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系列专题：《解读李嘉诚经商不败的奥妙：做人做事做生意》
李嘉诚金言：身处瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。 □ 审时度势的眼光 被誉为清代"红顶商人"的胡雪岩曾经有一句至理名言："做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。" 被世界各地华裔商人奉为"财神"的范蠡便是一位极有眼光的人，在某种程度上可以说，他的成功源自他的眼光。 范蠡，字少伯，楚国人(今河南南阳县)，曾为越国大夫。约公元前494年，越国被吴国打败，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，发愤图强，最终亡吴兴越。恢复越国后，范蠡高瞻远瞩，不为诱人的官位所左右，而是认为"狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡"。他预见到官场上只可共患难，不可同安乐，便急流勇退，弃官经商。 范蠡来到齐国，改名为鸱夷子皮，带领家人，一边在海滨垦荒、种地，养殖五畜，一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷，治生有方(古代的经营之道被称之为治生之学)，时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名，擢之为相。据司马迁《史记·货殖列传》记载，范蠡弃官而去，并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。 最后，范蠡来到山东定陶经商。范蠡认为定陶位于天下中心，交通便利，是处贾经商的好地方，从而定居于此，自号陶朱公。因此，后人更多地只知陶朱公，而不知范蠡。 范蠡经商的成功之处在于，他能不断总结、概括"治生之学"，提升商贾理念。 范蠡行商处贾从不只顾眼前利益、就事论事，而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。他认为：世间一切事物都在不断发展变化，时局的兴衰、商潮的起落也不例外。在经营过程中，应能审时度势，因势利导，待时而动。 例如，范蠡著名的经营原则"水则资车，旱则资舟"，就是他比别人看远一步、棋高一着的经营辩证法，如同"敌国破，谋臣亡"那样富有远见卓识。 尽管时代不同了，但是"商人的眼光将决定着商人的未来"这一理念并没有变。商人有国籍，但生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品的大跨度的流动中显示出来。尤其是在国际贸易中，独特的地域性资源、廉价的劳动力成本、新颖的创造性设计、令人信服的商品质量和独一无二的售后服务，都能产生比较价值和比较优势。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界名牌的时候了。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。 眼睛仅盯着自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。 □ 敢冒风险 经营企业要敢于冒风险。一个成功的企业家，他经历最多的，也就是冒险的经历。美国著名的《商业月刊》评选出20世纪80年代最有影响的50名企业界巨头，他们所具备的基本素质的第一条就是最富有冒险精神，敢于冒风险，不怕摔筋斗，不怕失败。失败了找机会再干，是现代企业家应具备的观念。 当然，冒风险不是提倡盲目瞎干，企业家的风险观念和冒险精神是以科学根据为基础的。 1．鼓励冒风险，敢于担风险 有风险才会有机会。风险越大机会越多，取得的成果也越大。既然是风险，就说明成功与失败的可能性都有。如果此时有人把握时机，冒险前进，就会捷足先登。国外许多著名企业家，都是最初靠借钱起家，几经风险，取得今天的成功的。 2．危机能促进成功 冒风险就免不了失败。激烈的竞争中，谁也不能说自己永远是胜利者。美国著名的福特汽车公司几十年来，从顶峰到低谷，再从低谷到高峰，成功、失败，再成功。这就是企业经营的特征。 3．冒风险是竞争取胜的诀窍 在竞争中要取得胜利，靠什么？靠经营管理，靠高质量的产品和良好的服务。这些策略，对每一个竞争对手都一视同仁，机会均等。除此之外，还要靠敢于冒风险。事实证明，谁敢于承担风险，谁就在竞争中掌握了战胜对手的法宝。
