事情没那么复杂 没那么复杂

 事情没那么复杂 没那么复杂


     政策变化,公款消费受限,白酒行业十年高速发展积累的问题开始显现,高端白酒批发价格倒挂,昔日皇帝的儿女成了“剩男剩女”。行业内,关于白酒未来走势和当下应对的探讨争鸣不断。有唱好者,预言下波白银十年的到来;也有看衰者,说政策面三两年内难出低谷。

  现在的问题有我们想象的那么复杂吗?

  行业盘整是必然的。其实,没那么复杂。白酒行业十年持续高速的增长,量价齐升,自身积累了不少深层次的矛盾,必定要进行行业盘整。今天的行业困难,既是市场经济规律作用,也是行业周期性调整,是行业健康发展的自我纠偏。外部因素只是诱因或推动力,触发或加快了调整的到来,并不是本质因素。所以,不能简单地将问题归罪于外部环境变化,而无视行业存在的问题,以及企业自身的矛盾和不足。

  在白酒十年来的高速发展中,特别是近年行业集体浮躁,被权贵消费和业绩增长所裹挟,盲目扩张,贪大求快;价格畸形追高,营销媚权悦贵,而忽视了大众消费,定位和运营在高速发展中偏离了市场基本规律。

  任何一个企业或行业,经过长期高速的增长,必然进入调整期,消化所积累的一些深层次的矛盾。白酒远离基本消费后的回调、回归是很正常的,是行业良性发展的必然纠偏,更是行业发展规律和市场规律在起作用。

  该降时就降,不必惊怪。价格有升必有降,发展有好就有坏,不必大惊小怪。该涨的时候涨了,该降的时候没有理由不降,赖着不想降,既不符合市场规律,也不符合大自然规律。如今,公款消费受阻,白酒正回归大众消费,回归常规渠道,开启行业整合,我们就要跟着消费趋势变化走。调整品牌定位,调整产品、价格、渠道和客户策略,调整运营模式,抢销量占市场,一方面要平安过冬,另一方面要多积蓄能量。待春天来时,抓住机遇,在行业洗牌中整合对手,而不是被整合。

  市场发生变化时,往往是充满机遇的时期,所以,行业整合期又是“洗牌期”、是“机遇期”,充满着难得的机遇。对有梦想的企业,只有行业进入整合期才有跨栏超越的机遇。

  基本面是好的。没那么复杂,白酒行业现在是存在一些问题,但是基本面是好的,无须过度担心。

  “无酒不成席”,我们中国人离不开白酒,各种聚餐的正宴不能没有白酒,国人的很多事情都是在酒桌上敲定的。中国五千年的传统文化已与白酒密不可分,酒已浸润于历史发展和我们个人成长的每一步,所以不管政策如何变换,国人还是要喝酒的,只是喝酒的场合、时间在变,喝什么酒和喝多少在变而已。

  公款消费下滑,老百姓的大众消费却在提升,国家民生政策和城镇化战略,将进一步促进白酒大众消费的提升。

  “回撤”是为了走得更远。没那么复杂,只要承认规律,尊重规律,认真反思自身和行业所存在的问题,清醒地认识问题和未来,从容自信地面对,顺势而为,积极调整转变,就一定能够闯过难关,再创辉煌。很多时候,下蹲、回撤是为下一次冲击更高的目标。

  对内,强化管理,控制成本的同时,要提高企业综合运营能力,确保“两个坚守”。坚守品牌定位,维护主导形象产品的价格定位(可随行业大势浮动,要防偏移掉队),维护品牌在消费者心中的地位、形象和尊严;坚守质量底线,稳定和提升产品质量。

  对外,要目标对位,锁定商务消费和大众消费,调整经营策略,主动出击。

  其一,上守下延,调整产品组合。对于以高端产品为主导的名酒企业,产品要上守高端价格占位,控价保量;向下延伸开发适应当前主流消费价位的新产品,承接下移消费者,扩大新的消费群体。而对于以中端产品为主的白酒企业,则要将成熟产品价格与市场接轨,顺价销售,保量、增量。同时,开发导入赢利能力高的中低端新品。

  其二,策略下沉,以大众消费者为重点。在消费者下沉、产品下沉的同时,要实施价格下沉,重视中低价位段;渠道下沉,由重视团购,向重视常规渠道,特别是流通、宴席渠道转移,向三四线市场下沉,重视县级、乡镇渠道。

  其三,收缩聚焦,突破重点。整合资源、人员,形成局部优势,聚焦重点产品、重点市场、重点客户、重点渠道,优先配置,做大做强区域市场,做出重点市场、根据地市场。

  其四,逆势创新,重构格局。对挑战型企业,这是百年一遇的难得机会,应打破常规,创新赶超,逆势进取,重构行业格局,重排行业座次。行业每遇困难和挑战,就会给挑战型企业提供创造奇迹的机会。1989年行业遇到困难时,在多数企业被动应对时,古井贡酒主动出击,在黄山召开会议。创新推出了“降度降价”、“保值销售”等政策,一炮打响,逆市飘红,一跃成为业界黑马,杀入行业前三,并雄踞多年。可以说,1989年的创新一“降”,成就了古井贡酒业界领先地位。

  白酒行业当前所面临的困难和问题已日渐清晰,未来的走势也逐渐明朗,没什么复杂和可过度担心的。只要我们对自己、对行业、对中国经济充满信心,只要我们尊重规律,转变意识,积极在否定中坚守,在坚守中调整。顺势而为,积极创新,勇敢挑战,大胆实践,就可能创造出大的惊喜!

  

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