爱华网前些时候应一家IT业的总经理W总之邀，去参加了一个名为“屌丝聚会”。
所谓“屌丝聚会”就是朋友和朋友之间的聚会，也是没有目的性的闲聊。公司的董事长Y董也参加了聚会，在闲聊中谈到了对企业经营发展的经验，Y董给了8个字，我也给了8个字，相互印证。应董给的8个字是“市场、产品、创新、资源”，我给的8个字是“市场、产品、渠道、管理”。 讲到“创新”，我认为是产品的一部分，而讲到“资源”Y董解释为开拓市场及关系营销，当然这也属于渠道的一部分。运营企业并不是简单的市场就是市场，产品就是产品，相互之间有着千丝万缕的联系，而将这些关键词拎出来，是为了更好的统筹和管理，而我指的管理是指战略和组织。聊着聊着，Y董包括W总都来了精神，在我抛砖引玉的在黑板上讲了市场营销的行为学的感想后，Y董跑到讲台上出了道产品上市的题来问我。 公司现在在运营M型IT产品，该产品应该如何运营？W总还要直接，撵着手问我“钱”的问题。确实，在新产品上市的时候，困难重重，钱应该从哪里来？当然是渠道而不是市场。 在该案例里，渠道和市场我们应该这样来界定，由于该公司刚刚在长途客运系统投资了座位椅背的广告媒体，以推广公司的M型IT产品，该IT产品的渠道是由广告商、投资商等元素组成，因此，钱还是要问广告商、投资商要。如何要钱，当然是拿好的产品说话。 产品在市场上有好的反响，当然不愁在渠道里得到钱。那么问题还是回来了，如何让产品在市场上得到好的反响，那么一个问题是“市场”，一个问题是“产品”。企业是否了解市场，答案是肯定的——不够了解。以前说过了可口可乐99年的市场调查，导致了错误的决定，我很肯定，一家新上市的产品的公司肯定不如可口可乐会调查市场，何况人家当时还有99年的市场经验。不了解市场并不可怕，可怕的事是吧不是市场经验的经验当做市场经验来用，那么我们似乎就应该从市场中获取经验，从而调整产品及广告的形式。 说到广告问题，大部分屌丝认为应该将各类人群的喜好整理出来，以不同的广告形式来试探市场，从而观察各类广告对各类人群的吸引程度，再来决定主攻方向。因此，针对应该采取什么样的广告语和广告形式展开了激烈的讨论，模拟了各类人群的喜好设定了不同方向的广告语和广告形式。在大家思维几近枯竭之后，我这枚屌丝又突然出来泼了票冷水：“广告语精彩纷呈，但是会把产品给做‘死’”。当时这句话出来，W总想掐死我的心理都有了，刚才不说，大家热情高涨以后你来泼冷水了，没有好的解释肯定会被当众PK了。我的解释是，既然是“屌丝聚会”，就应该有屌丝的风范，呵呵。 我们知道现在大家都和热衷于“切割市场”，无论市场情况和企业情况如何，产品上市统一都来个市场切割论，而事实上是没有市场经验就来切割市场，会先把自己给切死。广告语是在企业有了一定的市场经验的情况下，对市场统筹把握的前提下才能提的，否则就是光“诺”无“承”，更多的广告语以为着更多的承诺，因此也会分散企业的主要精力，这瓢水很难灌溉。 结合Y董提出的企业几个“资源”点，我提出了只讲“销售意念”，不讲广告语，只专心做产品内核，不刻意修饰产品导向的方法来做产品试销的方式，最终得到看Y董的首肯，并付诸实施。
