爱华网今年3月获批的网上开户的威力终于显露。6月下旬，多家上市公司公告称设立多家新型营业部，与此同时，多家券商近期也开始密集招聘新型营业部总经理。 角逐新型营业部 “中信证券拟在深圳设立新型营业部，现面向社会诚聘营业部总经理”“国泰君安招聘营业部总经理，全面负责公司在湖南地区的首家新型营业部的筹建及后续发展业务”“招商证券在成都招聘新型营业部总经理”……近日，在经纪业务低迷、员工裁员降薪的惨状下，不少券商却纷纷招聘新型营业部经理。 在密集招聘的背后，是券商们开始将经纪业务的角逐重点悄悄转向新型营业部：6月18日，方正证券发布公告称，公司获准在湘、浙、豫等10省区新设28家C型证券营业部；6月20日，广发证券称，公司已收到广东证监局的核准批文，设立5家证券营业部，信息系统建设模式为C型；6月25日，东吴证券称，公司近日收到江苏证监局的批复，获准在江苏、浙江设立24家证券营业部；华泰证券和山西证券近期也先后宣布将新设9家和16家轻型营业部。 2013年3月，证监会正式出台《证券公司分支机构监管规定》，取消了对证券公司分支机构业务范围的限制，以及对证券公司设立分支机构的数量和区域限制。3个多月后，券商终于集体发力。
“随着中国证监会放开新设证券营业部的相关限制，使得证券公司可以低成本、广覆盖地新设基于C型信息架构的证券营业部。”广发证券经纪业务部负责人表示，对于品牌优势突出、综合业务能力较强的大型券商，C型营业部可以低成本扩张渠道网络，延伸证券营销服务触角，作为对外窗口发挥代买卖金融产品以及各类新业务的协同作用。 成本压力倒逼转型 去年12月，中国证券业协会发布券商营业部信息技术相关指引，将券商营业部划分为A、B、C三类。A类为一般传统营业部，提供现场交易服务；B类提供部分现场交易服务；C类既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。 “广州证券今年准备设立15家以上的轻型营业部。”广州证券经纪营业总部总经理黄映建表示，其中10家为轻型营业部，5家为微型营业部。其中轻型营业部成本约150万元，微型营业部成本50万元上下。 而据中原证券提供的数据，一家中型传统营业部初期投入约400万元，年度运作成本达到550万。中原证券经纪业务总部人员表示，减少后台人员，缩减面积，简化信息系统的“轻型化”设置，降低运营成本、缩短经验的投资回收期成为促进行业发展的必要选择。 “传统的营业部相当于大兵团作战”，黄映建认为，C型营业部相当于“特种兵”，灵活机动。营业部成本一般分为三块，固定成本、人员费用、变动费用各占1/3，C型营业部设立后，风控、财务等后台成本都将大幅降低。 据广发证券经纪业务部负责人介绍，C型营业部还可相应取消电脑机房及减少后台设备和营业部通讯费用等运营成本，以快速盈利为导向。 人员角色将调整 “广州证券经纪业务未来的路子是轻型加微型营业部的模式。”黄映建表示，以物理网点为主、互联网为辅的传统经纪业务模式将发生颠覆性改变。 “目前我们在推进存量A类营业部向B、C型信息技术架构转型。”广发证券经纪业务部负责人甚至直言，除经济发达地区外在很多潜力地区同样具有旺盛投融资需求，证券公司通过新设C型营业部完全可以通过中间业务收入促进业务创新与经纪业务的转型。 随着经纪业务模式的转变，相应的人员的角色也将调整。 比如C型营业部总经理，以前要综合全面能力，现在更突出销售能力、投顾能力，而财务、风控业务收归总部负责，这方面不做太多要求。此外，作为券商营业部的领头羊，不同类型的营业部总经理未来的权限及收入等预计也将发生变化，C型营业部总经理将有望在获得公司授权的情况下，完全实现自主招聘并组建自有团队，在完成公司业绩指标的情况下自行分配利润。 对于经纪人来说，产品线越来越丰富，投资顾问的角色将越来越多，如何引导客户理性投资，是其非常重要的工作。而随着创收能力的增强，经纪人的佣金提成也会逐步增加。 不过，中原证券上述人士也表示，经纪业务网上交易对证券公司营业部目前的管理与营销模式是一场持久战。
