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——英利集团应对“双反”侧记 5月8日，欧盟委员会同意向进口自中国的太阳能组件征收惩罚性关税，初定平均税率47%，该关税将于6月6日起生效。继美国“双反”之后，欧盟实施在意外之余、预料之内“双反”。欧美“双反”把中国光伏产业逼至墙角。 5月26日，国务院总理李克强与德国总理默克尔举行会谈，表明强烈反对欧盟对华光伏产品反调查。李克强总理代表中国最强音，助力中国光伏品牌激流勇进。 欧美“双反”的背后 “双反”是反倾销税和反补贴税的统称，那么我国的光伏企业是否存在利用政府补贴加以恶性倾销的问题呢？ 从整个产业来讲，我国光伏产业超过50%的生产设备和原材料依赖欧美进口；由于国内市场限制，中国光伏的组件逾70%销往欧美。政府补贴方面，德国政府在2010年光伏发电电价上的补贴就超过118亿欧元。美国自2009年实行经济刺激法案以来，每年对可再生能源的资金支持额度高达160亿美元。同比，中国政府自每年对光伏的补贴平均不超过45亿元人民币，约为德国政府和美国政府补贴额的二十分之一。近年，中国的光伏企业靠一流经营理念和管理水平，快速扩张占据了欧美市场。因此欧美“双反”不应该也不合理。 产业链全球化的今天，中国光伏组件产业中毒，将引起欧盟原材料、生产设备和光伏电站建设相关产业受伤。据瑞士一家独立研究所Prognos年初发表的研究报告，一旦欧盟对中国产光伏产品征收20%关税，3年内欧盟五大国家将有10万人失业，其中德国5.5万人，意大利2.1万人，英国1.7万人。如惩罚性关税提高到60%，欧盟最多有24万人失业，带来287亿欧元损失。而47%的平均税率必将带来更严重的结果。 欧美“双反”损人不利己。何哉？ 专业人士分析，欧盟“双反”，实为抓住尾巴，在2016年中国自动获得市场经济地位之前，建立贸易新秩序，提高快速发展经济体在国际市场角逐的壁垒。而此次欧美先后“双反”就是要把中国光伏企业置于死地，从而抢夺新兴产业制高点。无独有偶，面对“双反”问题的不只是光伏行业。5月20日路透社报道，欧盟贸易委员会明确表示华为和中兴违反了该地区的反倾销与反补贴规定，准备对这两家公司展开“双反”调查。欧盟对电信产业的制裁，进一步证明了这一用心。 中国光伏品牌“危、机”并存 “欧债”危机之后，欧美紧缩银根，国内市场限制，光伏产能过剩，中国光伏企业大半倒闭，剩下的企业也都是在亏损的情况下苦苦挣扎。今年3月尚德申请破产重组引起一片哗然；赛维连续7个季度业绩亏损，处于事实上的资不抵债境地，随时可能面临破产风险。英利去年出货量业内第一，但去年亏损超过20亿元人民币。5月初英利拖欠的玻璃企业货款最多，成为玻璃企业的靶子。 2012年9月欧盟启动“双反”调查时，业内分析人员预计：“如果美国的双反调查是对中国企业声誉的打击，欧盟的反倾销调查则将是毁灭性灾难”。该来的总会来，欧盟“双反”47%的惩罚性关税，远高出预计的30%。泰山压顶，中国光伏企业如何突围？ 行业团结作战，积极游说争取国际地位。去年9月英利、尚德和阿特斯等企业组成平价太阳能联盟与欧洲的上游供应商开展游说活动。今年3月，中国电商协会率领天合光能、英利、无锡尚德等9家光伏企业赴欧参加光伏产业听证会，进行抗辩。4月，英利、天合光能和阿特斯太阳能召开了电话会议，呼吁与中国商务部的高层人士进行接洽磋商。5月23日，英利、天合、阿特斯联合发起（40家企业同步支持）新闻发布会，坚决反对欧盟对华光伏产品“双反”征税的态度和决心，呼吁公平贸易，力争为各方积极努力。 外交层面，中国商务部强势争取中国光伏行业利益。5月9日，中国商务部新闻发言人姚坚称，“中方坚决反对欧盟对中国光伏产品设限，希望欧方慎重裁决此案。如果欧方对光伏产品设限，我们也将切实维护中国企业的利益。” 5月23日，中国商务部公平贸易局已赴欧就光伏案展开最终磋商。5月26日，国务院总理李克强与德国总理默克尔举行会谈，强烈反对欧盟对华光伏产品反调查。默克尔主张通过对话协商解决合作中出现的问题，努力扩大贸易规模，避免贸易摩擦，实现互利共赢。 扶持政策出台，国内市场开闸。今年2月国家电网总公司出台《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》，颁布国家电网对分布式发电项目予以免费接入，富余电量全额收购。随着度电补贴政策进一步落实，中国普通企业和家庭可在屋顶安装分布式太阳能装置。未来国内产业发展空间广阔。欧洲光伏发电产业协会(EPIA)日前发布的数据显示2013年中国光伏发电容量已超过美国。 优胜劣汰，加速行业洗牌。2012年2月科技部发布了《太阳能发电科技发展“十二五”专项规划》。“十二五”期间，要形成1家年销售收入过千亿元的光伏企业，3?5家年销售收入过500亿元的光伏企业，3?4家年销售收入过10亿元的光伏专用设备企业。 “双反”进一步加速这一过程，净化中国光伏产业环境，促进光伏品牌化集中。业内人士预计今年下半年或将有大批的光伏企业出现破产、兼并整合。 欧美“双反”之下，光伏亦有看点。5月20日中概股太阳能版块集体暴涨说明了光伏产业危中有机。欧盟“双反”税率表公布后，记者走进了税率最低的英利，全面了解光伏企业应对危机战略。 英利以动制动 减负强体 危机面前，英利集团董事长苗连生呼吁：“团结奋斗，翻越光伏雪山；勇敢坚强，冲出光伏草地”。英利从成本控制，技术创新和战略布局三方面奋力搏击。 成本控制是管理的核心诉求也是应对危机的第一大法宝。公关总监梁田告诉记者，英利降成本分五步走，分别为：提升全员成本意识，人人都要知道成本是怎么产生的；普及成本的构成因素，告知全员哪些是制约成本的关键因素；大胆的应用新材料，新技术，新工艺；全员对标，团队之间比拼，找出亮点，缩减团队间差距；全员不降薪、不裁员的情况下，降低管理成本，压缩行政管理费用。 创新是企业发展的原动力，苗连生在英利内部发起“人人都是发明家”的创新运动。自推行全员创新以来，英利平均每天都有一项创新成果出炉。“一变三接线盒”创新项目每年可节约2000万元，“太阳能新型刮刀”创新项目按1G瓦的产能计算，就可节约制造成本1500万元等，而这些创新都是出自英利普通一线员工之手。目前，英利集团的“熊猫”N型单晶硅电池实验转换率已达20%，是全球三大高效太阳能电池之一，而其新一代MWT电池的转换率有望突破21%。中国英利成为全球同行业投入产出效益比最高的企业。 英利先后赞助2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯，此举显示了3大战略目标：抢滩南非和巴西新兴市场；培养中国市场，树立“中国英利”的企业品牌；夯实已有市场，向欧美证明了中国品牌的实力。获得CAN CSA 认证，为北美市场的开拓提供了新的支撑；获得德国慕尼黑再保险公司25年的产品质量保险，撬开了日本市场。首席战略官王亦逾说，集团已根据形势调整了国际市场份额：相比2012年欧洲 60%、中国15%、美国15%、新兴市场10%的布局，2013年为欧洲40%、中国 18%、美国18%、新兴市场24%。 在国内市场，英利着力完善下游产业链，布局大众消费。这就意味着要从以前单纯卖组件的企业转化为提供整体太阳能电站解决方案企业；从单纯组件的制造和销售延伸到下游太阳能电站的建设。为了更好地开发终端市场，中航和英利集团合资成立中航惠利公司，该公司将成为国内首家分布式光伏电站开发运营商。梁田说：“我们要在屋顶建电站，给屋顶戴上博士帽。” 5月27日，英利公关总监梁田联电记者特别强调中国从2009年启动金太阳示范工程，国内累计启动超过3G瓦的应用市场，这也为英利强健自身以及中国光伏产业的巨大感召力注入了巨大的能量。 中国光伏品牌建设路漫漫 布局大众消费，品牌先行。在品牌建设方面，行业比较有代表性的两家为尚德和英利。尚德主要是以董事长施正荣的个人品牌形象带动企业品牌，随着尚德破产重整，施正荣被描述成了“中国式的悲剧”，尚德的品牌光环也黯然失色。英利主打体育营销牌，两度联姻世界杯、赞助“拜仁慈善青少年世界杯”为全球性质的公益活动。6月2日，梁田带10名中国优秀足球少年赴德接受拜仁慕尼黑教练的专业指导，并在安联球场参加“拜仁慈善青少年杯“决赛。 当前是整合营销时代，单一的营销方式抗风险能力低且不能满足企业品牌长期的发展诉求；企业在大手笔投入某一品牌营销策略时，如若配合一整套传播方案和丰富的事件营销计划，品牌知名度和美誉度将以最大化提升。 中国品牌强势崛起，路漫漫其修远兮！光伏，让世界没有黑暗。期冀中国光伏品牌早日屹立世界，造福人类。
