爱华网原一平：敢于大骂社长的小个子 原一平是日本推销界的传奇人物。幼年的原一平脾气暴躁、调皮捣蛋，加之叛逆顽劣的个性，人称“小太保”。因此，使他在家乡难以立足。23岁，原一平只身到东京闯天下。27岁，他闯进了明治保险公司做一名“见习推销员”。其实就是一个连办公桌都没有的“临时工”。 原一平历经巨大磨难，遭受无数失败，他凭着一股“永不服输”的精神，36岁时创下了全日本冠军的保险业绩。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，被尊称为“推销之神”。 寿险事业不仅使他成为亿万富翁，而且赢得了日本乃至国际社会的广泛尊重。他一生还致力于人寿保险事业的建设，创办“全日本寿险推销员协会”，对寿险从业人员的业务素质和社会地位的提高作出了卓越贡献。因此，他荣获“四等旭日小绶勋章”。他还出版了被称为战后日本推销学经典的系列推销专着——《撼动人心的推销术》、《生生不息的行销之路》、《推销员之道》、《推销个人魅力》和《撞墙的行销锦囊》等等。 “我发现，人与人的关系有多么的重要，所以我为人处事的第一目标，就是重视并且尊重人际关系。” 原一平，日本保险行业的一位巨子，身高只有一米五。在原一平进入保险业的初期，经历了许多磨练，在事业上终于算是有了起色，然而原一平是一个不断与自我竞赛、永不言败的人，为了在事业上有不断的突破。为了更好地了解自己，他成立了一个“原一平批评会”，一个月举办一次，持续了六年。在这个认识自己的过程中，原一平的业绩也不断地在提升。 原一平是这样评论自己的这个活动的：“自从我分析自己，把自己当材料，放在切菜板上观察，我才发现，认识‘人’是一件非常重要的事情，不管自己，或是他人。同时，我也发现，人与人的关系有多么的重要，所以我为人处事的第一目标，就是重视并且尊重人际关系。” “只要我能得到‘他’的介绍，就不缺大客户了。”想到这里，原一平的身体因为兴奋而有些颤抖。 阿部章藏是明治保险的常务董事，是负责这个保险公司外务营业部门的总指挥官。原一平只是见过他的照片，或者顶多远远地看过他的样子，谁叫他是个顶顶大名的常务董事、外野大将军呢！区区一个行销人员根本没有资格和他站在一起。 原一平设想：“明治保险是三菱的子公司，当时三菱财阀可是日本产业界响当当的大组织，如果能进入这个大组织里的话 ” “要进入这个大组织，就得先认识组织里的大人物。” “三菱企业的龙头是谁？如果我有一封介绍信的话，就一定可以进入这个组织。”原一平后来知道“龙头”就是串田万藏，他既是三菱银行的社长，也是明治保险的社长，可以说是当时日本三大财阀之一。看来不是个容易接近的人物。 “只要我能得到‘他’的介绍，就不缺大客户了。”想到这里，原一平的身体因为兴奋而有些颤抖。 简单明了地说，原一平的意思就是“想认识串田万藏，就得去找阿部章藏。”简单明了需要的是决断与勇气。原一平直接去找阿部章藏。 问题是，在此之前，明治保险曾经来了几位三菱企业的董事，他们约定，明治保险不得请三菱企业的员工写保险介绍信。这个约定，就连常务董事也不得不遵守，所以他实在不能为原一平写介绍信。 “那我可以直接去见串田社长吗？”原一平不是一个轻易放弃的人。“你可以自己去试试看呀！”因为有约定，阿部章藏只能这么说了。 串田万藏当时也是三菱总部的理事长，办公的地点就在总部的理事长室。 串田万藏社长给阿部章藏打电话：“今天我这里来了一个狠角色，大骂了两声，就扬长而去了。” 阿部章藏将串田万藏什么时候在哪里，每天早上几点进公司的行程，都一五一十告诉了原一平。第二天早上九点正，原一平被带到三菱总部的会客室。原一平在会客室整整等了二个多钟头，大概因为太过劳累，加上沙发的柔软，疲惫的他居然睡着了。 “你有何贵干呀？”串田万藏带着他的秘书，站在原一平的面前。原一平突然醒来，一下子把事前的计划全部都忘得一干二净了，他根本没有时间按照计划进行。“我……” “你究竟找我有何贵干？” “我是明治保险的原一平。”
“我问你究竟有何贵干？” “我想请您写一封保险介绍信。” “什么？要我这写一封推荐你们那种保险的介绍信？” “你说什么？竟敢说‘你们那种保险’，这像话吗？”说话的同时，原一平跨一步向前，颇有与人打架之势，准备抓住对方的领子的态度。原一平没有这么做，但是他的表情确实让串田万藏社长一时招架不住，而向后退了一步。 “公司叫我们要视‘保险为一项正常的职业’，您身为公司的社长，却说‘你们这种保险’，这像话吗？我要回公司，把这件事让全国老百姓知道。”原一平大声说了几句话之后，头也不回地调头就走，踏出会客室。除了离开现场，他别无选择。 当然，串田万藏社长并没有轻视保险的意思。只因为办公室突然来了一个素不相识的人，而且这个人居然在沙发上睡着了。遇到这样不懂礼貌的人，也难怪串田万藏社长的口气不好。事实上，串田万藏社长也受到了不小的冲击。一个素昧平生的奇怪矮小子，窝在会客室的沙发上睡觉，醒来以后从沙发上跳起，然后大骂两声，转头就走。三菱是日本数一数二的大企业，如果要替明治保险介绍客户的话，只会把事情弄得没完没了，每一项工作应该分层负责，各公司做好各自的营业项目。 “这个小子的话确实有道理。虽然只是一句无心之言，可是我的话的确表示了我们对保险的态度不够积极，我们身为明治的董事，就算是一个‘保险人’，应该以身作则，积极推动保险的业务才对。” 串田万藏社长接受这个奇怪的矮小子的蠢话，他立即给明治保险的阿部章藏打电话。“今天我这里来了一个狠角色，大骂了两声，就扬长而去了。” “喔！这个狠角色正在我这里。” “真的？他走了以后，我想了好久，我觉得我们错了。”这句话出自一个公司领导人的口中，真不容易。 “阿部，今天虽然是星期六，可是我想立刻召开一个紧急董事会议，没想到我们公司居然有这么一个有骨气的社员，哈哈！” 这个时候的原一平仍然茫然若失，垂头丧气地待在阿部章藏的家里，正想着如何把自己要辞职的想法告诉阿部章藏。 当天，公司紧急召开董事会议，会议中决定，将三菱企业的员工退职金全部转移到明治人寿保险公司，并且做了许多细节规定。 故事的这一段已经向我们表明，这是一个有勇气的矮小子！正是凭借一股子勇气、毅力和对保险事业的执着，原一平创下世界寿险推销的最高纪录20年未被打破，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。 小泉信三陆陆续续为原一平介绍了不少朋友、知己，其中包括学习院的院长安倍能成、日本银行总裁涩谷敬三等知名人士。 有一天，阿部章藏介绍原一平认识了他的母校庆应义塾大学的校长小泉信三。小泉信三曾经是庆应大学的教授，现在则是庆应大学的校长，可以说是桃李满天下，而且朋友多、人面广，所以阿部章藏希望小泉信三将原一平介绍给他的学生和朋友们。 小泉信三是日本教育家、经济学家。原一平通过阿部章藏的介绍认识了小泉信三。小泉信三因为答应写介绍信，陆陆续续为原一平介绍了不少朋友、知己，其中包括学习院的院长安倍能成、日本银行总裁涩谷敬三等知名人士。 串田万藏是财经界的顶尖人物，小泉信三则是学界的佼佼者。他们的朋友知己，当然都是一些学界、政界、财经界关系深厚的人物。所以，从此后原一平的客户名单中，多了不少各界名人，也因此，他更是义无反顾、勇往直前地走上了这条他自己选择的道路。
