爱华网系列专题：《注定成为赢家的10项指标：赢商》
由此，以德服人才是做人的上策。如果每天都趾高气扬，对别人颐指气使，久而久之你就会成为一个失道寡助、不受人欢迎的异类。我们也很难想象，一个心里面不去善待他人的人可以真正地获得成功。 5 小胜在智，大胜在德 当初，在伊利工作多年的牛根生离开伊利时，伊利的总经理郑俊怀对牛根生说："你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，你一定要离开呼和浩特500公里；第二，学习时间不能少于两年。" 牛根生虽然心里很不满，但还是如约进入了高校，开始了一个老学生的学习之路。后来，牛根生白手起家继续从事乳品行业，但对于"老东家"伊利长时间"围追堵截"的干扰，他不但并不忌恨和抱怨，反而喊出了"向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌"的口号。同时，他提出了"中国乳都"的概念，通过公益广告的形式打出"我们共同的品牌：中国乳都--呼和浩特"的旗帜；在众多公开场合提到伊利时，牛根生都把伊利放在蒙牛的前边。 "小胜凭智、大胜靠德"是牛根生常挂在嘴边的一句话。在他看来"德"是获得人心的最佳利器："想赢两三个回合，赢三五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有‘德商‘绝对不行。"在伊利工作期间，因为业绩突出，公司曾奖励牛根生一笔钱，让他买一部好车，而他却用这笔钱买了四辆面包车，使得其直接下属每人都有了一部车。据牛根生身边的人介绍，当时牛根生还曾将自己108万的年薪分给了大家。这其实都是牛根生给部下的一种心理暗示：只要牛根生能成功，他绝不会亏待跟着自己一起打天下的人。也正是这样的做法，使得牛根生单干之后，曾经的老部下义无反顾地投奔其麾下。 2005年1月12日，牛根生再次将自己的"德商"发挥到极致--他宣布将其个人所得股息的51%捐给"老牛基金会"，49%留作个人支配。在他百年之后，将其所持股份全部捐给"老牛基金会"，这部分股份的表决权授予其后的集团董事长，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。 很多人质疑地问他："难道你想建立一个乌托邦吗？" 牛根生的答案仍就是那"老套"的四个字：大胜靠德。然后思忖了一会，他接着说："财富不装在口袋里，而是在脑袋里。"
无独有偶，步步高的缔造者段永平，也是靠着同样的品质获得成功。 段永平曾讲："我离开小霸王，肯定是有很大的不满，但是当我离开的时候，跟老板谈得很好。我没有忘记当年我一个穷学生初到广东，靠5元钱过了一个月，直到被老板接受。我和老板有一个口头约定，就是离开小霸王后一年内不再做同样的行当，不和小霸王在国内竞争。这个约定是我主动提出的，老板也没有要求我必须履行。但我还是打算自己另干一番事业。" 离开时，他的老板曾问他："你想不想带人走？" 段永平回答说："你允许的话当然最好。" 老板说："你带6个人行不行？" 段永平说："好，生产3个，开发3个。" 也许在今天，有人会说段永平的决定是精明的，因为学习机市场一直下滑并萎缩着。但是，对于一个重新开始的创业者来讲，放弃你已经十分熟悉的领域与积累的各种人脉关系，是需要付出很大的勇气与决心的。
