爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
尽管孵化器对世界经济产生了巨大影响，但“除法”理念的威力被英国一个名叫阿历克斯（Alex）的学生运用得更加有震撼力。从小就喜欢奇思异想的阿历克斯为了筹集自己的大学学费而又不想跟银行贷款，于是在2005年8月26日突发奇想，只用10分钟就建立了一个名叫“百万首页”的网站（milliondollarhomepage.com），然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子。他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过阿历克斯的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字，或者特意设计的图片链接等等。半年时间，阿历克斯的1万个格子就销售一空，使他成为百万富翁。这就是著名的百万格子，这个创意不出1个月就被复制到中国，引发了一场“格子”风暴，一时间各类格子层出不穷。 “除法”的魅力就在于此。一个不菲的数目，只要有足够多的人分担，每个人就只需付出一点小钱。这种模式使很多看似“不可能完成的任务”转瞬间土崩瓦解，一蹴而就。霍英东首创的“卖楼花”不知造就了多少地产富豪，其核心思维方式正是“除法”，盖楼所需的巨款由购楼者分摊，大大提高了资金使用效率，降低了开发商的风险。 “除法创商机”的训练题目同“乘法”类似，挖掘5~8种新的“除法”商机。 5? 替代法 “替代法”就是用新技术解决老问题，或老模式用于新领域。正所谓“失之东隅，收之桑榆”，矛盾一经转化，原来无法逾越的鸿沟就变成了畅通的渠道。因为替代几乎可以用任何方式进行，所以替代的例子简直不胜枚举。 内容替代，以新兴的web2?0为例。所谓web2?0就是指用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。如被盛大收购的以起点中文网为代表的互动原创文学网站，由用户将原创作品上传作为网站的主要内容，同时由用户自行选择阅读，按照点击收藏数来决定对哪些小说进行收费阅读，并与作者分成。 如果以新闻内容替代原创文学内容就可以得到互动新闻网模式。同样，新闻由用户提供，也完全由用户来决定有价值的新闻，选择自己喜欢的报道，对新闻进行投票。这与传统新闻网站由编辑来选稿不同，它极大激发了网络用户的参与热情。其代表网站为Digg互动新闻网，2005年10月获得第一轮融资。 以此类推，以音乐替代小说或新闻，可以得到互动音乐网；以图片来替代，可以得到互动图片网；以视频来替代，就可以得到互动视频网站。这些不同内容、相同模式的web2?0网站都有不错的表现。 另外还可以看一些载体替代的例子。门户网站其实就是用网络载体替代了原来的纸质载体；用无线网络替代有线网络载体，则从谷歌、百度等网络搜索转化为手机搜索；户外广告的载体也是如此，从电梯平面广告的框架传媒，到电子屏广告的分众传媒就是一例…… 下面是一些练习： 目标物A替代物B新产品用途 轮子滑板雪橇在雪地、沙地等特殊路面滑行 汽车轮船集装箱解决了以往码头装卸耗时的问题
电扇叶片灯管?? 电扇叶片水龙头?? 电扇叶片显示器?? 电扇叶片香薰?? 电扇叶片弹簧?? 电扇叶片餐巾纸?? 6? 聚合法 “聚合法”最常见的就是搭平台，聚集更多的用户和生产者，以从中获利。从最古老的集市开始，这种思维方式就得到体现了。如今不但有现实中的超市，更有网络上五花八门的集市。聚集人才和用人单位的招聘网站，聚集游客和景点的旅游网站，聚集买家和卖家的B2B网站……在替代法中举例的所有web2?0网站都是“聚合法”的体现。 由于网络和手机等新技术的广泛应用，集聚所需成本大大降低，“聚合法”必将绽放出更多商机，这些商机是过去难以想象或难以实现的。例如各种个性化产品，无论是戴尔的计算机，还是海尔的洗衣机，流水线根本不可能为某个人服务。但通过网络，相同的需求被汇集到一起，就形成一个可观的订单，厂家因此得以开工生产。三角形冰箱、绝版书籍、老电影DVD等等，都因此而出现。“长尾理论（Long Tail）”讲的正是这一新商机。
