爱华网系列专题：《商界钜子给年轻一辈的事业箴言：卓越之道》
行业引索与精粹 Adin wisdom------the best advice I ever get in my career 作者手记： 一次在整理采访稿的时候，碰巧在网上遇到一个朋友。由于手头上正好做着关于"事业"这个主题的工作，便问到他目前的工作和事业进展的情况如何，得到的答案却是"对自己当前手上的工作很不满意，正在找机会跳槽"。我不解地为什么，他说按照自己的计划，现在应该已经是部门经理了，但仍然只是做着生产管理的工作。我继续问为什么现在一定就要是部门经理，晚一年就不行么，他说不行，否则自己30岁以前"实现大业"的目标就不可能完成了。看得出他急躁的情绪，我立刻就把手上正在整理的几篇采访稿给他发了过去。两天以后他告诉我，他的心态摆正了许多，很感谢我给他看的这些文稿，使他受益良多。其实这个时候我是更要感谢他的：当时整个采访写作活动正遇到一些麻烦，我自己都开始怀疑到底还需要多久才能完成。而他的回答让我看到，这本书对刚刚开始事业生涯的年轻一辈确实是有很大帮助的，一种责任感也使我下定决心，不管遇到什么困难，都要把这个项目坚持到底，让更多的年轻朋友们都读到这些珍贵的事业箴言。 "如果你对某种工作有热情，充满了信念，那么就勇敢地去做！"正如IBM咨询的罗伊.斯毕先生告诉我，对于自己充满信念的事情，不论是完成这本书，还是任何其他的事，一定要坚持、勇敢地去做。 回想起这两年来的采访活动，每当我问到这些企业家、学者在其"事业生涯中体会到的最好的忠告"时，他们都热情地与我分享了自己的事业经历以及成功的关键。从他们的回顾当中，我们看到的是希望，是智慧，是永不放弃的信念。 每次翻开这些事业箴言，我都能获得新的动力，以及看问题新的视角。也许一直以来，我们最需要的，并不是那些我们已经重视反复强调的地方，而是我们最容易忽视的地方。 在这系列的采访录中、葛文勋前辈、余云辉博士都谈到了写作的重要性。除了从事文字工作的人，恐怕很少有人会意识到文笔对事业的重要性。同时，余云辉、黄宏彬、左敏、郭靖鹏先生都谈到了健康的生活习惯以及体育锻炼的重要性，相信那些正在忙着自己的事业，"用长期的健康去换取短期的成就"的人们看到了一定会有所感触。 而当我们抓紧时间，拼命地追求着证书和各种专业技能，将艺术、哲学、历史文化、宽广的知识面都视为奢侈品时，余云挥博士告诉我们这就好比一个人外语学得再好，"但是如果在其他领域没有什么知识积累，那么他只是一个‘会说话的鹦鹉‘。 只有技能而没有什么思想水平的人，只会是别人的工具，而不可能成为自己事业的主人。" ………… 也许这个经济飞速发展的时代带给了我们一丝浮躁，使我们的学习、工作都变得有些功利化，似乎一切都只是为了做出一些量化的成果。而从成功前辈们这些热心的话语中，我相信各位也能深刻地体会到，一个人的事业的主人是他自己，追求事业并不是为了作秀给他人好看，也并不是只有要创造多少财富，或者达到什么样的职位才叫成功。成功应该是一个长期的过程。在这个过程中，每个人都有实现自己人生价值的方式，最重要的就是对事业的信念与坚持！
就像没有谁仅仅凭看了绘画指南就能成为艺术大师，同样，阅读这些成功前辈的忠告并不表示我们就能取得事业上的成功。从这些真挚的箴言中我们可以获得事业上的信念与智慧，但更重要的是，我们要将其铭记于心，坚持自己的信念，在事业上走出自己的"卓越之道"！ 读者书评1: 做产品前，先做需求 刘隽 现在各大银行在高校推广信用卡真是无孔不入。昨天晚上就遇到好几个同学来我们研究生宿舍推销建行的信用卡。各个银行为了抢占大学生这个群体的信用卡市场，办卡条件都很优惠：不但不要钱而且还有精美的礼物赠送, 一年刷三次就能免次年的年费, 头三次刷无论金额多少都能赠送1000积分。起初我还在怀疑，大学生的消费能力有这么吸引人么？这么优惠银行还能赚钱么？而很快，我头脑里想到了一句话: "做产品前先做需求"。这个理念是我在最近看的一本书上读到的,在那篇文章里面有一个例子令我印象深刻:一辆市场售价为10 万元的轿车,如果我们把它拆卸下来,一个一个零部件地卖,可以卖多少钱? 当时我想，装配成本占一部门，那么零配件的总价肯定少于10万咯, 结果上面却说到居然能卖到80万。我又想那为什么市场上却还是以销售整车为主,并且整车还以不断降价来抢占份额呢? 接下来我就读到了这个经典的营销法则,"做产品前先做需求"，用整车来创造利润点的需求--汽车总是需要维修、更换部件的。而一个小的部件，假设成本1元，在配件市场上卖到10元，这个是很正常的，但是放在整车里，只会算到1块1左右--读到这我恍然大悟了,就是这么一个实业层面简单的例子却让我能解释市场上许多的例子,就像前面提到的信用卡推广。大学生群体并没有刷信用卡的习惯,为了创造信用卡的利润点,首先要让消费者产生用信用卡消费的习惯。而一旦他们的经济实力越来越强，今后的市场自然就有了。这样的理念在一般营销书中也能看到,但这里用通俗易懂的语言和新颖的形式, 同时又出自有丰富市场经验的商界名人之口,让我对此理念记忆深刻并且发现实践性强。
