爱华网元旦放假,乘机到上海转了一圈.拜会了许多的老朋友,很有收获.
8号回来,上班已经是十号了.马上安排新人的筛选和面试,工作也有条不紊的开展起来了.但在新的团队没有开始运作之前,我有个事情必需要先解决.那就是营业部成本核算.
首先和综合部核算了营业部的场地成本,把营业部的房租,综合布线,保安,保洁,水电,物业等八个费用科目合并,算出营业部的场地综合成本.
然后和电脑部和财务部配合综合部计算出营业部设备费用,按照两年的设备折旧进行资产核算,算出营业部所有资产设备的统一价格.并列出相应条目.如不同办公桌以不同的价格核定,不同的设备,有盘站,无盘站,传真机,打印机,甚至营业部网络端口我们都核算出单位价格.
做完这些,时间已经过去了三天,期间陈正也完成了对人才交流会招过来的人的初试.开始进行第二步骤的复试.
1月13日下午,我召开了营业部营销管理会议,让陈正和裘一起参加,邀请营业部运营经理,电脑部经理,财务部经理共同参与.向他们进行自主经营的理念引导.
会上我说了几点
第一,营业部提供任何人自主创业自主经营的平台.在营业部平台中,每个人均可根据自己的实际能力向营业部提出资源要求.营业部在允许范围内向所有的营销人员提供全力的支持.
第二,营业部提倡自主经营,在营业部直属营销框架下的营销管理人员,要有非常清晰的成本意识.在接下来的营销管理中,所有的营销成本将按照营业部的核算后成本进行绩效考核.只有在产成利润的前提下,我们营销管理人员才可以获得利润的提成奖励.
第三,营业部将对所有场地和设备进行标价.营销管理人员可以自由选择你所征用的办公场地场所,面积以及你相应的配套设备.但是营业部将依据相应的成本进行绩效核算.
会中我把场地综合成本,以及设备成本进行数据公布.通过这个会议,让营业部营销管理人员有了更为深入的成本意识和经营理念.
在将来的营销管理中,每个营业部的营销组织的成本将按照团队占用的营业部面积综合成本,加上相应的设备成本进行核算.场地综合成本和设备成本列出营销团队固定营销费用,并由营业部根据营销团队的情况进行相应扶持.
而变动营销费用我给他们列出人力资源成本,宣传费,业务招待费,通讯费,交通费,等.营销团队的成本构成由上面两个部分构成.变动营销费用按照1:1的实际发生额列出成本考核,固定营销费用依据团队资产增长情况进行相应减免
最后我说,我们营业部希望大家能够从独立经营的角度来考虑问题.营业部不是希望给打击压缩或者限制大家的发展.反而希望大家能够同时表现出主人翁精神,以一个管理着,一一个自主经营的经营者立场和角度来考虑营业部问题.而大家只有真正的做到了一个经营者,一个管理者,才能不管是在作为一个职业人或者作为一个老板的角度,都能把自己的事业经营下去,并且不断壮大.
会后,在进行场地调整和设备调整中,陈正和裘都表现出非常积极主动的经营理念.主动的提出了场地的压缩和设备的减退方案.最终直属营销团队合并为一个办公室区,设备上主动的退出两个无盘站.我感觉已经实现了我的既定目标.心里很是痛快!
末了我问了陈正,这次招聘的情况,陈正说这次人比较多,我们可以选择的余地也大.还是有很多不错的人得到了陈正的认可.我说很好.最后我说,人尽力的多留下来些.因为后面有个战役要人来打.陈正问是什么,我说是扬州营业部的翻身战.呵呵!
