爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
所以，只要该公司安排3名下岗工人就可以免去80万元的税，而增加的薪水只需几万元。比如找两个女工，一个做清洁，一个跑跑腿，再找一个司机，都是公司用得着的岗位。 同理，按照《关于扶持城镇退役士兵自谋职业优惠政策的意见》规定，新办的服务型企业，当年新安置自谋职业的城镇退役士兵达到职工总数的30％以上，并与其签订1年以上期限劳动合同，可以3年内免征营业税、城建税、教育附加费和企业所得税。 公司完全可以找两名女兵，一名做前台话务员，一名做秘书；再招一名退役男兵做司机，一样可以达到节税的目的。 科技型企业可以享受的政策和政府资助项目就更多了。到政府各机构官方网站查一查，一目了然。受到政府资助，不但得到资金上实惠，企业可信度也跟着水涨船高，是名利双收的好事。例如，上海各区县推行的“小巨人”政策，一旦入选，资助金额可达百万元。如果企业产品利润率是10％，那就意味着增加了千万元的销售，这还没有算上品牌效应。 理解他人的需求 创业原则 10找到别人的需求促成合作。 并不是只有在面对客户的时候才强调这一点，也不是只有职业投资者才能解决你的资金困境。人人都有需求，人人都可能成为你的盟友。关键是你能不能理解他人的需求，并将它与你的需求结合在一起实现。别让问题挡住你的视线，多想想别人，反而更容易超越自己。
1? 供应商 供应商不仅仅是将东西卖给你这么简单。他需要你成为稳定的客户，最好是快速成长的大客户。在这一点上，你们是天然的同盟。支持你发展，他也是受益者。这就是很多超市或连锁店发展得如此迅猛的根本原因。供应商是他们的“无息”银行，一处新店的启动资金甚至可以低到百万。 所以，你所要操心的不是资金问题，而是告诉你的供应商，支持你能为他们带来多大的好处。1990年，年仅32岁的“新掌柜”刘瑞旗在恒源祥家底还很薄的时候，筹集资金18万元做广告。迫于无奈的5秒广告竟然大获成功。从此之后，广告宣传费逐年增加，1991年33万元，1992年118万元，1993年419万元，1994年1103万元，1995年2000万元，1996年突破3000万元。刘瑞旗给加盟工厂的老板算了一笔账，如果每家厂计划用1000万元投入广告，5家就需要5000万。如果恒源祥集团用3000万元来推广大家共同的品牌“恒源祥”，对每一家厂而言，就等于是用1000万元获得了3000万元的广告效果。显然，共同体的成员越多，“恒源祥”节约的广告运作费用也就相对越多。 即使是初创企业，只要能把握厂家的需求同样也可以达到这样的效果。身兼作家和企业家两种角色的塞思·戈丁（Seth Godin）曾讲过这样一个案例：一个创业者，说服了一家印刷商不收任何定金就为她印制了价值200万美元的出版物，并且还有200天的付款宽限期。在此期间，她得以建立了自己的声望，并拿到了足够的广告，从而没花自己一分印刷费就出版刊物并获利。 在竞争激烈的市场里，供货商们往往通过提供信贷来争取客户。作为书籍装帧商，戈丁本人也如法炮制过。他的公司曾经允诺给一家排版商带来400万美金的新业务，但前提是，排版商必须给他们90天的付款宽限期。戈丁的公司因此节省了上百万美元的利息支出，那个排版商也争取到了一个新客户，结局自然是皆大欢喜。 2? 客户 客户是另一个重要的资金来源。记住，你之所以能把产品卖给客户正是因为它解决了客户的问题，否则客户就不会买它。 山姆发明了一种自动售货机，很快就成了抢手货。一家全国范围的连锁店要订购500台，并且很急。但制造这种机器每台需要1万美元的成本。要接这个大订单就要筹集到500万美金，山姆心急如焚。当时的利率很高，多数银行和投资者都不愿意在一个创业公司身上冒这么大的风险。
