仅仅体现在容人之短，最重要的应该是两条，一是领导者敢不敢提拔能力、学识超过自己的人，真正的领导者、真正有自信的领导者，就敢于提拔那些比自己强的人。二是领导者有没有这样的气魄，有了成绩归功于别人的努力，有了困难多从自己身上找原因，这样才能增强单位员工的忠诚度。
