爱华网系列专题：《全球最大主题连锁酒吧：像童话一样生活》
谈判陷入了僵局。 而这时候成都这家公司又不断催促他。 阿伦绞尽脑汁，想了一个点子。 他最开始用了一个很中国的做法，提出让对方公司再给自己5%的回扣，对方果然上路，迅速回复，答应了他的要求，阿伦十分兴奋，知道"蛇"，已经出洞了。 然后他突然180度转弯，告诉对方，自己的行为已被公司发现，他们决定先处理自己，然后考虑中断同对方的合作，彻底研究替代换型品，而自己如果没有立功的表现可能会被解雇！ 此时阿伦要求成都这家公司老总严守一切机密，对外按他的要求放出风声准备换型。 一周过去了，两周过去了，对方没有任何回音，阿伦想也许自己的这次尝试失败了。如果达不到20%的折扣，按合约他的砍价不会得到任何酬劳。 期间对方要求这边公司传一份公司的简介过去，他们于是做了一份很漂亮的介绍，让老外觉得他们是一家规模庞大的公司，而发函人的落款是其他人。 就在第三周，也就是公司和客户的代理合约即将到期的前三天的周一，上班的一早，阿伦打开电脑，发现了一封德国公司回复的邮件，对方称刚休假回来，对能与他们这样的公司合作深表荣幸，基于阿伦的处境，他们决定给他30%的折扣，阿伦在那一刻高兴的像个疯子，又蹦又跳，泪流满面。 这个和约为公司赚了10%的利润，8000多美金，正如齐酝老师所说的，老外的失败就在于他们自认为太了解中国人和中国的体制了！这是后话。 在读书期间，同学们经常会分出两个小组模拟谈判，激烈的争吵！齐老认为很出色的就提出来和他进行面对面的交锋，在这些过程中阿伦和同样来自中国（广东）的汲海脱颖而出。 阿伦对这一切知识如痴如醉，仿佛自己面前开了一扇窗，看到了从来不曾见过的辽阔风景。他那时侯尤其痴迷网络，神奇到认为它可以解决一切的问题。 知识，还是知识，阿伦知道自己现今的一切都来之不易，除了用知识武装自己的头脑，努力向过去说再见，执着为明天而奋斗，别无他法。 励志提炼 人的一生是要不停地学习的，人们的知识肯定会随着提纪而增长。勤学习的人，知识自然会较广博，他对事物的认识肯定可以超过"一知半解"的危险度。对于一个国家和社会，甚至整个世界来说，要进步的就得使人民掌握更丰富的知识。 如果一个国家、一个民族目前很富裕，却供养着一群"不学无术"之徒，其结果必然是可悲的。它一定会渐渐地衰落下去。 历史上的唐朝之所以形成"开元盛世"的繁荣景象。除了皇帝的开明之外，最主要的原因是当时各行各业科学技术得以充分发展。国内人才济济，国家力量强大、威震四海。 第二节尊严面前没有妥协 阿伦故事 他每天读书,打工,每天计算着怎样省下每一个铜板,用在最需要的地方,很多时候都希望永远能睡在床上,但是内心的一个声音却总在对他大声的喊叫:"阿伦!你一定要成为一个非同寻常的人,所以你一定要坚持!" 从某种意义上来说，菲多鸣教授的演讲又一次改变了阿伦的生活，菲多鸣非多鸣是美国一所著名大学的客座教授，他的演讲主要是以东西方的文化差异为题，在当时轰动一时，据说每次都座无虚席。 汲海费了很大的劲才弄到两张门票，本来约了他认识的一个中国女孩同去的，但是那女孩有事，于是兴冲冲的来找阿伦。 菲教授长的真的相貌平平，据说是一个拥有美国绿卡的新加坡公民，阿伦不知道他的天才演讲为什么能打动那么多人！抱着这样的态度，他兴致很高，一字一句认真听着他的演讲。
菲多鸣演讲是从中国皇帝展开的，他说中国的封建帝制有很多令人不可思议的东西，而且本性就具有侵略性，以前西域的使节晋见中国的国王，傲慢的国王在后花园喝茶，使臣趋前问国王："在我们西方都是一夫一妻制的，为什么大王您可以有那么多老婆呢，中国的男人都有那么多老婆，为什么没有一个女人有很多丈夫的这一情形呢？"
