讲诚信的名言 第16节:第3章 讲诚信,更能帮你赚大钱(4)



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  "欺骗别人就等于欺骗自己,一个言而无信的人,又怎么可能得到别人的信任呢?他最终必将为大家所抛弃,陷入孤立无援的境地!

  "所以,"马克斯说,"既然你们不愿做一个‘守约者‘,咱们之间自然也就没有再继续合作的必要了。"

  虽说马克斯的话让藤田田臊了一个大红脸,但对藤田田来说,只要还有一线希望,他都准备再尝试一下。

  藤田田调整了一下尴尬的表情,然后说道:"是的,我很清楚,这次的确是我们做的不对,我们没有按照约定的时间将货物送到。但咱们合同上规定,如果不能按时交货,送货方应该偿付违约金,而且我们也是愿意支付这笔违约金的呀,您又为何非得一定要终止合作呢?"

  "你难道还不明白吗?这根本就不是违约金的问题!"马克斯口气十分强硬,"告诉你吧,我最不喜欢的就是违反合约的人!如果换作是你,又将如何处理呢?难道你还会再相信这个不守约的合作者吗?难道你就真的不担心这样的情况再次发生吗?"很明显,马克斯已经有些生气了。

  见此情形,藤田田调整了一下语气说道:"对不起,马克斯先生,我并非那个意思。我是想请您再给我们公司一次机会。而且我以我的人格向您保证,以后绝对不会再发生类似的事情。假使真的再出现类似情况,不用您说,我也没脸再来见您了。"

  说完,藤田田用眼角偷偷地瞟了一下马克斯。他见马克斯的脸色稍稍好了一些,便决定一鼓作气劝服对方,"马克斯先生,对于给您造成的损失,我感到万分抱歉。无论您提出什么样的赔偿条件,我们都会无条件地接受。也请您放心,我们公司一定会吸取这次教训,在以后的合作中,我们保证绝不再让类似的事情发生。"

 讲诚信的名言 第16节:第3章 讲诚信,更能帮你赚大钱(4)
  此时,马克斯也平和了许多,他平缓地对藤田田说道:"其实人并不怕犯错误,怕的是犯了错误还不知道究竟错在哪里!年轻人,你一定要记住这次的教训。要知道,成为一个成功的商人,遵守契约是最起码的一条。

  "我们犹太人的经商史,也可以说是一部契约和履约的历史。犹太人之所以能够独霸商界,并非仅仅是凭借高超的经商技巧,更重要的,是他们一直遵循着‘一旦签订了契约就必须执行,即便是有再大的困难与风险也要自己去承担‘这一法则。

  我见你也是个可造之才,就破例和你多聊一些做生意方面的事情。不过,合作这件事你就不要提了。"

  听完马克斯的话,藤田田心中掠过一丝失望。不过能够有机会和马克斯交流做生意的经验,倒也让他有些开心。

  马克斯继续说着:"我们犹太民族,是一个与上帝签订了契约的民族……"

  "与上帝签订了契约?"对于这些宗教人士的想法,藤田田真的感到无法理解。

  "是的,与上帝签订契约!"马克斯斩钉截铁地说道,"我们犹太教有一本叫做《塔木德》的书,被称作是犹太民族的第二部《圣经》。在里面曾这样写道:‘遵守契约,尊重契约,你获得的将不只是尊重。‘也就是说,只有当一个人信守约定时,上帝才会给予幸福的保证;相反,如果违反了契约,必然会遭到上帝最严厉的惩罚。"

  "原来是这样。"

  "不错,我们就是如此看重契约的。有一个辈辈相传的故事中曾这样说:当犹太人死后,他们将会进入天国去面见上帝。那时,上帝会问每一个人:‘你生前做生意的时候是否诚实无欺呢?‘如果他生前是诚实的,将会被送到天堂去享福;而假如他生前总是欺良霸市,则会被打入地狱,永世不得超生。正是因为如此,无论何时何地,我们总是将遵守契约放在首要的位置上。  

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