爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
创业原则 8借钱不如借势。
其实，绝大多数创业者认为自己资金不足，这是创业过程中的常态。但是资金不足同样也可以创业，方法就是“化整为零”、“化实为虚”。甚至资金比较充足时，也应该尽力以这种方法创业。 所谓“化整为零”就是将一个大生意分拆成一个阶段一个阶段的小生意。 马克士·斯宾塞零售公司20世纪三四十年代就已成为英国和欧洲最大的零售商。创始人米采·马克士却是从货摊起步的，那是在他真正开始超市大事业的10年前。1882年，从波兰到英国时马克士年仅19岁，他身无分文、举目无亲。借、贷、当都不可能，只好当小贩维持生计。两年后，他在利兹市的露天市场摆了一个货摊，并努力移进了有遮盖的市场大厅。做大生意的决心就这样一点一滴地坚定起来。他把货摊分成两段，价格为一便士的商品集中放在一段货摊上，超过一便士的放在另一段。后者跟别人的一样，分别标价。前者则只挂一块牌子，写着“不要问价钱，都是一便士”。结果他的“一便士商品”大受欢迎。今天，我们经常见到2元店、5元店、10元店等模式，其鼻祖就是这位英国小伙子。 “化实为虚”则是指资金不足，就借势起步。哪怕给人打工，从服务开始，或者从代理、简单加工开始。这样可以降低成本，而且可以同步开发产品。从虚到实，既能尽快获得收入，又能为产品开发和将来的经营积累经验和资金。 著名的星巴克总裁霍华德·舒尔茨并不是公司的创始人。老星巴克生意兴隆10年后，霍华德·舒尔茨仍住在3000英里之外的纽约，任职瑞典一家厨房用品公司经理。1981年，这位年薪超过7?5万美元的经理发现远在西雅图的只有4家小店铺的星巴克所采购的不插电咖啡壶数量，竟然超过全美最大的梅西百货公司。在好奇心驱使下，他亲自造访星巴克，并决定投身咖啡事业。 他没有选择自己开店，而是用了整整一年时间说服星巴克创始人之一杰拉德·鲍德温雇用他。为此他愿意举家从东海岸迁到西海岸，放弃自己在跨国公司的高薪优职和专用轿车等所有福利。1982年秋，舒尔茨到任接掌星巴克营销工作。1984年他借鉴意大利咖啡馆，开出星巴克第一家卖咖啡饮料的店，以前星巴克定位于只销售咖啡豆。虽然实验店买卖兴隆，但创始人鲍德温却不愿改变理念。舒尔茨坚持自己的理念，1985年底离开星巴克，筹资创办了意大利风味的“每日咖啡”。1987年3月，舒尔茨得知鲍德温等创始人要卖掉星巴克。还只有3家店的舒尔茨又筹资买下了自己的老东家，并带领星巴克成就今天之伟业。 资金不足、借势启动的例子，中国企业家也有很多，尹明善就是一个典型。 1992年，存款只有3万、已过55岁的尹明善决定创业。在“摩托车比导弹俏”的年月里，他也瞄上了这个行当。他找个月租200元的农民屋作厂房，说服9个朋友每人出2万，一共凑了近20万元作为创业资金。结果尹明善到工商局注册时才知道，开个厂要200万元注册资金。不甘心的老先生八方找关系，托熟人，最后得到高人指点——办个所吧，只要10万就成。从此，一个名叫“力帆—轰达车辆配件研究所”的牌子，约1?5米长、0?7米宽，立在了农民屋附近的公车站。国务院前总理李鹏去参观时，也顺着这块牌子指的箭头往里走。 当时重庆生产摩托车零配件的小作坊很多。尹明善开始时只生产反光镜架、弹簧、脚踏板、轮胎钢圈钢丝等零配件，都卖不上价，只赚个工人的饭钱。当时重庆摩托车行业有嘉陵和建设两大品牌。一个偶然的机会，尹明善逛到建设厂维修部，在货架上第一次看到发动机拆散的零部件。嘉陵和建设并不生产发动机，而是从河南进货，因此生产发动机就没本地人竞争了，尹明善买了一套发动机零配件回厂，让师傅组装起来拿到嘉陵厂投石问路。结果花了1400元买来的零配件组装起来，不愿长途到河南进货的嘉陵厂开出了1998元的收购价。
