什么人适合做生意 第19节:第二章 最适合做生意的人(7)
系列专题:《解读李嘉诚经商不败的奥妙:做人做事做生意》
□ 有头脑但不依赖创意的人 经商需要点子,但生意场绝对不是创意者的天下。发家致富的生意人靠的往往也不是创意。虽然,我们常常听到这样的故事,说某位生意人,凭着一个创意而击败对手,扶摇直上。颇有一些人,以为自己充满了创意细胞,凭着这一点,在商场便可以无往而不胜。这也绝对不是一个美丽的误会。在生意场上,点子犹如一把双刃剑,它的正面,也许能促使你在生意场上光芒四射,飞黄腾达,这样的例子比比皆是;而它的负面,则不但不能助你在商道中开辟出一条光明大道,相反,只能使你握剑的双手鲜血直流。为什么这样,道理很简单:点子不等于生意。点子产生于人脑中,主观性较强;而商道则产生于现实中,客观性较强。这样,它们之间不免会产生矛盾。 生意人要精确计算的商业元素,其中十分重要的一项,是时机。时机过了,最好的东西、最具创意的东西,也是废品,除非,时机会重来--即使如此,亦得看是在什么时候会重来,因为,资金的积压,会带来严重的后果。 创意,如果能够纳入商业元素或增强商业元素,便一拍即合。否则,生意人便摒诸门外,不会多看一眼。 看来,生意人不是不需要创意,而是因为时机的欠缺。生意人与其说在寻找最佳创意,还不如说在捕捉和创造着最佳时机。这最佳时机,是由生意人确定的。他们看的,是产品的赚钱空间。既然这一代产品的赚钱空间还不少,便不必推出新一代,更不用说推出更新的一代了。生意人这样做,会不会窒息了创意,妨碍了社会的发展呢?生意人认为,这不是他们应该考虑的问题。 □ 机智灵活的人 在各种经营活动中,机智是一笔大资产。 一个著名的商人把机智列为使他成功的第一要素,他认为自己成功的另外三个条件是热忱、商业常识和衣饰整洁。 由于人们缺乏机智、不能随机应变而造成的错误与损失,不知道有多少。有好多人因为缺少机智,糟蹋了自己的才能,或是运用自己的才能时不得其法。还有许多种情况:由于缺乏机智,以致伤害了朋友的感情;由于缺乏机智,商家失去了他们的顾客;由于缺乏机智,律师减少了他们的业务;由于缺乏机智,作家得不到读者的支持;由于缺乏机智,牧师引不起信徒的注意;由于缺乏机智,教师失去了学生的信赖;也是由于缺乏机智,政治家失却了民众的拥护。
一个人即使才高八斗,如果他缺少足够的机智,不能随机应变、权衡利弊,不能在恰当的时候说恰当的话、做恰当的事,那么他就不能最有效率地运用自己的才干。 受过高等教育的人,或者在专业方面具有高深造诣的人,往往因为缺乏机智,事业一无进展。一个人如果有了机智,再加上坚毅努力的精神,便可以使事业有大的进展。 "一个有机智的人,不但能利用他所知道的东西,并能善于利用他所不知道的东西,他还能用巧妙的方法来掩饰他无知愚拙的方面,这样的人往往更易得到别人的信赖与钦佩。" 一般人之所以缺乏机智,一则是由于不识时务,二则是由于思想不敏锐。 有一个女子从乡下朋友家做客回去以后,给招待她的朋友写了一封信,对她的热情款待表示感谢。在信中,她说回到自己家里后感觉很好,不过在府上被蚊虫咬时甚感痛苦,而回到自己舒适的卧室深觉愉快。这个女子想表示感激之意,但在无意中写成了一封不客气的信,毫无疑问,这是因为她机智不足。 机智的人善于交际,能迎合别人的心理。这种人初次与人会面,就能找出对方感兴趣的话题,提出来作为谈话的资料。他们不会过多谈论关于自己的事情,因为他们深知,对方最感兴趣的莫过于他们自身的事情和希望。而不机智的人就不是这样,他们只喜欢谈及自己感兴趣的事情,常常不顾及他人的感受。于是,这样的人便常为朋友们所不喜欢。 机智的人即便对于不感兴趣的事,也不会轻易在表面上显露。而那些有怪癖的人,往往最容易得罪他人,这种人如果要加入一个团体,也一定不为大众所欢迎,不是受到冷遇,便是自讨没趣。
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