爱华网系列专题：盗版营销观察
曾经，中国采购团到美国参加了全球最大的时装展：虽然有近5000个全球时装名牌参展，但雄心勃勃而去的中国采购团却没有带回多少实质性的代理合同，其主要原因就是中国市场的盗版现象让这些世界顶尖品牌不敢轻举妄动。 山寨，似乎成为中国在世界上并不光鲜的一个代名词。这样一个标签印在一个世界第二大经济体身上显得那么的刺眼。以至于有着五千年灿烂文明的中国被戏谑的调侃：中华民族以前有唐诗宋词元曲明清小说，现在中国有什么？答案是有盗版。为此，中国付出了不懈的努力，打击盗版。然而，时隔八年，中国的盗版现象依旧严重，尤其是在对名包、名牌服装的盗版上。 是我们打击盗版不力吗？不尽然，北京山水嘉禾广告首席策划孙文广认为，这有可能是那些时尚奢侈品大牌的营销阴谋。 阴谋一：让盗版为正品造势 好品牌是卖出来的，大街上的活体品牌展示是一个品牌最好的宣传方式，就像判断一个汽车品牌的品牌力的大小就看大街上此品牌的曝光度的大小。而这也在很大程度上影响着购车人群的消费抉择。因此，那些大牌默许盗版的存在，使自己的品牌尽可能的出现在人们视线中。虽然这样会产生负面的“替换效应”（盗版产品夺走了由正版开发的客户需求）与积极的“刺激效应”（盗版产品创造在别处能发挥作用的品牌知名度）相结合。但权衡之下，大牌正品们还是乐于接受“刺激效应”。 阴谋二：培育未来消费者 购买盗版时尚品牌的人是心甘情愿买盗版吗？就像那些背着假LV的人。其实不是，是因为出于对此品牌的喜爱和追捧，对自我身份和形象的重视，但又碍于自己的经济实力，所以不得已退而求其次，暂且购买盗版，但心里却一直在念叨：等我有钱了，一定买正品。一位女士说：“目前我没钱去买那么多正牌普拉达（Prada）或寇驰（Coach），所以我买冒牌货。我希望将来我能买得起正品，但现在我想要打扮起来像那么回事儿”。而随着中国经济的快速发展，人们的收入水平快速提升，将造就一大批潜在消费人群。 阴谋三：占领市场，打击竞品 一个人的蜜糖是另一个人的毒药。对某一品牌的消费者认知度高，就会降低消费者对其他竞品的认知。抢先占领消费者的心智，就是未来制胜的关键。而盗版成为奢侈正品品牌完成这一目标的垫脚石。就如国内某一品牌食用油，其四线市场中，80%的此品牌都是山寨货，但此品牌却默许其存在。当自身的势力达到一定程度，待从头手势河山，整个四线市场将尽收囊中，盗版企业到最后只不过是炮灰，不过，其也收获了应有利益。
阴谋四：为来年新品图谋 时尚界存在着两难困境：消费者喜欢当年的设计风格，但很快也会对它们感到不满意，因此他们会“移情别恋”到下一年的设计作品。以服装为例，每年都会有不同流行风格，但服装公司不能辩称下一年的设计模板表现力更出色——它们只是看起来有所不同。因此它们需要另找理由使消费者不再迷恋于今年的设计风格。解决方案就是：将一种专有设计方案转化成某一大众市场商品广泛复制。当某一流行款式被穿的满大街都是的时候，消费者就该琢磨着寻求新款式了。这就是“诱导性过时”，复制使得风靡一时很快变为泯然众人，消费者不得不抛弃今年的产品，转而期待新品的出现。 对于中国“山寨”来说，需要快速建立自己的品牌力，从OEM向OBM和ODM转变，实际不多，时不我待。
