爱华网做品牌，有方法和经验就可以服从心愿，没方法和经验就靠冒险。 做品牌就要有方法，当你有方法的时候，你就敢于做选择，就会忠于自己的内心想法去实现理想；当你缺少方法的时候，就不敢去尝试，就会害怕做品牌导致失败，因为对你来说，做品牌就意味着冒险，或者是大冒险。 在我的专栏里，我将会花大量时间去说明方法，这些方法来自我十多年的经验和实践。这些对我来说是很宝贵的，但是我愿意在我的专栏和我的客户分享这些方法，尽管在实际操作中你能见到我使用我的方法。 和很多人的想法不同，我觉得尽早让客户知道我的经验和做法，不仅有利于工作的顺利展开，而且更容易找到合拍的客户。 史蒂夫·乔布斯说：“没有经验，你永远不可能知道经验的价值，或者永远不可能知道如何正确的保佑经验所创造的财富。”为什么要谈到乔布斯，因为我认为他是很懂得如何建设品牌的人，也懂得对于建设品牌来说，方法和经验的可贵。 那么我们就拿乔布斯来说说我要如何去做品牌吧。 1. 做品牌从企业主的愿望开始，唯心的才是好品牌的开端 史蒂夫·乔布斯的唯心是什么？ 史蒂夫·乔布斯说：“苹果公司有两个目标，一方面是多挣点钱，另一方面是能够制造最优秀的产品。我们曾经一度偏离了这些目标，公司曾出现巨大变化也是这一小小的偏离导致的。我重返苹果公司的第一件事，就是恢复它以前的身份，重新步入正轨。” 这就是作为一家世界级公司的老大的朴实愿望，也是最能体现苹果公司的企业愿景。乔布斯是很有品牌头脑的企业家，和大多数国外的知名企业一样，乔布斯坚信苹果公司应该走品牌道路，只有这样，企业才可以得到长远的发展。 史蒂夫·乔布斯很清楚做品牌应该如何开始，他说到：“明白自己想要什么，这是我们首先要清楚的。而用正确的标准来判断大众是否也想得到他们想要的东西，这才是我们要擅长做的。” 不要试图为伟大的企业家来做企业的愿景，企业的将来是老板们自己想的。试图为乔布斯来想企业的愿景，除非我是第2个乔布斯。 正确的理解和分析企业家的想法，并以合理的方式翻译成品牌愿望，回归其本质，这是我做品牌工作的第一步，也是决定品牌营销策划整体成败的第一步。 乔布斯是个很伟大的企业家，他不仅为企业既定了很朴实的企业愿望，并能够用品牌的观念来将企业引导到正确的品牌实施方向上来。 2. 品牌定位不是调查得来的，直指本心的才是好的定位 品牌定位：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。这是智库百科中的解释。 乔布斯是如何定位自己的产品的？乔布斯说：“我们没有走出去进行市场调查，我们为自己生产。我们就是判定它是好是坏的一群人。我们只是想尽我们的所能生产我们认为最完美的产品”。 乔布斯是如何定位市场的？乔布斯说：“不同的人有不同的选择，如果市场告诉我们选择错了，我们就要听从市场的。我们只是公司的运营人。我们尝试为人们做出最棒的产品。所以我们有勇气和信念来决定是否使用某一技术。” 乔布斯是如何区分子品牌差异和确定品牌承诺的？乔布斯说：“我经常说苹果公司是最具创意的技术公司，而皮克斯是技术最先进的创意公司。对于苹果，如果我们遇到任何事情都会问：‘ 它对用户来说是不是很棒？它对用户来说是不是很方便？’之后的事情就与皮克斯相差无几了。” 我们可以分析下乔布斯说这些话的背景，乔布斯其实对自己的产品是很熟悉的，并坚定的确信自己的产品是最好的，为此，他和他的团队付出了巨大的努力。市场对乔布斯而言，应该服务于品牌的发展，而不是盲从于市场，如果你还限于关于4C和4P的泥藻中，那么赶紧自拔吧，60年代的就让它成为历史。 3. 品牌定位的差异化
品牌的差异化从定位就开始了。 品牌的市场定位 98年，华人朱家良创立的优派显示器，成为美国自有品牌显示器市场的冠军，并成为18英寸大屏幕液晶市场全球占有率第一品牌。董事长朱家良说：“优派的定位是,市场低端的30%我们不要，最高处的10%我们也不要，我们只要中间段的60%。当时高端市场被NEC和索尼占据，卖的价钱很高，剩下的干脆是低价销售，一高一低把住市场，中间反而没有多少人去做，这正好是我们的机会。” 这是优派品牌创立时对其产品做的市场定位。这样的市场定位数据，对我而言既简单也有难度。对于市场销售的产品，从终端的销售情况和价格就可以了解到哪些品牌在做高端，哪些品牌在做低端，但是销售的额度百分比，需要详细的普查。我们现在甚至不知道，优派的数据是做在其品牌出炉前还是出炉后。 依照我的分析，数据分析往往是滞后的，也就是说，在品牌销售之初，朱家良并不一定知道高、低端市场具体哪些品牌及其销售比，只能根据其在美国销售计算机组件时的观察和分析得出的模糊结论。而具体的数据，是随着其销售，逐步总结和反馈的。这也是最经济和符合事情本相的。 撇开数据不谈，我们可以看到，一个品牌的成功和最初企业主敏锐的市场观察能力和经验分不开的。那么，我们在建设品牌之初，为什么要舍近求远的去做普查，从而寻找什么产品的市场机会呢？还不如和企业主好好攀谈一下，做一些补充式的调查来的比较实际。 品牌的产品定位 品牌的产品是否要定位？我看没有太多必要。问一下企业主就知道了，产品现在的状况如何，和同行业的相比，产品的质量处在哪一个位置，产品将来有什么革新和发展等等。 品牌承诺 品牌承诺才是我们最想要的东西。品牌的市场定位和产品定位能辅助我们来导出正确描述品牌愿望的品牌承诺。 品牌承诺的产生是有一个跨度的，它不仅需要对企业主的愿望有很好的了解，也要有十分经验的品牌工作者来完成，为此，我将为此跨度来设计详细的导出过程，在其他的文章里我们再来做详细的研究。
