爱华网不可否认：阿里巴巴在中国电子商务界已经缔造了一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇故事。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。 简单的错误就可以造成全局失败，但成功必然是有其原因所在，下面我们来简单分析一下从阿里巴巴上市看看他是如何一步步走向成功的。 创业之初目标的建立 以马云为首的阿里巴巴创业团队目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，“帮助中小企业成功”是他设想的使命。它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式和的市场定位。 在发展初期阿里巴巴绕开了“烫手的山芋――物流”，而专做“传递产品的福音――信息流”。所谓信息流，即传递产品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。而阿里巴巴的电子商务，是用电子信息代替实物信息。依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。 从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式在不断的运营过程中也随之显现出来。 运营模式特点分析 首先，“传递产品的福音――信息流”，已经作为阿里巴巴占领市场的第一步。信息流不仅汇聚大量的市场供求信息而且也为以后的资金流和物流打下了一个坚实的基础。交易平台在技术上虽然不难，但就针对中国当初的大环境没有人使用，更没有人愿意去尝试，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是：“做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务”。 从功能上来看，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。而且在一些栏目上也为用户提供了充满现代商业气息和丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。 其次，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，并且运用不同国家的不同语言和版本风格，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家和地区的商业信息和个性化的商人社区平台。 再次，它刚刚进入市场时，所有进入阿里巴巴的会员均以“免费会员制”吸引企业登录平台并注册用户，从而汇聚人气，更多的是带来了商气，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流，从而不断的创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，“免费会员制”是吸引中小企业的最主要因素。 在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个低成本运作的的大好机会，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类真是的供应和需求信息，壮大了网上交易平台。
分析阿里巴巴为何能成功
1、定位做信息交流平台 然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。 2、传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑 WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 3、“中国供应商”服务的提供 中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。 这一创新的业务模式主要面向出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。4、支付宝应需而生
为解决电子商务支付环节的安全问题，2003 年10月，阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域。 支付宝的运作流程是：买家在确定购物后，先将货款汇到支付宝，支付宝确认收款后通知卖家发货，买家收货并确认满意后，支付宝汇款给卖家完成交易。买卖双方通过支付宝进行交易不收取任何费用，在交易过程中，支付宝作为诚信、中立的第三方机构，起到了保障货款安全及维护买卖双方利益的作用。 截止2007年3月底，使用支付宝的用户已经超过3600万，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过30万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。 5、市场拓展战略无人可以 阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面，阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。 6、独一无二的电子商务模式，以及电子商务不同于传统行业的快速增长率。 据招股说明书透露，2007年预计，阿里巴巴净利润几近2006年的三倍。据软银中国CEO薛村禾分析，目前阿里巴巴的会员总数超过2400万，但收费会员不过1%。据市场调研机构艾瑞咨询报告显示，按收益计算，2006年阿里巴巴占据中国B2B电子商务市场约51%的份额。阿里巴巴收益增长空间非常巨大。 7、阿里巴巴收益增长的另一个巨大空间是收费业务种类的增长。 目前阿里巴巴的收费业务种类仅有竞价排名和“黄金展位”等。目前电子商务的发展也还处于萌芽阶段，随着中国经济的快速增长，电子商务的也将以更加惊人的速度向前迈进，阿里巴巴也将不断开拓更多的收费业务种类。 总结 总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获得前所未有的商机。 它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。 由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。中国人做电子商务，不能迷信任何国家电子商务模式，必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中，我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。
