趁夜晚出奇兵突破防线 电子单页 突破对手宣传封锁防线的利器



 十一前一天历来是各大商家都大量投放广告进行促销宣传的主要时段,尤以家电连锁为甚,各大主流报纸上动辄十几到几十个整版的投放成为家常便饭,今年十一也不例外。只是出了怪现象——早起的北京市民发现,平常看的最多的京华时报不见了踪影,可谓一报难求。

    经媒体记者调查后发现,被大批量收购的京华时报随后又被送回某家电连锁商在店内进行免费分发,但是其中最大的变化是,原本有的10多个版的苏宁电器促销广告却不翼而飞,取而代之的是该商家自己的促销夹页。有报摊主直言:“就是有人要阻止读者看到苏宁广告!”

    据了解,像这样有组织的收购报纸事件,不仅仅发生在北京,像广州、成都等城市的苏宁报纸广告也遭遇蓄意收购。十一期间,苏宁强势杀入北太商圈在北太平庄开出其“华北第一旗舰店”,之前的九月,苏宁电器也在北京连续开出三家门店,连锁发展速度和质量明显占据了优势,此次苏宁借助十一实现超越式增长完全可能,各大家电厂家也都普遍看好。风头正盛必然遭致同行的嫉恨,不排除采取一些过激的手段。

国务院发展研究中心经济研究所副主任陆刃波表示,因为缺乏法律法规的约束,类似恶意收购报纸的情况之前在行业内也出现过,但像在北京如此大的地域范围内实施如此大规模的统一蓄意收购行动,绝对是罕见的。他同时认为这种竞争手段其实也是“损人不利己”的不理智行为,决不可取。 (以上内容引自焦点装修家居网报道——寡头霸气日益渐显 家电连锁行业呼唤理性回归)

当很多零售企业竞争完成从上游资源整合(资源战)、争夺核心商圈布局门店(商圈争夺战)、人才战,精心设计营销作战方案后,准备一鼓作气完成月度尤其是节假日销售目标,最终宣传阵地却频频失守,使精心准备的作战物资(产品)、打造的作战团队一无是处,眼看着客流不断地涌向对手门店一时却鲜有应对方法。

 

通常宣传容易被对手买断的阵地包括以下几类:

 

1、都市报类媒体广告版面全被整版买断。目前都市报类媒体仍然是各零售企业的主要宣传阵地,消费者购物的风向标,特别是全版连篇的轰炸直接影响消费者的购物方向,这方面从各家电巨头宣传攻势最能体现出来。

2、电视。中央电视台及地方卫视优质栏目和广告时段被买断。

3、门店DM快讯。部分小区排他性投放。由于受投递距离和有效投递目标的限制,不容易分出高低。

4、门店位置。卖场门口主广告位,卖场内可以做为品牌宣传点的一切位置,包括最佳POP海报展示点等,同时最佳堆头、端架、黄金陈列位也是企业产品的宣传点。

5、各大门户网站广告投放。

 

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虽然各零售企业及品牌网站都有最新产品促销宣传电子版DM,但很少消费者会直访问他们的网站,通常都是通过相关的行业门户网站或地方性生活网站获取一些企业最新促销信息,但是不够生动。专业电子单页门户网站(商场超市广告插页电子版网站)——中国DM快讯首创传统DM单页在线浏览平台,全面解决企业信息生动化传播问题,较传统DM的档期局限无法根据市场动态短时间内调整产品与价格策略,中国DM快讯网更能让您快速灵活地应对市场变化做出最佳的决策方案而不再被动,并同时上传您最新的商业信息,纵使对手一路跟进,但无法超越。

  

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