先做人后做事 第2节:第一章 未学做事,先学做人(1)

 先做人后做事 第2节:第一章 未学做事,先学做人(1)


系列专题:《解读李嘉诚经商不败的奥妙:做人做事做生意》

  李云经要求李嘉诚必须攻克这两种语言,一来可以立足香港社会,二来可以直接从事国际交流。将来假若出人头地,还可以身登龙门,跻身香港上流社会。

  李嘉诚遵秉父旨,勤学苦练。即使后来因父亲过早病故,李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒,每天10多个小时的辛苦劳作后,他也从不间断坚持业余学习广州话和英语。

  不能说语言与经商风马牛不相及。试想,如果不懂广州话,且不说难以在商场自由交往,就是生存质量也要大打折扣。赚钱从何谈起?

  英语更给李嘉诚带来了无法估量的巨大财富。长江塑胶厂创业的过程中,李嘉诚就凭一口流利的英语与外商直接接洽,而赢得了使长江塑胶厂起飞的订单。而李嘉诚之所以成为世界首屈一指的"塑胶花大王",其契机就源自李嘉诚从英文版的《塑胶》杂志获取了可贵的信息。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营,就更离不开英语了。

  我们可以假设,李嘉诚假使只会说他的潮汕话,那他的商业活动就最多只局限于潮籍人士。他即使成功,也很有限了。

  1943年,李云经英年早逝。他没有给李嘉诚留下一文钱,相反,给李嘉诚留下一副家庭的重担。但另一方面,李云经给李嘉诚留下了终生受益的丰厚遗产,那就是如何做人的道理。

  生活重担与做人道理,在李嘉诚的商业生涯中有着至关重要的地位。

  李云经临终前,哽咽着对李嘉诚说了两句话:"阿诚,这个家从此靠你了,你要把它维持下去啊!""阿诚,阿爸对不起你……"

  就是因为对父亲的承诺和对家庭的责任,年仅14岁的长子李嘉诚谢绝了舅父继续供他上中学的好意,毅然决然地辍学求职。他要挣钱,要挣好多好多的钱。14岁的少年只有一个信念,就是要养活母亲和弟妹。他必须挣钱。残酷的生计,迫使李嘉诚别无选择地走上从商之路。

  李嘉诚的理想是当一个教育家,而不是商人,如果不是迫于无奈,他是不会去从商的。李嘉诚后来回忆说,就是立业之初,他的理想还依然是"赚一大笔钱,然后再去搞教育"。

  由此可见,李嘉诚从商实在是身不由己、逼上梁山。这也许就是时世造英雄。别无选择使李嘉诚义无反顾。商海搏击之后,他终于成为香港首富、世界华人首富。我们在这里可以看到人生遭遇的反作用力是多么巨大,因此可以得到启迪:我们应该正视并且利用人生的挫折,甚至应该自加压力,发挥出自身的巨大潜能。

  此外,父亲还教给李嘉诚丰富而珍贵的做人道理。比如"贫穷志不移","做人需有骨气","求人不如求己","吃得苦中苦,方为人上人","不义富且贵,于我如浮云","失意不灰心,得意莫忘形","穷则独善其身,达则兼济天下"等等。

  父亲的熏陶和遗训,李嘉诚永世不忘,并延展为从商的准则。因此,李嘉诚在香港乃至国际商界树立起良好的大家风范,因其恪守商业道德而赢得了高度的信誉。这千金难买的信誉又回馈了李嘉诚无数的生意和财富。

  □ 经商先做人

  做人是一门艺术,经商也是一门艺术。是艺术就要揣摩,就需加以领会和感悟。

  从表层上来看,做人与经商是两回事儿:做人要诚实,经商则多变。但诚实中不妨有些灵活,多变中亦不可丢失本分。

  在实际生活和具体工作中,人道和商道不可分割,一个是笔,一个是颜料,颜料调得好,才能画出美丽的图画。

  先说经商。在今天,做商人是自豪的。随着市场经济的发展,商人的地位越来越重要,这已是大家的共识。只有认真研究社会、经济、人生,才能有把握做好生意。

  做生意,要巧妙地运用诚实。要在适当的时候,以适当的方式,对适当的人讲适当的内情。虚伪圆滑,不可养成习性。你始终讲一些圆滑的话语,即使讲的是真话也无人相信。你讲的总是诚实恳切的话,偶尔不慎讲一次有水分的话,别人也会认为是真话。在销售过程中,你表现的作用很大,表现好了,不太好的商品也可以卖出去。  

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