爱华网系列专题：《全新的视角揭秘创业：成功创业有方法》
企业实录 实录27 火速：如何营销“网络营销” 企业:上海火速网络信息技术有限公司创业者：刘小光 网络营销等概念现在已经被大多数企业所接受，然而，在1998年刚刚起步时，提出网络营销这个概念不易，推广这个概念更是艰难。为此，刘小光带领业务员每天拜访大量客户，为企业阐述进行网站建设、实施网络营销的重要性。他每天工作十多个小时，加班到凌晨一两点钟更是常事。功夫不负有心人，经过5年的努力，网络营销为上海大多数企业所接受，上万家企业在火速公司进行了实名、域名的注册，建立了网站，进行网站推广。互联网的推广应用，为众多企业的发展另辟了一条新路。 2001年起，为了适应中国人用中文上网及让企业的品牌商标延伸到网上，刘小光率领其团队在上海开始了一场中文上网的运动，让人们能直接使用中文在IE地址栏中输入公司的名称、产品、品牌等，找到公司的网站，这就是“网络实名”带给人们的便利。经过几年的发展，上海近万家的企业注册了网络实名，很多企业通过网络实名实现了在线订单，在网上做起了生意。网络实名极大地促进了企业的业务发展，方便了人们对互联网的访问。 2002年12月12日，全国23家域名认证注册服务机构在京正式接受了中国互联网络信息中心(CNNIC)的授牌，“上海火速”成为全国首家也是唯一一家上海本地的域名注册服务机构。自此，上海火速承担起国内三级域名(.com.cn、.net.cn、.org.cn)和CN顶级域名(.cn)的注册和推广重任。目前上海火速已经成功地为众多的上海企业实现了CN域名升级、正式注册，防止了大量的上海知名企业、知名品牌的域名被他人抢注，保护了上海企业的网上品牌。 2003年，刘小光在上海掀起了网络营销的革命，大力宣传网络营销对企业的重要性。5月份，一场突发的“非典”为上海的企业蒙上一层阴影，这时上海火速在刘小光的带领下加班加点，针对不同客户提出各种解决方案，让企业通过建立网站、使用网络营销等手段把生意延伸到网上来做，从而大大降低了上海企业的损失。“非典”过后，为提高企业对网络营销的重视，减少突发事件的影响，扩大销售的渠道，刘小光邀请了互联网行业的精英，会同上海的众多企业进行了规模浩大的网络营销研讨会。深入的分析、精彩的解说、完美的方案，使会议受到与会企业的认可，媒体也进行了大量报导。 2004年，上海火速提出“网络营销专家”的口号，立志更专业、更全面、更及时地服务企业，服务上海，为打造上海的网络营销尽一份力。 2005年，刘小光带领的上海火速取得了更大的成就。在2005年7月，火速成为雅虎中国的上海核心代理；2005年8月，火速成为GOOGLE在华的第三家代理。依托GOOGLE和雅虎产品，上海火速聚焦于网络营销，立志为全国的中小企业客户提供最高ROI的网络营销方案。 实录28
全景：不做产品只做技术 企业:上海全景数字技术有限公司创业者：顾亚平 从宽带接入到数字电视 为推动我国数字宽带技术的研发，1999年9月28日，上海信息投资股份有限公司和美国德州仪器(TI)共同投资组建了上海全景数字技术有限公司，首期投资400万美元，作为中方代表的顾亚平受命担任公司副总经理兼技术总监，负责公司的筹备并尽快拿出中国自己的宽带接入解决方案。此前，顾亚平自复旦电子工程系毕业后到中科院声学所读到博士，32岁即成为中科院系统最年轻的研究站站长，历任中科院东海研究站副研究员、研究员、站长，信号和信息处理博士生导师，1997年被评为上海市优秀学术带头人，享受国务院政府特殊津贴，1998年起担任上海市九三学社常委、上海市政协委员。 作为国内第一家专做数字宽带接入技术开发的合资公司，全景成立之初就定位为研发设计中心，而不做产品的生产和加工。无论是从技术背景还是资金背景来说，全景的起点都是比较高的。顾亚平说：“当时TI提供芯片，我们据此设计方案，然后生产厂家拿我们的方案去生产。”1999年的全景还是一个design house，对于国外高科技企业通过知识产权费用来盈利的模式，顾亚平是很愿意去尝试一番的。 然而，这个模式很快遭遇了市场的挑战。2000年，公司成立一周年之际，ADSL、CableModem等宽带接入解决方案和样机都已拿出来了，国家信息产业部的领导也相当认可，然而公司全年收入却只有几百万人民币，而员工队伍却已从二十多人发展到四五十人，人力成本很高。顾亚平现在回想原因说：“厂家无法扩大产能，所以单个CableModem、ADSLModem成本很高；而产量无法上去，收取的知识产权费怎么可能多呢?更何况，很多东西是公司无法控制的。”
